5 причин, чому ваш бізнес не працює добре, та рішення Citizen Circle
Дієтична індустрія щороку заробляє мільярди продажів за допомогою диво-порошків, таблеток для схуднення або ременів, що позбавлені бекону. Неймовірний цирк, призначений допомогти людям скинути свої кілограми.
Схуднути насправді дуже просто: вам просто потрібно додати в організм менше калорій, ніж ви споживаєте. Це все! Єдина проблема в цьому - сила волі. Таблетки нікому не потрібні, але вони все одно масово продаються.
Чому це так? Ось моя теорія: Люди люблять відмовлятися від відповідальності. Якщо я приймаю таблетки для схуднення щодня, і при цьому не втрачаю жодних кілограмів, це німий виробник таблеток, що це не спрацьовує.
Але якщо я визнаю собі, що мені просто доводиться їсти менше калорій, ніж я вживаю, то я сам несу тягар відповідальності. Особиста відповідальність важка. Ніхто не хоче цього робити.
Яка відповідальність пов’язана з бізнесом?
Я думаю, що це часто однаково з успіхом у власному бізнесі. Ми любимо відмовлятися від відповідальності і тому шукаємо шляхи розподілу провини за невдачу на інші плечі.
Я знаю це від себе, явища, яке особливо широко розповсюджене в перші кілька місяців самозайнятості. Однак відповідальність за успіх чи невдачу майже завжди повністю покладається на вас.
Самозайнятий - і то?
Звичайно, самозайнятість - це перший логічний крок, якщо ви хочете працювати більш гнучко та самостійно. Отже, ви кидаєте ненависну роботу, адже ви мрієте мати можливість працювати цифровим кочовиком із пляжної хатини або просто мати можливість проводити більше часу з родиною.
Ви думаєте про себе: «Немає жодних проблем. Замовники прийдуть, якщо я наполегливо буду ”. У надзвичайних ситуаціях, скажете ви собі, ви просто йдете до консультаційного центру. Це зробили й інші.
Тижні минають, але клієнти просто не приходять. Ви сидите в домашньому офісі і шукаєте роботу в Elance, беретесь на менші роботи на таких веб-сайтах, як Machdudas.de, але суть в тому, що ви не заробляєте 300 євро на місяць. Телефон дзвонить лише тоді, коли мама телефонує.
Квиток до Таїланду теж занадто дорогий. Орендна плата важливіша, і ви також не отримали початкову грант.
Пані Мейер із початкової консультаційної компанії дивиться на вас як на машину після того, як ви пояснили їй, що хочете стати інтернет-підприємцем, який не залежить від місцезнаходження. Єдині кочівники, котрі пані Мейер знає, - це орендовані кочівники, і вона їй не подобається. Вона радить вам "швидше шукати роботу знову".
Є багато причин, які можуть перешкодити вашій незалежності справді злетіти. У цій статті я перелічую декілька рішучих причин, які часто сповільнюють мене, і які я тому знаю надто добре. Можливо, вони допоможуть вам швидше повернути за ріг.
# 1 у вас неправильна стратегія придбання (або у вас взагалі немає)
Клієнти рідко приходять самостійно (якщо у вас немає морозива в Пренцлауер Берг). Тому ваша стратегія зв’язку з клієнтами повинна бути складена задовго до того, як ви почнете власну справу. Я б навіть сказав: стратегія придбання - це найважливіший елемент вашої незалежності.
Мені також знадобилося багато часу, щоб знайти правильну стратегію для себе, і на початку я зробив помилку, що в якийсь момент клієнти прийдуть, не маючи стратегії для неї.
Недарма працівники відділу продажів у великих компаніях отримують найкращу зарплату. Усі вважають придбання дурним, але це серце успішного бізнесу. Нічим не відрізняється, коли ви продаєте послуги чи товари в Інтернеті.
Наприклад, блог - це, по суті, не що інше, як розумна (і довгострокова) стратегія придбання. Ви формуєте довіру, демонструєте свій досвід і, перш за все, генеруєте охоплення. Тому щоденник - це класична воронка продажів. У цьому взагалі немає нічого поганого.
Таким чином, блог може бути важливим елементом вашої стратегії придбання. Але є також багато інших варіантів: від придбання телефону до Adwords до інших засобів масової інформації.
Тож вам доведеться з’ясувати, яка воронка продажу має для вас сенс, і будувати її цілеспрямовано. "Скрізь трохи" або "просто зроби це" більше не приведе тебе. Вам слід спокійно продумати стратегію, яка відповідає вашому товару чи послузі.
# 2 Ваш маркетинг поганий або ви погано продаєте себе
Якщо ви хочете позиціонувати себе як експерта (або якщо ви хочете використовувати блог як воронку продажів, наприклад), вам доведеться навчитися висувати себе на ринок. Для цього існують дуже різні стратегії, але насправді успішні мають багато спільного. На першому плані справжність. Ви повинні бути «собою» і стояти поруч із собою.
