Метод розповіді історій Побудувати історію так просто
Розповідання історій не повинно бути особливо складним або незграбним. Тут ви дізнаєтесь простий метод розповіді, який ви можете негайно використовувати для маркетингу. Ви також дізнаєтесь, яка основна структура історії.
Спойлер: Цей метод стойтелінгу простіший, ніж ви думаєте! Вам не потрібен довгий опис або подорож героя до кількох дій.
Все, що вам потрібно, це допомога бутерброда.
Але про це докладніше за мить.
Ви, мабуть, чули в багатьох куточках, наскільки важливим є розповідання історій, і що ви обов’язково повинні цим користуватися. Якщо ні, то прочитайте тут:
Як я використовую розповідь для свого маркетингу?
Проблема полягає в тому, як ви можете застосувати розповідь історії у своїй компанії на практиці? Чи завжди вам потрібно починати з героя, який повинен подолати важкі перешкоди, а потім переможно піднятися?
Ви можете зітхнути з полегшенням: Ні, це не повинно бути. Вам не потрібна екстравагантна подорож героя для хороших історій.
Але те, що ви дійсно можете використати, - це побудова хорошої історії як базової основи для вашого спілкування.
Яка основна структура розповіді?
Історія складається з 3 частин:
Початок, кульмінація та кінець.
Досить просто, чи не так?
Так звана триактність, звичайно, є найпростішою структурою історії. У кількох файлах також є набагато більш розширені описи, але нам не слід про це дбати тут.
Ви можете використати саме цей триактний акт як шаблон для публікацій у своєму блозі з невеликою хитрістю. І звичайно для відео, подкастів тощо.
Різниця між інформацією та знаннями
Двоє бізнесменів перебувають на сафарі і раптом бачать голодного лева. Один з бізнесменів відразу сідає і взуває кросівки.
«Що ти там робиш?» - запитує інший. "Не можна бігти швидше за лева".
"Це навіть не потрібно, - відповідає перший, - я просто повинен бігти швидше за тебе".
Розповідь подібно анекдоту з левом: спочатку вам може бути важко розповісти історію. Але не надто тисніть на себе:
Не потрібно відразу бути найкращим казкарем!
Вам потрібно бути ЧИЩО кращим за інших постачальників, щоб завоювати клієнтів.
Більшість публікацій настільки насичені фактами, що ваші читачі будуть вам дуже вдячні, якщо ви просто зробите це трохи зрозумілішим за інших.
Тож не просто передайте інформацію. Передайте свої ЗНАННЯ.
У чому різниця між інформацією та знаннями?
- Інформація - це просто інформація.
- Знання - це КОМБІНАЦІЯ інформації та застосування.
Або у вашому випадку: Ваші знання спеціалістів доповнені чіткими прикладами та аналогіями.
Таким чином ви будуєте місток між своїм досвідом та знаннями своїх читачів. Ти максимально полегшуєш йому все зрозуміти і запам’ятати.
Для цього ідеально підходить «сендвіч-метод».
Дуже простий метод розповіді
Продавці дуже добре знають "метод" сендвіч ": це означає, що ви негативні повідомлення (наприклад, ціну) пакуєте у два позитивні повідомлення.
Тому що ми найкраще пам’ятаємо початок і кінець висловлювання. Все посередині швидше за все забудеться.
Зараз, звичайно, я не хочу сказати, що ваше основне повідомлення є негативним! Це просто інформація, яку найважче переварити.
Ми можемо дуже добре використовувати цей метод сендвічів для текстів.
Тоді структура така:
Історія - основне повідомлення - історія
Отже, ви берете своє основне повідомлення і упаковуєте його в приємну, чітку історію. (Якщо ви більше любите гамбургери, ви можете, звичайно, також назвати це «методом гамбургерів». Ви насправді помічаєте, що зараз обід, а я голодний ...?
За допомогою сендвіч-методу вам вдається змінити знання в контексті та створити новий зв’язок у свідомості ваших читачів.
Контекст робить різницю!
Насправді ви вже можете десь знайти всі знання в Інтернеті. Тож мало сенсу просто поширювати знання. Тоді ви просто створюєте більше небажаних даних.
Але має сенс змінити контекст або систему відліку навколо знань.
Дозволь пояснити:
Я ніколи не був генієм математики. Багато років різні вчителі намагалися навчити мене таких необхідних знань з математики. І вони відчайдушні. Я у відчаї. Мої батьки все одно.
Незадовго до того, як я закінчив середню школу, я знайшов репетитора, який все змінив. Як ніхто інший, йому вдалося пояснити речі чітко, зрозуміло та графічно. Він взяв таку дурну математичну формулу і показав мені на реальних прикладах, що саме я насправді обчислював.
Коротше кажучи: Він знав, як навчити мене чогось у МІЙ дивний спосіб мислення. Він взяв знання і поставив їх в інший контекст - що зробило це відчутним і зрозумілим для мене.
Коли я склав іспит із оцінкою два, я був дуже радий, і мої репетитори були моїм героєм.
Тканина була однаковою. Але контекст зовсім інший.
Цілком може бути, що ваш читач бачив або читав ваш вміст десь ще. Але, можливо, він просто не помітив цього, бо він не був чітко упакований.
"Пуф" і знань не було.
Але ваша історія дає йому нову точку відліку і думає: "О, я ще навіть не думала про це".
