Другий за значимістю елемент копірайтингу - Chimpify
Цей простий елемент робить хороших копірайтерів легендарними.
З цим ваші продажі зростають. Без цього ти вже програв.
Це мізерно, дрібно і непомітно.
Але все ж. Це потужне.
Перш ніж ми почнемо зараз, є одна маленька річ, яку ми повинні пояснити.
Який найважливіший елемент?
Найважливішим елементом копірайтингу є ваш заголовок. Все стоїть або падає з вашим заголовком. Заголовок - це перше і, можливо, останнє враження вашого читача.
Гуру реклами Девід Огілві також говорить:
У середньому 8 із 10 людей прочитають ваш заголовок. Але лише 2 з цих 10 читають решту.
Інший дідусь із копірайтингу, Джон Кейплз, також говорить:
Успіх цілої рекламної кампанії стоїть або падає відповідно до заголовка.
Ці два твердження просто ще раз дають зрозуміти. Ваш заголовок - найважливіший елемент.
Але не хвилюйтеся. У майбутньому я планую серію статей про заголовки. Тоді ми обидва розглянемо це детальніше! 😉
Яка кінцева мета гарного копірайтингу?
Не має значення, це ваша стаття в блозі, електронна пошта чи текст продажу. Що, на вашу думку, є вашою кінцевою метою?
Що ваш письмовий текст буде прочитаний. Правильно?
Так Має сенс.
То який основний намір ваших заголовків, графіки, шрифту та будь-якої іншої частини? (Підказка: ви це вже зробили.)
Проста і дивовижна відповідь ...
Що прочитано перше речення
Точно так. Що прочитано перше речення. Можливо, це для вас зараз звучить трохи надто легко. Можливо, навіть трохи заплутаний?
Але подумайте.
Що ви читаєте, прочитавши всі елементи? Перше речення. Або?
Коли я навчався на темі копірайтингу, я порівняв цю перспективу порівняно рано. Якщо бути більш точним, коли легендарний копірайтер і директор прямого маркетингу Джо Сугарманн розкрив свою таємницю чудового копірайтера:
Кожен елемент рекламної копії має лише одне завдання - прочитати перше речення.
На своїх семінарах Шугарман запитував своїх учасників про наміри різних елементів: заголовка, графіки, підзаголовків, заголовків зображень тощо.
Він запитав z. Б: "Який намір рубрики?"
Кожного разу, коли “розумний” учасник говорив щось складне або подібне до жаргону, він перебивав його.
Шугармен сказав: “Наміром усіх елементів є прочитання першого речення. І намір першого речення - прочитати друге речення. І так далі. І так далі."
Наче читач знаходиться на добре змащеній гірці ... і вже не може гальмувати. Потім він "ковзає" вниз ... до пропозиції та продажу.
Шугармен також рекомендує, щоб перше речення було коротким і чітким. Настільки короткий, що читати його легше, ніж не читати.
Його перші речення часто звучать так:
- Схуднути непросто.
- Ви проти комп'ютера.
- Це просто.
- Це мало статися так.
- Капелюх до IBM.
Також погляньте на мої поточні статті. Перше речення завжди коротке, чітке і (в основному:)) суттєве.
Те, що ми щойно дізналися, є дуже цінним для структурування будь-якого тексту. Особливо, якщо це текст, який повинен призвести до акції чи продажу.
Часто ми забуваємо, що основним фактором, що робить вагомий момент, є те, як ми туди потрапили. А саме крок за кроком.
І ... як ми зараз туди потрапимо?
Маючи на увазі цю просту структуру, тепер ми можемо піти трохи глибше. Зараз ми в кращому становищі та краще розуміємо різні елементи належного копірайтингу.
Наприклад, тепер ми бачимо:
- Чому важливий сильний, привабливий заголовок.
- Навіщо відразу зосереджуватися на перевагах для читача.
- Чому вам потрібно дати обіцянку, яку ви виконаєте пізніше.
- Чому доводиться все доводити конкретними "доказами".
Висновок
Ключ до того, щоб хтось прочитав ваш текст, це ... одне речення за раз. Речення за реченням. Перше речення повинно бути достатньо спокусливим, щоб запросити друге речення. Друге речення має бути настільки спокусливим, що запрошує третє речення. І так далі. І так далі.
Наприклад, ви можете ...
- розповісти переконливу історію.
- Дайте підказки щодо того, що буде пізніше.
- задайте питання і дайте на нього відповідь.
- негайно уточнити вигоду.
- реагувати на проблеми та побажання.
Перейдіть до справи відразу. Чого хоче ваш читач? Що для нього? Просто дайте йому привід продовжувати читати.
Це була перша стаття, яка започаткувала серію про копірайтинг. Відтак, давайте тепер дослідимо ключові принципи та елементи, які ведуть читача від першого речення до продажу, підписки на електронну пошту чи будь-якого іншого акту.
І тепер ви більше уваги приділяєте своєму першому реченню?