Як ми можемо отримати вищу зарплату; Ніхто з вами не домовляється, якщо їм нічого не виграти або
"Є кілька речей, які ми могли б врахувати з точки зору переговорів щодо заробітної плати. Один з них пов’язаний із контекстом та порівняно простим принципом економії: якщо попит високий на ринку праці, що трапляється, наприклад, навіть у цей період у нашій країні, то бажання платити більше збільшується. Зараз простіше домовитись про вищу зарплату, тому що людям це набагато складніше, а процес набору та пошуку потрібних людей передбачає багато часу та ресурсів, виділених роботодавцями ", - говорить Сабін Гілчава, тренер та консультант із переговорів., для Думки.
Загалом, на переговори щодо зарплати може впливати спеціалізація. І тут речі багато в чому залежать від контексту ринку. "Якщо ви дійсно хочете отримати вищу зарплату, важливо потрапити в нішу, яка пропонує такі зарплати. Якщо, скажімо, ви не обов'язково в той момент, коли ви можете зробити цей крок, тоді вам слід просто поглянути на те, що ви пропонуєте в обмін на те, про що просите. Ніхто з вами не веде переговори, якщо у них немає чого виграти чи втратити. Прагніть виділити одну з цих областей; або ви робите свою роботу краще за інших людей, або ви можете взяти на себе додаткові завдання або поставити речі ефектно, або - у зворотному напрямку - ваш відділ або компанія поступиться гірше, якщо ви залишите там. Звичайно, ці позиції мають наслідки, про які важливо припустити. Давайте прийдемо і скажемо "Я теж хочу збільшення зарплати", оскільки "Я добре виконую свою роботу", не обов'язково гарантує або дає нам право отримувати те, про що ми просили. Чому? Оскільки, з точки зору роботодавця, вас найняли, щоб якісно виконувати свою роботу, це нормально, тому вам і платять.
Вихід із цього циклу відбувається шляхом пропонування чогось іншого як працівника або задання запитання "якщо ви мені цього не дасте, я піду". Таке ставлення може спрацювати - ви показуєте роботодавцю, що йому є що втратити ", додає Гільчава.
Але бувають також ситуації, коли важливо з самого початку ризикнути, щоб менеджер прийшов і сказав "добре, скажи мені, оскільки ти перестав приходити". "Однак, якщо ви в кінцевому підсумку будете" в сутичці ", переконайтеся, що інша людина має що-небудь виграти або втратити, щоб вона хотіла з вами домовитись", - додав експерт.
Чи хороші румуни в переговорах? "Важко узагальнити в тому сенсі, що не обов'язково існують будь-які дослідження, які говорять нам, що вони кращі за болгар або слабші за західноєвропейців та американців. Що я можу сказати точно, це те, що деякі ситуації, які переживали румуни - час, коли ніхто не потрудився домовлятися про свою зарплату, і люди говорили "Боже, допоможіть", коли вони працювали на багатонаціональну компанію, а потім інша в яких попит був вищий для роботодавців, а потім і для найманих працівників - вони залишили слід у ході наших сьогоднішніх переговорів та розморозили румунів. Вони звикли запитувати, а не просто чекати чи приймати те, що пропонується їм як пакет. Це не означає автоматично, що вони хороші учасники переговорів, але першим правилом переговорів є запитання. Звичайно, страх запитувати нижчий, ніж кілька років тому, але цьому також сприяє контекст, не обов'язково навички тих, хто веде переговори.
Просуваючись далі, я помічаю, що для певних середніх і вищих керівних посад, які працівники змінили за останні 10 або 15 років, тобто вони змінювали роботодавців, і цей рух зробив їх щоб більше усвідомлювати, що вони можуть вести переговори. Більше того, я думаю, що деяким з них вдається дивитись на інші речі, крім зарплати, коли вони ведуть переговори, тому дивитись на весь пакет на столі ", - заявляє Сабін Гільчава.
Що стосується заробітної плати, фахівець вважає, що існує незначна дискримінація щодо жінок. "Я не міг підтвердити це конкретною статистикою, але це зауваження, яке я роблю, скоріше, передуючи професійному досвіду та речам, почутим безпосередньо від деяких клієнтів, з якими я працюю", - підкреслює Гільчава.
Важко сказати, як довго ми повинні залишатися в компанії з однаковою зарплатою. "Тоді ми це просто помітили. Є компанії, в яких нічого не змінюється протягом року, або компанії, у яких знадобиться навіть три роки, поки ви не зможете переглядати зарплату ", вважає Гільчава.
У разі повторних переговорів важливіше те, що ви готові зробити як працівник, аніж час, який насправді минає. Наприклад, ви можете зайняти таку нішу, як телекомунікаційні компанії, коли вони вийшли на ринок - де сьогодні вас можуть найняти секретарем, а через 9 місяців - стати інтерв’юером - і швидко рости, тому час менш актуальний.
Однак існують також добре закріплені структури з дуже чітко визначеною політикою, в яких переговори скоріше базуються на системі оцінки результатів діяльності, що переглядається раз на рік. Звичайно, ніхто не гарантує, що цей перегляд буде пов’язаний із підвищенням зарплати або що ви зможете значно його збільшити внаслідок цього ", додає фахівець.
Переговори про зарплату зазвичай трапляються, коли одна сторона має що запропонувати іншій і провокує таку дискусію. "Час не є стримуючим критерієм. Огляд на основі результатів безпосередньо не передбачає фактичних переговорів.
З іншого боку, при прийомі на роботу виникає питання "де я можу взяти, як і як довго я можу рости?" це важливо. Це передає бажання та інтерес працівника рости, але також дає перспективу щодо всього, що в кінцевому підсумку ляпає ", говорить Сабін Гілчава.