Перевірка; аналіз вашого дослідження ринку l; розвиток; маркетингова стратегія

Якщо ваш проект здається життєздатним після вивчення ринку, настав час вам створити конкретні елементи, що стосуються вашого майбутнього бізнесу.

Встановлення припущень про товарообіг

Вирішуючи ринкові дані, зібрані раніше, ви повинні вміти формулювати припущення щодо продажів.

Слід враховувати три реалістичні рівні гіпотез: низький, середній та високий.

З цих припущень вийде стратегія, яку вам доведеться створити для їх досягнення.

Стратегія, яка застосовується у вашому бізнесі

Стратегія, яку вам потрібно встановити, спрямована на досягнення раніше встановлених припущень.

Він складається з цілей або етапів, що дозволяють найкраще розвинути оборот компанії.

Будьте обережні, однак ці цілі, які потребують роздумів та послідовності, повинні бути визначені з урахуванням ринку та його середовища.

Визначення узгодженого маркетингового комплексу

Маркетингова суміш відповідає точному складу пропозиції (товарів чи послуг), яку ви збираєтесь запропонувати на ринку. Цей склад розділений на 4 елементи: товар (або послугу), ціна, зв’язок та розподіл.

Товар (або послуга)

Змінна "Товар" повинна дозволити вам якомога точніше узагальнити її характеристики:

• Її ім'я,
• Його упаковка,
• Його позиціонування,
• Його зміст,
• Його колір,
• Його склад.

Ціна

Змінна "Ціна" повинна дозволити вам встановити цінове позиціонування, яке повністю відповідає товару, а також ринку, на якому він буде працювати.

Будьте обережні при встановленні ціни, товар із низькою ціною порівняно з конкуренцією може бути синонімом поганої якості для споживача.

І навпаки, товар із занадто високою ціною порівняно з конкурентами не обов'язково буде синонімом кращої якості.

Ви можете допомогти собі встановити ціну на свій товар за допомогою опитувань, проведених під час дослідження ринку, щоб якомога ближче відповідати очікуванням ринку.

Спілкування

Невід’ємною частиною вашого виходу на ринок, тут ви повинні вибрати, на якому типі спілкування ви збираєтесь зосередитись.

Існує кілька типів спілкування:

• Натисніть,
• Дисплей,
• Реклама на торгових точках (POS),
• Розповсюдження листівок,
• Кімната відпочинку,
• Радіо.

Щодо вибору вашого спілкування, ви можете тут зорієнтуватися на тій же моделі, що і ваші конкуренти, або запропонувати щось оригінальне, щоб відрізнитись від нього.

Після вибору засобів комунікації вам потрібно буде налаштувати медіа-план.

Медіа-план використовується, щоб з часом розбити різні комунікаційні дії, які будуть здійснені.

Розподіл

Останній елемент маркетингового комплексу, який слід взяти до уваги, вибір каналу розподілу є життєво важливим. Тут слід брати до уваги ваш вибір:

• Канали розподілу конкуруючих компаній,
• Розмір дистриб'юторів та їх переговорна сила,
• Послідовність каналу розповсюдження стосовно вашої пропозиції.

Успіх вашого бізнес-плану багато в чому буде залежати від якості вашого дослідження ринку. Якщо реалізація хорошого вивчення ринку вимагає певних вкладень від творця, знайте, що якщо ваше вивчення ринку завершено, ви можете покластися на нього, складаючи свій бізнес-план.

---