Ринок; сурвітамін; з компл; спілкування з продуктами харчування

"Продукти, які працюють, - це перш за все ті, що ми бачимо в журналах", - говорить Брижит, фармацевт у Парижі. Спілкування є ключовим фактором утвердження на дуже конкурентному ринку.

ринок

Основні бренди взяли на себе ініціативу в останні роки завдяки інфляції в рекламних бюджетах. "Рівень інвестицій у рекламу виробників харчових добавок (витрати на рекламу/оборот) близько 20% у секторі схуднення", зазначає дослідження Precepta. У Distriborg (Gayelord Hauser) 60% бюджету навіть вкладається в маркетинг та медіа.

Якщо журнальна преса залишається найефективнішим способом спілкування, "телевізійну рекламу потрібно посилити, щоб охопити нову аудиторію", - заявив Жак Карлссон. Juva також інвестувала значні кошти у це середовище завдяки своїм знаменитим рекламним кампаніям "Juva bien, c'est Juvamine". Завдання: "посилити впізнаваність бренду", за словами Крістель Шаптей, директор з маркетингу компанії Juva Santé.

Влітку схуднення, взимку вітаміни

Для деяких продуктів сезонність відіграє важливу роль. "У секторі схуднення ми робимо 45% продажів навесні", - говорить Крістель Шаптей. Так само для вітамінних коктейлів продаються переважно на початку зими. Тому Juva організовує діяльність у торгових точках у ці періоди та посилює свої телевізійні рекламні кампанії.

Краще контрольовані медичні вимоги

Однак є основний термін у спілкуванні щодо харчових добавок: регулювання. "Якщо я продаю продукт, який сприяє відростанню волосся, я повинен це довести", - пояснює Крістель Шаптей. Нова європейська директива про харчові вимоги, опублікована в липні (і застосовується в 2010 році), додатково посилює необхідні обґрунтування. "Виробникам доведеться фінансувати спеціальні дослідження, такі як ліки", зазначає дослідження Precepta. Однак такий вид досліджень можна розрахувати на десятки тисяч євро.

Достатньо, щоб тримати "маленьких" гравців на ринку трохи далі. Навпаки, гравці, які вже добре зарекомендували себе, розглядають це як можливість "очистити" між "серйозними" продуктами та химерними претензіями.