Kazidomi демократизує доступ до здорових продуктів; Горизонти
20 січня 2020 р
7 хвилин, щоб навчитися чомусь корисному
Бельгійський електронний трейдер, що спеціалізується на здорових продуктах, збільшився, залучивши 1 мільйон євро. Цілі: здобути популярність, розширити лінійку своїх продуктів та просувати оригінальну модель підписки, що дає доступ до здорових або органічних продуктів за дуже низькими цінами.
Kazidomi - це сайт електронної комерції, заснований у 2016 році Емною Еверард та Аленом Етьєном, місія якої - зробити здорові та натуральні продукти доступними для кожного. Їдучи на бумі здорового та органічного, Казідомі є прикладом успіху як за змістом, так і за формою. Дійсно, молода компанія не обмежується маркетингом здорових продуктів. Це йде далі в процесі, роблячи здорові продукти недорогими, при цьому винагороджуючи виробників найбільш справедливим способом. Зрозумійте тут просування коротких замикань та обхід посередників. До цього додається оригінальна модель. Сайт працює за річною підпискою на 100 євро, що дає доступ до більш ніж 3500 посилань за цінами постачальників (тобто на 20-50% дешевше, ніж у магазинах або на традиційних сайтах). І ви отримуєте рецепт інноваційної концепції, яка завоювала споживачів.
Сприяти короткому замиканню
Син і дочка лікарів-дієтологів, і тому з раннього дитинства виховували здорові та якісні продукти, два засновники справді захоплюються здоровою їжею. Не минуло багато часу, коли вони зрозуміли, що здорове споживання в наші дні було складною справою. Тому що ми маємо розібратися в пропозиції, а здорові, органічні чи натуральні продукти були переважно завищеними.
Насправді є багато (іноді занадто багато) посередників у товарному ланцюжку доданої вартості, зокрема: торгова марка, оптовий торговець, магазин тощо. В кінці ланцюга винагорода часто є занадто низькою для виробника. «Тому ми поїхали побачити виробників у прямому ефірі, щоб обійти цю систему. Ми прикріпили свій ярлик, оскільки більшість випадків виробники не мають бренду, і таким чином ми розробили власну стратегію бренду, яка гідно винагороджує виробників, продаючи за найкращими цінами ", пояснює Ален.
Успіх миттєвий, і всі виграють від цього. Казідомі вперше зробив ставку на харчові продукти, оскільки, продовжує Ален, саме там "проблема ланцюжка створення вартості є найбільш кричущою, саме там найбільше проблем із оплатою праці виробника". Спираючись на свій успіх у харчових продуктах, молода компанія відтворює цю модель за допомогою косметики. Сайт поступово доповнював основні пропозиції власних брендів іншими марками, обраними експертами з охорони здоров’я, які підтверджують їх якість.
Частина команди Kazidomi - Кредити Kazidomi
Інноваційна модель бізнесу
Але Kazidomi - це також цінності, які відстоюються на всіх рівнях, оскільки компанія має сертифікат B Corp. "Ми хотіли приєднатися до мережі компаній, які заробляють трохи більше, ніж передбачено законодавчим мінімумом", - пояснює молода шефка. І це справді відповідає логіці запуску вибору лише якісних продуктів. "Ми хотіли застосувати такий спосіб роботи на всіх рівнях компанії, для наших співробітників, громади та навколишнього середовища". І Ален цього не приховує, це хороший сигнал, що надсилається зацікавленим сторонам, від постачальників до майбутніх працівників.
Що стосується бізнес-моделі, Казідомі зробив сміливу ставку. Обмін націнкою на продукти проти підвищеної лояльності споживачів. Молода компанія створила оригінальну економічну модель, яка погоджується скорочувати кути на проданій продукції або навіть не робити цього, щоб продавати за дуже низькими цінами. І це на користь лояльності задоволених клієнтів, які щороку повторно підписуються.
Ця модель була розроблена для протидії "великій проблемі лояльності клієнтів в Інтернеті, яка призводить до війни за просування між конкуруючими сайтами, що має наслідки для ланцюжка створення вартості". Не отримуючи винагороду за продану продукцію, а лише за членство, Kazidomi забезпечує свій оборот і пропонує низькі ціни протягом усього року. І таким чином задоволеність споживачів відбувається на побаченні з більш ніж 80% ставки повторної передплати. Водночас це дало змогу швидко створити та об’єднати велику та віддану громаді громаду. Що є одним із ключових факторів успіху як для онлайн-продажів, так і для будь-якого підходу в галузі здорових, натуральних чи органічних продуктів.
Кредити Kazidomi
Новий інвестор для розробки пропозиції
Після двох попередніх раундів фінансування Казідомі нещодавно здійснив 3-й збір коштів у розмірі 1 мільйон євро від тих самих бізнес-ангелів, які стежили за компанією з моменту її створення, а саме Еріка Еверара (Easyfairs), Франсуа Блонделя (KitoZyme), Олів'є Куне та Бенуа Коенраетс (Динако). Цього разу із в’їздом до столиці Домініка Боду, засновника Pranarôm та поціновувача сектору ефірних олій та харчових добавок. Він передасть всі свої знання молодій компанії, щоб розробити цю нову пропозицію, тісно пов'язану з органічним та ринком здоров'я.
І це головна мета зараз. Збільшити обізнаність про ринок за рахунок розширення товарної лінійки, пропонованої споживачам. Для досягнення нових цілей: "Ми хочемо поширитись на широкий загал, майже 85% нашої клієнтури - це жінки у віці від 25 до 40". Таким чином, збір коштів дозволить пришвидшити розробку нових асортиментів, зокрема, на моделі приватних торгових марок. Стартап є амбіційним і має намір збільшити оборот. Ціль цього року - 10 мільйонів євро, після вже двох дуже хороших приростів (близько 4 мільйонів євро у 2019 році та 1,3 мільйона євро у 2018 році).
Компанія також хоче розвивати ринок B2B за двома осями. Перш за все компанії можуть прийняти рішення про підписку на Kazidomi для своїх працівників. Наприклад, як підписка на спортзали, це додана вартість, яка подобається людям. А потім, деякі компанії просто хочуть пропонувати здорові продукти внутрішньо. Незважаючи на те, що ці канали все ще зароджуються, Ален відчуває, що потенціал є. Стійкість та здоров’я - це питання, на яких зараз компанії хочуть позиціонуватись.