Банківські позики для готелів та гостьових будинків: як ними користуватися!

Тим, хто підписався на наш щомісячний інформаційний бюлетень, де ми майже 8 років передаємо новини з нашого готелю типу "ліжко та сніданок", готелів та, загалом, туристичного сектору, я розповів вам про моє найдорожче побажання у 2018 році: бажане мислення, не більше не менше нехай банки нам довіряють !

Я справді написав статтю у вересні 2013 року на тему "Правила переконання банків у вашому проекті" ліжко та сніданок ", яка зводилася до:

Не мрійте, не приходьте з порожніми кишенями !
Вибір правильного банку
Без бізнес-плану (техніко-економічного обґрунтування) ви ніщо
Отримайте прості та вражаючі цифри
Готуйтеся якомога більше

Запрошуючи вас прочитайте або перечитайте цю статтю, яка залишається точною для переважної більшості наших порад, я хотів би надати вам додаткову інформацію ... Насправді, оскільки ця стаття була написана більше 4 років тому, через наше агентство "Гість та стратегія" ми підтримали кілька десятків керівників проектів, які в той чи інший час опинились перед конфліктом з банківським партнером ... Тому накопичили цінний досвід і сьогодні хочемо зробити деякі висновки, які допоможуть вам у вашій творчій подорожі:

На жаль, поле "Банк" є дедалі складніший бар'єр перетнути протягом багатьох років навіть з найкращою можливою підготовкою. Сектор CHR (Кафе, готелі та ресторани) перебуває на Червоний список банкіри в той час як гостьові кімнати остаточні на чорний список...

Ми виявляємо, що ситуація явно погіршилася в останні роки і що ми маємо бути дедалі більше пильність щодо якості захищених справ щоб не залишити чималу кількість керівників проектів у ситуації, в якій не залишається жодного виходу, крім ситуації, що стосується залишення ...

Не намагаючись узагальнити, ми наважуємось сказати, що банкіри не знаходять часу, щоб зрозуміти нашу галузь, її новини та наші особливості. Вони, мабуть, спостерігають "Ласкаво просимо до нашого будинку" або зупинилися в повітрі котеджів та пансіонатів наших бабусь і дідусів, не переїхавши до професійних кімнат для гостей, які стали справжніми маленькими готелями з людським обличчям ...

Щоб ти міг раніше "зробив ставку на все" на свій єдиний бізнес-план ретельно підготовлена оцінка а Оборот генеровані вашою діяльністю в гостьовому будинку професіонал, ваш банкір уважно вивчить не тільки ваш документ, але, перш за все, періодичний дохід як від нерухомості, так і загальних меблів від вашого домогосподарства. Вага вашої діяльності в гостьовому будинку буде зменшена або навіть дискредитована...

Що це означає іншими словами ?

Щоб було зрозуміло, якщо ви отримуєте позику в основному на товарооборот, отриманий вашим поглинанням або створенням гостьового будинку, у вас майже не буде шансів досягти своїх цілей, тоді як, якщо професійна ситуація вашого чоловіка чи вашої У поточній ситуації, яка забезпечує вам гарантію стійкої грошової стабільності, у вас буде набагато більше шансів отримати цей знаменитий кредит ...

Таким чином, ваш бізнес-план буде дуже корисним, принципово важливим у вашому прагненні до правильного позиціонування та для оцінки очікуваної життєздатності вашого проекту для ВАС, але більш реально для банкіра.

Ви, мабуть, збираєтеся використовувати 2 варіанти вашого дорогоцінного кунжуту:

Для вас максимально реалістичний або навіть песимістичний:

Детальне дослідження ринку
Відгуки місцевих контактів
Позиціонування товару/послуги
Файл Excel, що включає інвестиційний компонент, коефіцієнт заповнення, ціни, прогноз діяльності
Адміністративне ретро-планування, роботи та стратегія
Маркетинговий бюджет

Інша, більш спрощена, графіка "продавця", оптимістична:

Ключові цифри дослідження ринку та конкуренції
1 аркуш, що представляє ваш проект, включаючи ілюстративні зображення
Збільшений прогноз операційного рахунку, включаючи загальний дохід домогосподарства

Найважливішим є ваш рівень того, як ви керували найбільш реалістичне та ретельне техніко-економічне обґрунтування можливого для того, щоб перейти чи не перейти на "банк" ". Отримавши найвищий рівень впевненості, що ваш проект життєздатний, ви занурюєтесь у " Версія бізнес-банку »Що в основному залежатиме від вашої особистої та професійної ситуації, коли ви збираєтеся захищати свій проект ... що підводить нас до четвертого та останнього пункту ...

На жаль, ви це зрозуміли, ви передбачаєте облицювання стіною ... Залежно від вашого власного контексту, ви можете бути зацікавлені в тому, щоб нарешті розкрити свій проект для гостьового будинку, ліжко та сніданок або екскурсії.

Хоча кожен випадок унікальний, Нижче ми перерахували профілі промоутерів проектів, що знаходяться в зоні ризику, та профілі, які вважаються менш ризикованими для отримання підтримки банкіра. Не дивно, що існує більш ніж очевидне поняття ризику, довіри та недовіри ...

Профілі більш-менш ризикованих:

Шукач роботи: Практично загальний внесок вимагається
Незалежний: Мінімальний внесок у розмірі 50% + земельна гарантія
Працівник: Мінімальний внесок у розмірі 30% + земельна гарантія
Державний службовець: Мінімальний внесок у розмірі 30% без запиту на землю

Тож у банкірів знайдіть час, щоб зрозуміти нашу галузь, нарешті справді зануріться в наші файли і заради бога, просто почніть нам довіряти... Не забувайте особливо, що у вас є більш ніж головна роль у досягненні довгоочікуваного 100 мільйонів мандрівників у 2020 році підтримуючи наші інновації чи оновлення…. Хороший слухач 😉