Як зібрати 120 мільйонів доларів та низку суперечок навколо соковижималки
Ідеї підключеного до Інтернету преса для фруктових соків, в який було вкладено 120 мільйонів доларів, заважає демонстрація, яка фактично демонструє марність пристрою, що випускається на ринок, майже 700, а потім 400 доларів. Демонстрацію провели технологічні журналісти з Bloomberg, а двоє інвесторів, які фінансували бізнес-ідею, залишились. з відкритим ротом.
Простіше кажучи, Даг Еванс, засновник стартапу Juicero в Каліфорнії, три роки працював над розробкою високотехнологічного преса для фруктових соків. який навіть перевершується, зі швидкістю стискання, руками людини. Дорогий продукт фінансувався інвесторами зі 120 мільйонів доларів і був представлений як продукт, який зробить революцію у світі фруктових соковижималок.
Еванс хотів "Стіва Джобса з сектору фруктових соків", пише n-tv.de. Пристрій, над яким він працював три роки, "збирався вивести сік на новий рівень за допомогою мікропроцесора, сканера та підключення до WLAN".
Високотехнологічний кухонний прилад був створений "в стилі Apple-look", і презентація стверджує, що прилад холодно пресує свіжі фрукти, нарізані певним чином і упаковані в герметичну упаковку, виготовлену зі спеціальної мембрани. Пакети можна придбати (принаймні зараз) лише у виробника преси. Користувач дістає пакет, виставляє його в дуже сильну пресу і виймає "свіжий та освіжаючий напій", як він був представлений інвесторам.
Відео-демонстрація, розміщена Bloomberg на Youtube під назвою "Вам потрібна соковижималка в 400 доларів?" але це показує, що пакет може натискати руками навіть користувач.
Bloomberg також писав, що два інвестори з Juicero "з подивом виявили, що упаковку можна вичавити вручну". (.) Один з інвесторів заявив, що вони розчаровані тим, що компанія не поставила своєчасно, і що їх венчурна фірма не зустрілася б з Евансом, якби він знав, що продаватиме пакети з соком для стиснення яких не потрібно обладнання за високими цінами. Juicero, як правило, не розголошував інвесторам або працівникам, що пакети можна вичавлювати вручну, зазначають чотири людини, які знають цю справу ".
Якщо користувач може витягти сік без пристрою, що залишилося від технології? Творець захищає свою ідею - на захист якої він також подав патент - заявляючи, що існує 400 оригінальних компонентів: пристрій має "два двигуни, 10 плат з електронними схемами, сканер, мікропроцесор і бездротовий модуль", говорить Даг Еванс в інтерв’ю Recode.
У тому ж інтерв'ю засновник Juicero стверджує, що в мішках є "свіжорізані шматки", зібрані безпосередньо з його власної міні-ферми площею майже два гектари в Південній Каліфорнії або придбані у фермерів, які відправляють їх, на замовлення, на вантажних автомобілях-рефрижераторах.
За даними веб-сайту Juicero, готовий до вичавки пакет коштує від 5 до 8 доларів за штуку. Початкова ціна пристрою становила 699 доларів, але з початку року ціна преса Juicero впала до 399 доларів.
Преса пропагується як рішення для зайнятих людей, зацікавлених органічною їжею та веганськими дієтами, послідовник яких є засновником ". Цінність полягає в тому, що знесилений батько робить собі послугу, готуючи дітей до школи, без він повинен подбати про інгредієнти або почистити соковижималку ", - пише економічне видання прес-концерну Spiegel, цитуючи рекламу Juicero на продукті.
Ще одне маркетингове повідомлення, на цей раз адресоване жіночій клієнтелі, викликає "стресового працівника, якому в житті потрібно більше овочів", про що попереджає преса Juicero, щоб видавлювати їй пакети з соком до закінчення терміну їх дії. термін дії, щоб її зароблені коштами гроші не були витрачені даремно ".
Однак деякі клієнти показують, що їх нелегко переконати, і коментарі, опубліковані на відео-демонстрації, опублікованій Bloomberg, справді соковиті. Крок 1: покладіть сік в пакет; Крок 2) продати сік. Крок 3) Попросіть 400 доларів за пристрій для витягання соку з мішка; Бонусний крок) Покладіть Wi-Fi на пристрій, і ви маєте право шукати гроші в Силіконовій долині ", - пише один користувач, а інший коментує:" Я щойно придумав чудову ідею для тюбиків зубної пасти; Будь ласка, дайте мені грошей.
Підозрювані, які вважають, що в упаковках для преси немає шматочків фруктів/овочів, але навіть сок може знайти на Yotube відео - це не дуже натхненно - в якому користувач стискає пакет вручну, а потім ріже його ножицями і показує, що залишилось в.
Звичайно, компанія та деякі інвестори захищають свою ідею, товар, а також вкладені гроші. Бос Juicero Джефф Данн відреагував відразу після виходу фільму Bloomberg на YouTube. Він сказав, що "місія компанії полягає в тому, щоб значно полегшити вживання свіжих фруктів та овочів". Данн прийняв компанію восени минулого року, замінивши засновника Дуга Еванса.
Данн також доводив на користь преси Juicero, що вона підключена до Інтернету, що дозволить негайно ідентифікувати вилучені комерційні пакети з соком. "Таким чином, ми можемо захистити наших клієнтів у режимі реального часу". Завдяки підключенню до Інтернету можна було б негайно забезпечити поставки споживача новими товарами, "оскільки, врешті-решт, це швидкопсувний продукт".