Ваша історія формує в його голові нові точки зв’язку. Це дозволяє йому вперше справді запам'ятати зміст.
І саме цього ви хочете досягти своїми текстами.
3 поради щодо кращого написання
Багато людей мають проблеми з письмом. Досить багато потрапляють у “науковий режим”, як тільки хочуть щось покласти на папір.
Цифри та факти розкидаються, щоб все це було технічно правильно та обґрунтовано.
У звичайному житті вони ніколи б не висловлювались таким чином.
Багато клієнтів просять у мене поради, як писати краще. Мої 3 поради:
Порада 1: пишіть, як ви говорите.
Так, для цього потрібно трохи потренуватися. Спочатку потрібно «навчити себе», щоб завжди писати по-справжньому якісно та науково. Іноді допомагає, якщо ви читаєте текст вголос. Потім, якщо ви спотикаєтесь, змініть текст, щоб зробити його більш гладким.
Порада 2: Пишіть так, щоб це вас зацікавило
Чи хотіли б ви прочитати власний текст? Вам сподобалось би? Чи цікаво вам? Ви пишете про теми, які вас самі надихають? Якщо ви так почуваєтесь, то є й інші.
Маленькі вправи: Зберігайте хороші тексти та аналізуйте, що саме вам подобається в них. Це гумор? Каламбури? Особливо описові описи? Таким чином ви поступово розвиваєте власний стиль письма.
Порада 3: вигадане кафе
Коли я пишу текстові повідомлення, я завжди уявляю, що ви сидите навпроти мене в гарному кафе, і ми говоримо про вашу компанію. І разом працювати над тим, як ми можемо рухати вас вперед. Ідея мені дуже допомагає писати більш реальні та справжні.
Не все правильно, добре сформульовано чи вдосконалено. Але це реально. Пишу, коли розмовляю.
Мій досвід полягає в тому, що цей тип тексту набагато популярніший. Просто спробуйте самі.
Курс розповіді для початківців
Безкоштовно: закріпіть своє повідомлення в серцях ваших клієнтів. Зареєструйтесь зараз на відеокурс і навчіться всього за 45 хвилин, щоб надихнути на розповіді історій.
Ви реєструєтесь на мій бюлетень, на який ви можете скасувати підписку в будь-який час. Примітки щодо захисту даних та права на відкликання.
Так ви будуєте свою історію
Початок
Вам не потрібно бути абсолютно екстравагантним з розповіді історії. Іноді досить декількох речень як вступ до того, як ви придумали тему. Залучіть читача. Нехай співчуває і розуміє.
Уявіть, що ваш клієнт сидить навпроти вас і запитує вас про те, що ви знаєте. Тоді що ти йому скажеш?
Ви впевнені не лише вляпати голі факти на стіл, але й обернути їх історією.
- Можливо, ви розповісте про подібного клієнта і про те, що їм допомогло?
- Чи можете ви придумати щось, що сказали вам друзі чи члени родини?
- Або історія з книги, технічна стаття, надихаюча лекція?
- Щось, що вас дратує або хвилює?
Коротше: чи є сцена з вашого повсякденного життя чи з вашої пам’яті, яка робить основний зміст вашого внеску чіткішим та легшим для розуміння? Чи можете ви змінити контекст Чи можете ви зробити це простіше?
Приклад: "Вчора мені телефонували із клієнтом. Вона сказала мені, що завжди їсть нездорову їжу в стресових ситуаціях. Вони нападають на відчуття голоду повністю автоматично, і він перетворюється в холодильник майже ніби за допомогою пульта дистанційного керування ".
(Порада: Почніть робити нотатки, коли ви придумаєте практичний приклад або чудову ідею, як ви можете передати щось більш яскраво! Ось як ви створюєте колекцію історій, яка є дуже цінною для вашого маркетингу!)
Середина
Тепер перейдіть до фактичної основної частини - того, що ви насправді хочете передати разом із постом. Поверніться до прикладу з самого початку та допоможіть своєму читачеві встановити зв’язок між основним повідомленням та історією на початку. Чим чіткіше і простіше, тим краще!
Наприклад: "Ви, мабуть, почувались так само, як і мій клієнт. Особливо в стресові часи ми, як правило, їмо нездорову їжу. Це тому, що наше тіло вимагає швидких вуглеводів, щоб забезпечити енергією ... "(Тут ви можете внести свій досвід.)
Нарешті
В кінці ви можете зробити висновок ще раз, підхопити ідею з самого початку та довести її до кінця.
Приклад: "Тепер ви знаєте, що вам потрібно зробити, щоб запобігти цим відчуттям голоду. Якщо ви будете доглядати, ви більше ніколи не будете стояти перед холодильником із скляними очима, а натомість матимете їжу, яка забезпечить вас довгостроковою енергією навіть у стресові часи "
Висновок
Ви досягли кінця цієї публікації. І це було не зовсім коротко.
Який зміст ви запам’ятали?
- Історія з моїм викладачем математики?
- Той із левом?
- Ви пам’ятаєте бутерброд?
- Або уявне кафе, в якому ви сидите зі своїм клієнтом?
У цілому тексті не було ні героя, ні вигаданої історії - лише кілька наочних прикладів.
Бажаю успіхів у ваших текстах! Якщо у вас виникнуть запитання, я з нетерпінням чекаю вашого коментаря!