Самореклама не означає надягати маску і щось грати. Це означає викласти свої таланти та вміння на перший план. Покажіть свою добру сторону, але не заперечуйте своїх слабких сторін. Це робить вас не тільки справжнім, але й просто вродливим і людяним. Люди хочуть робити бізнес з людьми.
На додаток до справжності, ви повинні вміти довіряти собі і приймати, що завжди будуть люди, які вважають вас або те, що ви робите дурним. Ще є люди, яким подобається те, що ти робиш. Якщо ти не наступиш на чиюсь краватку, ти не будеш добре себе продавати. Ви повинні поляризувати - але не втрачаючи справжності.
Тільки завдяки веденню блогів протягом багатьох років я навчився довіряти собі не з покриття. На дюйм більше з кожною публікацією в блозі. Ви можете дізнатись майже все про мене в Інтернеті. Я оголився, так би мовити. Але це ніколи не приносило мені недоліків. 5 років тому це було б для мене абсолютно немислимим.
# 3 Ви не можете знайти середини між перфекціонізмом і безлюбством
Важлива тема, якій часто приділяється занадто мало уваги. Є багато перфекціоністів, які можуть зупинятися на дрібницях протягом невизначеного періоду часу, тому що вони завжди хочуть, щоб все було ідеально. Це може бути ваш власний дизайн веб-сайту, тексти електронної книги або послуга для клієнта.
У своїй галузі, при створенні креслень САПР, я знаю таких фахівців, які потім проводять години з дрібними деталями креслення, замість того, щоб зосередитись на речах у більшому масштабі та швидко виконати креслення.
Але є й протилежне. Люди, яким завжди доводиться все робити дуже швидко і не мають терпіння (і часто виконують роботу занадто швидко, хоча якість просто все ще погана). Ви часто можете побачити це в Інтернеті на веб-сайтах, які виконують жалюгідні дії, від яких у вас кровоточать очі.
Щоб коротко розповісти, будьте обережні, щоб ви завжди робили хорошу роботу, але дотримувались її в розумні терміни. Проблема, яка може швидко стати пасткою, особливо для постачальників послуг. Зрештою, за роботу ви отримуєте лише певну кількість годин. Але і для всіх інших час - це те, що потрібно розумно розділити.
# 4 Ваші (потенційні) клієнти для вас недостатньо важливі
Подбайте про своїх клієнтів, як про скарб. Вони також є вашими найкращими новими клієнтами. Той, хто зателефонував вам у послугу і залишився задоволений, купив електронну книгу або замовив гачком подушку, можливо, зробить це вдруге. Повторна активація "існуючих клієнтів" завжди набагато простіша, ніж залучення нових клієнтів.
Якщо ви пропонуєте товари, то старанно збирайте електронні адреси своїх клієнтів та постійно їх оновлюйте, надайте їм інформацію про нові продукти та регулярно надсилайте їм оновлення. Коротше кажучи: будуйте з вами стосунки!
Деякий час я ставився до клієнтів, які мене дратували (з якоїсь причини), але з якими я вже працював місяцями, у невигідному становищі порівняно з новими клієнтами, які мені одразу сподобались. Дурний я! Я навіть не хочу знати, скільки доходу я втратив в результаті.
Зараз я підтримую стосунки з постійними клієнтами, і понад 80% мого життя - саме від них. Звичайно, я завжди радий новим клієнтам (зрештою, вони є потенційними постійними клієнтами). Але постійні клієнти надають вам певної безпеки.
До речі, це стосується не лише послуг. Завжди переконайтеся, що ваші клієнти задоволені. Якщо покупець вважає вашу електронну книгу дурною і хоче повернути свої гроші, виплатіть їй без нарікань. Якщо хтось пише вам електронний лист і має пропозицію щодо вашого товару, тоді сприйміть пропозицію серйозно і подякуйте. Зрештою, всі ці "дрібниці" мають величезну різницю.
No5 Ви занадто швидко відпочиваєте на невеликих успіхах
Це стосується багатьох сфер, наприклад, вашого доходу. Якщо ваш дохід зростає, і ви усвідомлюєте, що вже можете цим заробляти на життя, то не сидіть у кріслі і думайте собі «Йіппе, я це зробив».
Той, хто працює самостійно, повинен створювати резерви. Те, що надходить, - це не все, щоб вас вдарити по голові. Найпізніше, коли податкова служба постукає, ви здивуєтесь.
Вам також потрібні гроші, щоб мати можливість реінвестувати. Якщо ви все розтрачаєте і не вкладаєте грошей, ви логічно також не зростете. Як самозайнята людина, ви абсолютно повинні навчитися поводитися з грошима. Для мене це було однією з найбільших проблем, і я все ще працюю над собою.
