5 найважливіших слів на німецькій мові, які переконають вашого читача, - Chimpify
На шматку картону перед сходами сидить старий, сліпий, бездомний чоловік.
Деякі перехожі проходять повз нього і помічають його знак, на якому написано ...
Я сліпий, будь ласка, допоможіть.
Він отримує лише кілька монет у своїй старій, але чистій жерстяній банці.
Потім приходить жінка, одягнена в чорне. Біжить повз нього. Стоїть на місці. Повертається і дивиться на свій щит.
Вона хапає знак і пише на звороті новий текст. Потім вона продовжує.
Раптом старий дістає монету за монетою. Його буквально засипають зміни.
Пізніше того ж вечора знову заходить жінка в чорному. Тоді старий спантеличено запитує: "Що ти зробив з моїм знаком?".
Вона просто сказала: "Я писала одне і те ж, лише різними словами".
Що сказав знак?
Це прекрасний день, але я не бачу його.
Ця фраза була більш успішною, оскільки породила емоції. У цьому сила слова.
Зворушливі слова. Переміщення слів. Переконайте слова.
Наш мозок перетворює слова в мелодії. Слова - це музика для наших вух.
Ви вже знали історію? Це походить не від мого пера, а від вірусного відео Андреа Гарднер.
Але перш ніж перейти до найважливіших слів, давайте спочатку розглянемо їх джерела.
Які були джерела?
Вже в 1961 році газети почали збирати слова, які найбільше переконали своїх читачів - Бенджамін Ціммер з Пенсильванського університету пояснює це тут:
Оголошення ліворуч з’явилося в New York Times 14 серпня 1961 року. Право у Washington Post через кілька місяців, 11 жовтня.
Кілька років потому, у 1963 році, Девід Огілві опублікував свій список 20 найвимогливіших слів у рекламі:
Навіть якщо це все хороші та робочі слова, Грегорі Кіотті провів тут чудові та сучасні дослідження.
Перш за все, мій досвід підтверджує, що ці слова є п’ятьма найважливішими словами, які переконають вашого читача!
Це стосується і німецької мови?
Я знав, що ти так говориш.
Але я можу вас заспокоїти. Я успішно використовую англійські правила рекламного тексту в німецькомовних країнах з 2012 року - без проблем.
І легенди про копірайтинг, такі як Клод Хопкінс та Девід Огілві, також погоджуються зі мною:
Людська природа не змінюється.
Ці п’ять слів застосовні до всіх людей. Незалежно від мови.
Бо самі слова не важливі. Важливим є його психологічне значення!
Але досить довгих слів. Давайте уважніше розглянемо п’ять слів.
Блоги - це не есе. Це жива розвага. І в розмові ви також звертаєтесь до свого колеги на «ти», так?
Непомітне маленьке слово "du" є не лише одним із найпоширеніших слів у німецькій мові, але також виконує ще одну важливу функцію:
"Ти" змушує вашого читача почуватись особисто особистим та зацікавленим. Відчувається як пряма розмова з вами.
Але справжня сила тут полягає не стільки у слові, скільки вона є
на зосередженні уваги на своєму читачі.
Я постійно повторюю: ваш блог є для вашого читача. Все, що ти робиш, ти робиш тільки для нього. Ви отримуєте вигоду лише в тому випадку, якщо заздалегідь надаєте своєму читачеві вигоду.
Тут можна додати лопату. Можливо, ваш читач захоче прочитати слово "ти", але набагато краще почує своє власне ім'я. Якщо це можливо, завжди звертайтесь безпосередньо до свого читача.
Порада: Кожного разу, коли ви пишете текст, перевіряйте, як часто ви використовували "ти" і як часто ви використовували "Я". Чи можете ви там ще оптимізувати?
2. "Тому що"
Якщо ви хочете писати спокусливі та переконливі тексти, тоді специфікації не обійти:
Чим конкретнішими ви будете, тим надійнішими будуть ваші аргументи, тексти та статті в блозі.
Ви можете піти багатьма способами, щоб отримати конкретну інформацію у своєму письмі. Одне з найкращих і найпростіших - це вказати причину. Причина тому.
І яке найкраще слово для цього?
"Сила тому, що" була z. Б. задокументована психологом Еллен Лангер та розказана Робертом Сіалдіні у "Впливі".
Лангер провів експеримент. Там вона хотіла скопіювати копір. Вона випробувала три різні варіації.
Ось результати:
- “Вибачте, у мене є п’ять сторінок. Чи можу я скопіювати копію? "- Тут 60% відповіли" добре ".
- “Вибачте, у мене є п’ять сторінок. Чи можу я скопіювати копію, тому що я поспішаю? "- Тут 94% відповіли" добре ".
