Ковток свіжого повітря на цьому кавовому тижні! Депутатська стратегія
Це тиждень кави, то чому б не поглянути на інновації в цій галузі?
Поділіться цією статтею
Ми бачили, як кавова промисловість переробляється сама: молодша, сучасна та «модна». Прихід досить маленьких дизайнерських, барвистих і доступних машин вторгся на ринок в останні роки. Ми також спостерігали зростаючий інтерес до того, щоб мати одну з таких машин "чашки для однієї подачі", як Nespresso вдома. Навіть Starbuck наслідував приклад щодо пропозиції цих машин. Галузь, яка дедалі більше покладається на легкість і швидкість приготування смачної кави, яка наближається до тієї, яку ви отримуєте від нашого улюбленого баріста. Тенденція до різноманітних гарячих напоїв набрала обертів у Північній Америці, де багатьом споживачам, не обов’язково любителям кави, подобається запах, який він виділяє, та соціальна, популярна сторона його споживання.
Лате, Макіато, кава Мока, Американо та ін. загалом ці напої досить калорійні, але ми приймаємо їх, бо вони втішливі і для того, щоб догодити собі, тому вони швидше емоційні, ніж раціональні!
Компанія зосередила свою увагу на питанні споживання калорій різними напоями для розробки нового продукту "Vessyl". Це кружка із технологією цензури, яка надає інформацію про кількість калорій у вашому напої! Виріб елегантний, простий та має водонепроникну захисну від бризок кришку. Питання в тому, чи охоплює цей товар, який продається на ринку за ціною 199 доларів, своїх покупців? Він позиціонується як продукт високого класу для активної, міської та добре підбитої клієнтури.
Ви хочете знати кількість калорій, які ви п'єте, коли ви п'єте собі напій, наприклад, гарне латте, гарне пиво, домашній гарячий шоколад тощо.
Чи активні люди, які хочуть, щоб пристрій такого типу краще контролював своє здоров’я, оскільки вони вже роблять це за допомогою спортивних занять? Чи доцільніше було б націлити на працівників, які поспішають, які ходять до кафе і не обов’язково харчуються збалансовано? Чи справжньою вигодою для споживача є знання кількості споживаних калорій при споживанні напою для задоволення? Це хороший спосіб допомогти вам бути здоровішими? Чи готові ви заплатити за цей товар 199 доларів?
Коротше кажучи, ці питання заслуговують на роздуми, щоб правильно позиціонувати цей товар та сприяти комерційному успіху. Після 7-річної затримки у розробці цього гаджета віддача інвестицій є більш ніж необхідною!
Не поспішайте правильно визначати ці моменти, зображення, яке ви збираєтеся просувати, повинно емоційно охопити ваших цільових клієнтів, але також переконати їх у вигоді, яку вони від цього отримають. Ваше повідомлення повинно бути чітким і адресованим потрібній цілі. Ви не можете охопити всіх при запуску і бути ефективними в рамках реалістичного бюджету. Чим точніше ви, тим сильніше буде ефект сніжної кулі, і після того, як з вуст в уста можна переконати інших непрямих клієнтів спробувати ваш продукт.