Підрядник, який здає будівельне обладнання за десять мільйонів євро на рік
Автор: Валентин Грос/Дата публікації: 26-08-2017 00:08
БУДІВНИЦЯ Пріоритетність діяльності, мужність мріяти та пристрасть. Вони стверджують, що Штефан Понеа - це "інгредієнти", які лягли в основу рецептури бізнесу, який він заснував. Те, що суміш була успішною, доводить оборот у майже десять мільйонів євро, зафіксований у 2016 році.
У 2005 році Штефан Понеа був співробітником румунської компанії. Тоді він помітив нішу з великим потенціалом: оренда будівельної техніки. Він представив цю ідею своєму начальнику, і, оскільки він не був відкритий для того, щоб інвестувати в неї, він вирішив покластися на своє бачення. Тож він створив разом зі своєю дружиною компанію Industrial Access. Початкові інвестиції склали 3000 доларів, гроші з банківської позики.
Незважаючи на те, що він дуже ризикував, оскільки отримував позики з гарантіями нерухомості, і будь-який невірний крок міг відвести його на вулицю, він каже, що його професійний шлях виявився сповненим здобутків, задоволень, пристрасті та прикладів, з яких він навчився. як стати кращим для себе, для своєї родини і, звичайно, для колективу, до якого ти належиш. Це було зовсім непросто, тим більше, що йому не було чому повчитися в цій галузі, в умовах, коли в Румунії були лише "крихітні" гравці. "В даний час існує понад 80 компаній, з яких щонайменше п'ять є транснаціональними компаніями", - говорить генеральний директор Industrial Access.
Серед помилок, які він допустив на початку, зізнається Штефан Понеа, є асоціація з трьома акціонерами, які взяли на себе зобов'язання забезпечити необхідні інвестиції для розвитку бізнесу, що не відбулося на рівні, узгодженому на момент заснування компанії. "Ми виправили цю ситуацію примусовим виходом, який відбувся у грудні 2007 року, коли Балканський фонд приєднання вирішив придбати мажоритарний пакет акцій" Промислового доступу ", що зробило можливим реальний розвиток компанії до її рівня. сьогодні ", - пояснює він. Тепер його бізнес "перетвориться" на флот з понад 2700 обладнання, вартістю близько 40 мільйонів євро (ціна закупівлі), із середньою завантаженістю 65% та портфелем понад 10500 унікальних клієнтів.
Зазвичай вони не працюють з державними компаніями, тому частка цієї категорії в доходах майже дорівнює нулю. Оскільки вона завжди порівнювала свої результати з професійними гравцями в Європі чи США, її компанія також отримала кілька міжнародних визнань, таких як "Мала орендна компанія року" (European Rental Awards 2011) або "Access Rental Company of the 2013 рік “(Міжнародні нагороди за Powered Access 2013).
Зростання "піднімається" через злиття
Для бізнесу Понеї 2015 рік був найкращим в історії в порівнянні з такими показниками, як товарообіг, прибуток, потужність парку та кількість проектів. На цьому рівні Industrial Acces мав консолідований оборот близько 12,3 млн. Євро та консолідований чистий прибуток 1,9 млн. Євро.
У 2016 році компанія мала подібну еволюцію як з точки зору обороту, так і прибутку, а в 2017 році, після злиття з Romlift, компанією, яка продає та здає в користування підйомно-транспортне обладнання для будівництва, в першому у понеділок було зафіксовано 57% збільшення товарообігу, значною мірою завдяки синергії між новим власником - TVH та вже існуючою місцевою структурою. В результаті цього поглинання Штефан Понеа оцінює подвоєння частки ринку протягом наступних п’яти років з 20%, як зараз, до 40%.
У той же час рішення щодо інфраструктури та створеного ними програмного забезпечення для управління діяльністю будуть експортовані на європейський рівень. "Злиття відбувається після найважливішого придбання на ринку послуг з оренди будівельного обладнання в Румунії, зареєстрованого в 2016 році, коли в жовтні ми здійснили повний вихід. Потім я підписав угоду про передачу 100% акцій, що утримуються в Industrial Access SA, з Балканського фонду вступу (BAF), а також мною, у групу TVH ", пояснює Штефан Понеа.
Компанія TVH, що базується в Бенілюксі, має оборот понад 1,3 мільярда євро та приблизно 4900 працівників на всіх континентах. Група присутня в Румунії з 2013 року, через придбання Romlift, злиття двох компаній, що, таким чином, є природним кроком. За новою формулою команда Access Industry перевищує 100 співробітників і має дев'ять офісів у Румунії.
Щодо ринку, на якому він працює, Понеа каже, що він особливо роздроблений, нерегульований, має багато підводних каменів, але також має можливості. "Потенціал зростання великий, якщо ми маємо відношення до Європи, і дуже високий, якщо ми маємо відношення до Північної Америки. Є місце для зростання та нових гравців, і я можу підтвердити, що є реальний інтерес до румунського ринку з боку європейських транснаціональних корпорацій ", - підсумовує підприємець.
Уроки Штефана Понеа
Рішення про встановлення пріоритетів має вирішальне значення. Спосіб, який будь-який співробітник, від покоївки до генерального директора, вирішує зробити одне перед іншим, робить різницю між успіхом і посередністю.
Інвестуйте в розвиток людини.
Інвестуйте в технології.
Йдіть якомога далі від дому, у нові галузі, знайомтесь з новими культурами та ідеями.
Не забувайте, звідки ви поїхали.