Дослідження прямих продажів - це "Вакер" в умовах коронарної кризи Radio AllgäuHIT

дослідження

Пряма продавщиця демонструє перед своїм смартфоном віртуальну вечірку Tupperware.
(Джерело зображення: Henning Kaiser/dpa)

Дослідження: Прямі продажі успішно працюють в умовах кризи коронації

Берлін (dpa) - чи чистячі засоби, корм для собак чи пластикові ящики: компанії, які продають свої товари безпосередньо клієнтам, знизили свої ділові очікування в часи коронації.

Однак галузь прямих продажів очікує, що зможе зберегти принаймні продажі минулого року в 2020 році, як показує дослідження Університету Мангейма від імені Федеральної асоціації прямих продажів Німеччини (BDD). У 2019 році товарообіг галузі склав 18,6 млрд євро. Спочатку компанії очікували плюс 7 відсотків. Для аналізу було проведено два опитування - перше незадовго до спалаху пандемії корони, а друге - у травні та червні 2020 р.

Нульове зростання було б "поважним результатом", пише автор дослідження Флоріан Краус і посилається на суворі обмеження продажів за часів корони - класичної демонстрації товару з продавцем та друзями вдома фактично не було з березня по червень ¶ можливо. Відтоді продавці повертаються до покупців з дотриманням гігієнічних норм.

Прямі продажі протистоять сильній тенденції до зниження в інших галузях, зазначається у дослідженні. Якщо прогнози компаній підтвердяться, галузь, яка роками йшла шляхом зростання, пішла б із чорними очима. Ще в травні асоціація очікувала збитків від продажів у двозначному процентному діапазоні на 2020 рік порівняно з 2019 роком. Настрій у цій галузі зараз покращився. Однією з причин є більший попит на презентації продуктів в Інтернеті, наприклад у Facebook, Twitter або Instagram. Відеоконференції - «онлайн-вечірки» - також користуються попитом.

Згідно з інформацією, у 2019 році в цій країні партнерами з продажу в цій галузі працювали 933 000 людей, що на 15 000 більше, ніж роком раніше. До кінця 2020 року ця кількість може зрости до 971 000. Виробник побутової техніки Vorwerk та компанія з виробництва пластикових коробок Tupperware є одними з найвідоміших компаній прямого продажу. Інші приклади - постачальник дієтичних продуктів Nahrin та косметична компанія Younique.