Як говорити про себе 5 кроків, щоб представити свою діяльність своїм клієнтам, вашій мережі, вашому
Сельма Пайва допомагає підприємцям розвивати свій бізнес. Сьогодні вона пропонує нам свої поради, як забути про тремтіння презентацій та стати царицею добрих перших вражень. Це також хороший спосіб підвищити свою впевненість у собі (і у своїй діяльності!).
"А ти, чим ти займаєшся? »Ха-ха! Якщо вам задають питання: що ви відповідаєте? А як ти почуваєшся? Гіпер спокійно? Або ж ти зламаєшся всередині ?
Говорити про себе непросто, правда? Коли ви вводите заздалегідь заданий ящик: юрист, звукорежисер, поет, носій на носилках, продавець, викладач, це досить просто. Але коли ви створюєте свій бізнес, важко знати, як представити його комусь іззовні, скласти слова, не заїкаючись і не стріляючи собі в ногу.
На ярмарках, заходах, конференціях сидить людина поруч з вами, та, з якою ви йдете до буфету, це може бути клієнт, колега, потенційний партнер ... тож коли ви відчуваєте прилив адреналіну та слова заплутатися, ми можемо упустити можливості та вкусити пальці заднім числом - не знаючи, як зробити краще наступного разу !
Тож ми побачимо разом 5 кроків, щоб знати, як говорити про вас. (Це також допоможе вам покращити вашу сторінку про ваші дані, ваші профілі в соціальних мережах, ваші списки, ваші сторінки продажів!)
Давайте: ось вправа з 5 ключових речень, щоб чітко сформулювати те, що ви робите, і зацікавити співрозмовника, замість того, щоб переводити його в режим коми 🙂
Крок 1: Поясніть, хто ви, що робите і для кого
У перших 2 реченнях поясніть, чим ви займаєтесь і для кого робите - пам’ятаючи назвати своє ім’я та назву свого сайту. Приклади:
Мене звуть Марі Дюпон, і ви можете знайти мою роботу на mariedupont.com. Я створюю взуття для жінок, які є керівниками, які повинні поважати дрес-код і які все ще хочуть виразити свою індивідуальність своїми аксесуарами.
Або
Я готую персоналізовані рослинні суміші, щоб допомогти своїм клієнтам подолати завали в приватній або професійній сфері.
Крок 2: скажіть, чому ви це робите !
Скажіть, чому ви це робите: головне - зосередити це речення на тому, що має значення для ваших клієнтів. Щоб розблокувати написання цього кроку і навіть згадати його згодом, коли вам доведеться говорити про те, що ви робите, почніть із гасла "Мені важливо, що ..." Це гасло, яке вам допоможе, це не означає, що після цього ви абсолютно повинні його зберегти. Це інструмент, тому використовуйте його, а потім налаштовуйте формулювання. Отже: чому ви це робите, давайте продовжимо з цими прикладами:
Для мене важливо, щоб люди, які мають вимогливу роботу, місце, яке не завжди легко в ієрархії, в дуже чоловічому оточенні, могли проявляти фантазію і не опинятися в чорному чи білому.
Або
Для мене важливо, щоб люди, які сьогодні усвідомлюють, що певні минулі невдачі, певні минулі моделі все ще блокують їх, тепер можуть подолати це, не витрачаючи години на психотерапію, не ковтаючи наркотиків.
Або
Мені важливо, щоб батьки, розірвані між напруженою роботою та маленькими, які так швидко підростають, не втрачали дитинство своїх дітей.
Крок 3: Поясніть, що ви будуєте та долаєте
Гачок цього речення "на даний момент":
В даний час я готую нові пропозиції для подальшого розвитку моєї діяльності в Інтернеті та підтримки більшої кількості клієнтів, які не знаходяться в географічній близькості.
Або
Я влаштовуюсь на практиці або в спільній майстерні, щоб мати колег, це дуже спонукає !
Важливо те, що залежно від вашої ситуації ви пояснюєте напрямок, у якому рухаєтесь, включаючи перешкоди, якщо такі є, але завжди конструктивно. Немає нічого гіршого, коли ти зустрічаєш когось, і вони починають говорити про свої невдачі, що не працює, що вони не можуть зробити і т. Д. ... в такі часи ми шукаємо вихід! Тож розкажіть нам, що ви будуєте та долаєте.
Крок 4: опишіть, куди ви йдете
Тут часто взуття щипає! Ми зупиняємося на своїх труднощах, ми набридли співрозмовнику, замість того, щоб поділитися його баченням. Щоб уникнути цієї проблеми, скористайтеся гачком "Ідеально":
В ідеалі я хотів би делегувати частину своїх адміністративних завдань, щоб присвятити себе тому, що мені найбільше подобається: висвітленню своєї роботи, розвитку своєї мережі.
Або
В ідеалі, я хотів би розділити свій тиждень навпіл в офісі, в майстерні або в магазині, щоб мати фізичний обмін з деякими моїми клієнтами, а іншу половину тижня проводити в Інтернеті, щоб не бути географічно обмежений, і щоб обмежити час, який я витрачаю на подорожі.
Крок 5: приходьте у форму
"Ти не будуєш майбутнє, дивлячись у дзеркало заднього виду", - сказала Аніта Бродік, засновниця The Body Shop, і має рацію !
Я повертаюся до цього, тому що коли нас запитують, що ми робимо, ми схильні починати в історичному режимі резюме, розповідати, що ми зробили з моменту закінчення бакалаврату, що б ми хотіли зробити: ми заплуталися, але найгірше - це що це нецікаво для співрозмовника. Якщо він хоче знати, звідки ви родом, ваш досвід і т. Д., Він потім запитає вас, тому що ваш танець його зацікавив. Але це не те, що він очікує, коли запитує вас: "А як щодо вас? Що ти робиш ? "
Отже, коли ви збираєтеся писати свої 5 речень, почніть із гачків, запропонованих вище: мене звуть ... мені важливо, що зараз я є, і в ідеалі я хотів би. Вони допомагають вам сформулювати те, що ви маєте сказати, і запам’ятати це, бо потрапивши на гриль, у вас немає аркуша паперу, щоб відповісти на питання 🙂
Що підводить нас до наступного моменту: навчання! Пояснюючи, що ви робите, вже дозволяєте собі говорити, що для вас важливо, і що для вас буде ідеальним. Дивно, але це нас трохи лякає, тому вам може бути важко сформулювати. Вправляючись, ви будете робити свої слова своїми, і зможете виявити впевненість, коли будете говорити з кимось про них.
Однак тренінг - це не декламування, а швидше розваги, натхненні імпровізаційним театром: виводьте свої фрази з ладу і вимовляйте їх по-різному: один день шепочучи, наступного дня голосно розмовляючи, наступного дня сміючись, з носовий голос, південний, північний, канадський акцент ... дійсно отримуйте задоволення від тексту раз на день, протягом 21 дня.
Наскільки я стурбований:
Мене звуть Сельма Паїва, і я допомагаю творчим людям, ентузіастам, нонконформістам запроваджувати прогресивні стратегії та розвивати свій бізнес. Для мене дуже важливо, щоб люди з темпераментом вільних електронів так само захоплювались діловою стороною своєї діяльності, як і тим, що продавали: так вони йдуть далі, ніж якби вони залишались зосередженими на своїх продуктах, послугах чи перевагах! В даний час я вчуся делегувати за допомогою віртуального помічника. В ідеалі, я хотів би мати більше часу для розвитку своєї мережі та своєї діяльності поза офісом.
А ти, що ти робиш? Я хотів би це знати, тому, коли ваш текст буде готовий, скажіть мені, що ви робите !