Кішка продає метелика; Маркетингові ідеї
Навіть якщо перша думка вас потішить, адже це призведе до ніжного метелика, який літає від квітки до квітки, щоб «продати», я маю на увазі щось інше, розповсюдження флаєрів, як вигідний інструмент маркетингу.
Спочатку, листівка коштує мало друку та розповсюдження порівняно з іншими друкованими рекламними засобами, такими як листівки чи брошури. Через низькі витрати метелики мають високі шанси бути прибутковими, оскільки ці витрати можуть бути покриті низькою кількістю продажів, укладених контрактів. І кількість запитів, або, іншими словами, рівень відповіді, може бути досить високим, якщо виконується кілька простих умов. Вони пов’язані з їх концепцією як засобом реклами, а також реалізації та, особливо, розповсюдження.
Сьогодні я отримав такого метелика на світлофорі в Бухаресті. Мені сподобалось його здійснення, бо воно відповідає деяким важливим умовам, щоб бути успішним. Це програма схуднення, підготовлена консультантом-дієтологом.
Флаєр має заголовок - заголовок є однією з найважливіших цінностей вигідного маркетингу. Я не буду робити оцінку заголовка тут, тому що сам заголовок має значення, але важливо, щоб він існував. Ми звикли бачити назву компанії як "заголовок" реклами чи листівки, але назва цієї листівки подолала цей глухий кут і каже мені "Реальні люди реальні результати!".
Тоді, Я помітив, що він надрукований з обох сторін - яка логіка тих, хто друкує такі матеріали, а зворотний бік залишає порожнім? Скільки, на їх думку, вони економить на витратах на друк? А в суботу я щойно отримав таку метелика, надруковану з одного боку ...
Вони з’являються на одній з дівчат фотографії "до" та "після". Цей приклад класичний, принаймні для лікування та програм схуднення, що має силу соціального підтвердження - ще одна вигідна маркетингова цінність. Таких наборів три, з людьми, які схудли. Я думаю, що можна було піти далі, тому що залишилось достатньо місця вільного, в якому могло б з’явитися кілька рядків, написаних тими, хто з’являється на фотографіях, наприклад «Я звернувся до консультанта-дієтолога Х, і за стільки місяців я скинув стільки кілограмів ". Така інформація з’являється поруч із першим набором фотографій, але без цитування слів людини та без інформації про особу - принаймні, імені та місцезнаходження. Ей, якщо він все-таки погодився показати їй фотографії, я сумніваюся, що це була проблема конфіденційності.
Тоді, з іншого боку метелика, список з 10 патологій, пов’язаних з ожирінням, перерахований вище - sце стосується чутливого акорду, розчарування та ризику відчувають ті, хто через це страждає. За списком слідує рядок, написаний великими літерами, що є рівнозначним закликом до вирішення перелічених проблем.
З малюнків на першій стороні ви можете легко побачити переваги програми, які передаються з іншого боку, під цим рядком, написаним великими літерами. Переваги - ще одна вигідна маркетингова цінність, і ця брошура містить 5 таких переваг. Це ще один момент для консультанта, який просуває свою програму схуднення. У його галузі спеціалізації конкуренція жорстка, але цільова аудиторія також досить численна. Я думаю, що він би набрав більше балів, якби зосередився на вигоді, яка сприймалася б як унікальна, яку пропонував би лише відповідний консультант. У будь-якому випадку, все одно добре мати ці переваги в списку.
Нарешті, вниз є запит на вжиття заходів - "зателефонуй зараз" - і номер мобільного телефону разом із прізвищем консультанта. Ще одна вигідна маркетингова цінність, представлена в листівці. На думку півня здається такий запит до дії, але, повірте, багато рекламних матеріалів розповсюджуються без такого спонукання.!
На закінчення дозвольте сказати, що я один з тих, хто відчуває потребу скинути ще кілька кілограмів. Я обрав інші засоби - рух, спорт, увагу до виду та обсягу їжі. Я відчув би потребу в гарантії - ще одній прибутковій маркетинговій цінності - і якби цей консультант-дієтолог сказав мені, що він настільки впевнений у своїй програмі, що обіцяє повернути мої гроші повністю, якщо я не схудну за 30 днів дотримуючись його розкладу, я, напевно, вже би йому зателефонував ...