Скажімо, ви зробили велику роботу і заробили 3000 доларів. Чи означає це, що ви можете просто зробити наступний місяць перерви? Швидше ні. Ви можете це зробити, але тоді ви завжди боретеся за виживання і ніколи не приходите до зеленої гілки. Піднімати ноги слід лише тоді, коли у вас міцна подушка.
Тобі потрібна допомога?
Якщо ви опиняєтеся в одній або кількох із цих причин, це не рідкість. На початку кожен проходить ту чи іншу криву навчання, і навчання ніколи не припиняється. Я не хочу вас знеохочувати, але я просто реаліст. Це моя роль. Правда полягає в тому, що ви повинні з’ясувати, які стратегії працюють добре, а які ні.
Підтримка на шляху до того, щоб нарешті зробити свій бізнес в Інтернеті більш успішним, коротко та інтенсивно доступна у Громадянському колі. Там ми не лише надаємо вам інформацію про те, що взагалі добре працює і які стратегії добре підходять для вашого бізнесу, але ви також можете обмінюватися ідеями з однодумцями, розширювати свою мережу та вчитися у нас та проектів інших.
Ніщо (насправді нічого) не допомогло мені в незалежності так само, як спілкування з іншими людьми, які займаються подібними справами. Якщо у вас ще немає цієї мережі, Громадянське коло - ідеальний старт.
Живіть за своїми правилами!
Про автора
Тім працює над темами локаційної незалежної роботи та цифрового підприємництва з 2012 року. Він заробляє на життя архітектором, автором книги та консультантом для нових робіт та цифрової трансформації. Він також є засновником Громадянського кола. Навіть якщо Тім любить багато подорожувати: в даний час його домом є місто Чіангмай на півночі Таїланду.
Безкоштовний бюлетень для незалежної роботи
Ви хотіли б розпочати незалежно від місця? Введіть свою адресу електронної пошти, і ми будемо надсилати вам регулярну інформацію про це в нашому бюлетені. Ви також дізнаєтесь, як тільки ЦК прийме нових членів.
Можливо, вам сподобаються ці статті
Так ви оптимізуєте свій дохід і збільшуєте свої гроші
Як ви вибираєте свою бізнес-модель?
Ми любимо понеділки # 026: Чому ваша пристрасть не повинна бути вашою роботою
7 відповідей на "5 причин, чому ваш бізнес не працює добре, і рішення"
Дуже розважально написано! А тепер ви хотіли б піти глибше і знати більше про кожну точку. Це викликає у вас бажання піти до вашої майстерні майстрів - хоча я не зовсім впевнений, що я є правильною цільовою групою для цього ... Принаймні в цьому відношенні: Все зроблено правильно 🙂
Спасибі Стефці. Якщо вам потрібна додаткова інформація про семінар, будь ласка, зв'яжіться з нами в будь-який час
дуже корисна збірка, яка змушувала мене час від часу повертатися до власної кар’єри. В Інтернеті ви насправді ризикуєте легко втратити фокус - це було зі мною, або в деяких випадках все ще є. Незалежність - це також постійний процес (оптимізація), в якому вам доведеться розвиватися далі, раз у раз «винаходити себе» або, принаймні, відрегулювати кілька регулювальних гвинтів. У будь-якому випадку, ваша стаття мене надихнула і змусила задуматися про власну діяльність - велике спасибі! Також для вашої особистої історії, яка зробила вас підприємцем і, безсумнівно, додає мужності багатьом іншим людям, які рухаються в подібному напрямку.
Ей, Джон Дякую! Радий, що міг змусити вас замислитися. Я повністю з вами, що самозайнятість - це нескінченний процес оптимізації! Подальший розвиток на всіх рівнях, як особистому, так і комерційному, - це «всі-всі» та «кінці всіх»
Книга насправді адресована студентам, але дала мені дуже просте введення в цю тему.
Дуже хороша стаття Тіма, яка справді висвітлює найважливіші речі. Перш за все, я вважаю, що пункти №1 і №5 дуже важливі. Щодо пункту 5: Я довгий час працював програмістом-фрілансером. Там я іноді отримував піврічну заробітну плату як передоплату або за виконання проекту. У моєму колі друзів завжди був подив про те, як можна заробити стільки грошей і чому я зараз не їду у відпустку. З кожним новим проектом я мусив заново говорити, що мені доведеться обійтися цими грошима кілька місяців, а тим часом мені довелося працювати над проектом, на який ці гроші були призначені. Коли я бачу, що багато хто не може правильно розділити місячну зарплату, я знаю, чому так багато людей зазнають невдачі в самозайнятості, коли, як ви вже згадали у своїй статті, вони заробляють відразу велику суму.
Привіт Олівере. Дякуємо за ваш коментар. Дуже хороший момент ... Самозайнятість, мабуть, працює лише з певним плануванням та передбаченням, особливо стосовно фінансів.