- “Вибачте, у мене є п’ять сторінок. Чи можу я скопіювати копію, тому що мені доводиться робити копії? "- тут 93% відповіли" добре ".
Тож здається, що слово «тому що» настільки потужне, що фактична причина, що стоїть за ним, не така важлива.
Головне, щоб була якась причина. Наш мозок іноді є цікавою частиною, чи не так?
Порада: Завжди будьте максимально конкретні. Використовуйте слово "тому" і завжди вказуйте причину.
3. "Безкоштовно"
Ми, люди, так любимо безкоштовні речі, що вони мають великий вплив на наше рішення.
Ден Аріелі описує в "Передбачувано ірраціонально" жорстку боротьбу між м'ячем Ліндора та поцілунком Херші. Там він спробував визначити слово "безкоштовно" стосовно сприйнятої вартості.
Перш за все, він запитав у дослідженні, кого скоріше вибрати - поцілунок Херші вартістю один цент ... або кульку Ліндора вартістю 15 центів?
Результати виглядали так:
Майже всі вони обрали кульку Ліндора або приписували їй більшу цінність. Це теж гарна угода, чи не так?
Але з другої спроби це виглядало зовсім по-іншому: Що робити, якщо ціна знизиться на цент? Так що Hershey Kiss є безкоштовним?
Це кардинально змінило результати:
Співвідношення залишилось незмінним (14 центів), але зараз поцілунок Hershey обирали набагато частіше. Чому? Бо це було безкоштовно!
Перший тест стосувався отримання вигідної угоди. По-друге, отримати подарунок. Велика різниця.
Це тому, що ми, люди, ненавидимо втрачати те, що могли б мати. Наші інстинкти автоматично говорять нам: "Візьми низько звисаючий плід".
Порада: За необхідності завжди вказуйте слово «безкоштовно». Ви бачили, що ми, люди, любимо вільні речі.
4. "Негайно"
Ми хочемо схуднути вже зараз. Зараз ми хочемо більше вільного часу. Зараз ми хочемо більш успішний блог.
Не вчора. Не сьогодні. Не завтра. Зараз!
Також було приємне дослідження Вальтера Мішеля на цю тему, яке називається «Стенфордський експеримент із зефіру».
Тут дітям запропонували зефір. Якщо вони тривали близько 15 хвилин, їм обіцяли секунду:
Результатом цього дослідження стало те, що двоє з трьох дітей негайно з’їли зефір. Лише один із трьох пройшов.
Багато інших досліджень МРТ також показують, що наш мозок божеволіє, коли отримує миттєві винагороди.
Такі слова, як "негайно", "те саме" або "швидко" - це перемикачі, які доводять до кипіння наш мозок.
Порада: По можливості, завжди пропонуйте своєму читачеві миттєвий результат, використовуючи "негайно" або подібні слова.
5. "Новий"
Слово «нове» трохи суперечливе: нас, людей, дуже цікавлять нові речі. Але ми ненавидимо зміни.
Новини відіграють особливо важливу роль у рекламі. Візьміть старий товар, поплескайте там "нове", і ви продасте більше.
За ці роки ми навчились приділяти більше уваги новому вмісту.
Чому ще ви щоранку читаєте газету?
Цікаво також, що «нове» завжди асоціюється з кращим, навіть якщо це не обов'язково має бути так. Як я вже говорив, наш мозок іноді є цікавою частиною.
Незалежно від того, чи це нове рішення старої проблеми, нові функції для вашого продукту чи нові концепції для вашої консалтингової послуги, ви повинні продовжувати надсилати новини своєму читачеві. Він цього вимагає.
Порада: Завжди доставляйте читачам новий вміст і використовуйте слово «новий» якомога частіше. Звичайно, лише якщо це підходить.
Висновок
Історія старого бездомного показала, що прості слова можуть кардинально змінити результат.
З цієї причини спочатку потрібно зосередитись на обміні «Я» на «ти». Це автоматично зосередиться на вашому читачі ... а не на вас.
Але потрібно піти на крок далі і завжди наводити причину - старанно вживайте слово «тому що». І, якщо це можливо, ви повинні запропонувати "безкоштовно", "негайно" та "нове", і перш за все назвіть їх.
Всі ці слова були знайомі старим легендам про копірайтинг, таким як Клод Хопкінс, Девід Огілві та Джон Кейплз. Майже 100 років тому у них не було магнітно-резонансної томографії, але вони самі це виявили методом спроб і помилок.
Всі ці п’ять слів терплять ... і витримають ще довго. Ви людина за своєю натурою.
Як часто ви використовуєте ці п’ять слів?
Залиште коментар зараз, тому що ви отримаєте новий відгук негайно та безкоштовно! 😉