Які основні методи; оцінка; компанія Bpifrance Création
Усі сильні та слабкі сторони вашого бізнесу служать основою для його оцінки, а також самою основою для переговорів з потенційним покупцем. Але майте на увазі, що оцінка - це оцінка того, що робить ваш бізнес цінним, а не фіксація ціни продажу! Для оцінки вартості вашого бізнесу існують різні підходи: оцінка активів, майбутня прибутковість, ринкова ціна. І звичайно можна поєднати кілька.
Це може стосуватися ізольованих активів (клієнтів, ліцензії таксі, торгової марки, машин, будівель тощо), бізнесу, акцій SARL, акцій SAS. Ви повинні чітко вказати зміст продажу, щоб зробити оцінку, адаптовану до ситуації, та врахувати борги та зобов'язання, пов'язані з проданими товарами, якщо це необхідно: гарантія, надана клієнтам, трудові контракти, позики, кредитна оренда, фінансова оренда, балансові зобов’язання тощо.
Діючі методи в основному поділяються на три родини, кожна з яких містить безліч варіантів.
- Так звані методи "спадщини"
Вони спрямовані на оцінку активів компанії (що вона володіє) та віднімання вартості її боргів для отримання чистих активів, які також називаються власним капіталом.
Вони рідко призводять до справедливої економічної вартості компанії. Якщо останній зазнає збитків і не має проектів, його чиста ситуація може бути оптимістичною, тоді як якщо рентабельність висока або тривають перспективні проекти, ця ж оцінка буде песимістичною.
Однак ці методи корисні для оцінки вартості заміщення або ліквідації бізнесу: якщо ви хочете закрити свій бізнес і продати активи "в роздріб", скільки б це вам заробило? ?
- Так звані "порівняльні" методи (шкали)
Вони прагнуть поставити вашу компанію в перспективі з іншими, представляючи профіль якомога ближче, і вартість транзакції якої відома. Ці методи особливо підходить для ділових переказів для яких є офіційний символ. Таким чином, певні ремісничі торгівлі або певний бізнес мають статистичні дані, корисні для "ринкового" підходу до вартості компанії, зібрані у вагах.
Найвідоміший - той, що опублікований у Практичний посібник Оцінка (Видання Francis Lefebvre), що використовується для оцінки доброї волі.
Порівняльні методи більш-менш відображають результат інших методів, оскільки ринок порівняних операцій застосовує їх.
- Так звані методи "врожайності"
- для оцінки майбутня здатність бізнесу отримувати прибуток,
- потім визначити його вартість, враховуючи ризик нереалізації цих переваг.
Перевага цих методів полягає в тому, що вони можуть бути використані як вашим передавачем, виходячи з історії, яку ви можете спроектувати в майбутнє, так і покупцем, виходячи з очікуваної прибутковості компанії в майбутньому.
Ви зможете порівняти оцінку компанії (і, отже, виручку від її продажу або фінансування, залучене для її придбання), з прогнозованою прибутковістю.
Якщо можливо компетентний і "нейтральний" професіонал стосовно двох присутніх співрозмовників - вас і покупця.
Методи, що використовуються для оцінки компанії, надзвичайно різноманітні і базуються на різних баченнях компанії: бачення активів, бачення її майбутньої прибутковості тощо.
Однак не слід забувати, що компанія дуже вам винна як керівник, і що її цінність також пов'язана з вашою особистістю та командою. Отже, оцінка включає частину суб’єктивності, яку за своєю природою важко визначити кількісно.
Вся ця підготовча робота може здатися дуже важкою, коли у вас є бізнес, яким ви керуєте щодня. І все ж це важливо !
Виявлення та виправлення негативних балів займає в середньому один-два роки. Наприклад, це час, необхідний для створення SCI, який дозволить відокремити нерухомість від операцій. Для отримання додаткової інформації див. Статтю про поводження з активами нерухомості.
Ви також можете взяти це заздалегідь, щоб мати можливість робити це спокійно і продумати все.