Румунська програма, яка показує, що ви можете харчуватися здорово
"Ми розпочали цей проект після того, як за допомогою повноцінного харчування член нашої сім'ї вирішив аутоімунне захворювання, для якого багато лікарів у Румунії та за кордоном не мали довгострокового рішення", - каже Богдан.
Вони зібрали всі знання про бізнес, програмне забезпечення, накопичені у фармацевтичній галузі, і почали працювати три роки тому в GenetX.
Спочатку я вважав це бізнесом, який пропонує на румунському ринку новий, інноваційний продукт, суперпреміум, складний і повний нутригенетичний тест "GenetX", за допомогою якого тестувані люди отримували точну інформацію про те, як вони можуть запобігати появі багатьох захворювань, завдяки харчуванню, що відповідає їх генетичному профілю ", - розповідає Богдан Іванов.
Тим часом, через два роки розробки вони зрозуміли, що для того, щоб зробити товар корисним і широко використовуваним, їм потрібно прислухатися до того, чого хочуть їхні клієнти. Тож вони додали ще один предмет. Цього року вони взяли участь у групі стартапів a Прискорювач BCR-InnovX і зараз вони готуються до виходу на ринок NutriCare.Life.
Коротше кажучи, NutriCare.Life дозволяє людям отримувати більше даних про своє здоров'я, сприяючи індивідуальному підходу до підвищення імунітету та індивідуального здоров'я за допомогою технологічних інструментів.
"Ми впевнені, що майбутнє належить точній медицині, і що точне харчування, генетичне тестування буде настільки ж звичним, як і зараз, для перевірки групи крові. Ви не можете робити переливання крові навмання, це залежить від вашої групи крові. Як і з їжею, ви не можете нічого їсти або приймати будь-які добавки, якщо хочете бути здоровими ", - пояснює Богдан рішення про бізнес у цій ніші.
І у своїй ставці вони залучили лікарів із понад 20-річним досвідом у галузі харчування. Як розповідає нам Богдан, один з них працював у Abbott Nutrition International, інший - у Науково-дослідному інституті харчування (UNC Chapel Hill), Північна Кароліна, США. У них також є інженери-програмісти, які раніше розробляли веб- і мобільні платформи, а також викладачі в науковій раді для перевірки того, що вони роблять з NutriCare.Life.
Минулого року, після двох років розробки того, що спочатку було GenetX, беручи до уваги відгуки клієнтів, вони дійшли висновку, що їм потрібно додати ще одну послугу, а саме метод, за допомогою якого користувачі можуть застосовувати їх у своєму повсякденному житті. отримана актуальна наукова інформація.
"Ось як ми розробили проект NutriCare.Life, цифрову платформу для впровадження прецизійного харчування, яка буде запущена в останньому кварталі цього року", - говорить Богдан Іванов, відзначаючи, що рішення про додавання цієї послуги було життєво важливим в еволюції стартапу. acquis.
У той же час вони перетворились із простих постачальників наукової інформації на постачальників рішень з управління поживними продуктами.
"Використовуючи найновіші дослідження в галузі мікробіології, генетики та харчування, ми можемо запропонувати індивідуальні рішення для заохочення здорових харчових звичок. Таким чином, ми надаємо повну послугу людям з проблемами обміну речовин (діабет, ожиріння, гіпотрофія) та тим, хто хоче запобігти захворюванню ", - додає співзасновник NutriCare.Life.
Як працює NutriCare.Life? Алгоритм, який, за твердженням засновників, запатентований, використовує дані власних звітів про поточні харчові звички, щоб надати надзвичайно персоналізовані рекомендації щодо ідеального споживання їжі, вітамінів та мінералів.
"Для підвищення точності оцінки харчових дефіцитів користувачі можуть придбати генетичні тести (ДНК, кишкова флора), аналізи крові та сечі. Наші клієнти отримують вичерпний перелік продуктів, які найкраще відповідають їхнім харчовим потребам, та персоналізовані харчові добавки вдома. Правильно харчуючись, приймаючи правильні добавки, ви житимете довше та здоровіше », - додає Богдан.
Вони конкурують на інших ринках, але Богдан і Симона не бояться конкуренції і навіть відчувають себе підвищеними, бажаючи довести, що їх продукт кращий і приносить додаткові елементи.
"Ми відрізняємося від конкурентів, вводячи цифрові маркери, які ми використовуємо разом із біологічними, дозволяють оцінити харчовий дефіцит 30 вітамінів і мінералів. Ми також відрізняємося різним способом збору даних про харчові звички. У нашому випадку користувачі NutriCare.Life один раз заповнюють науково обґрунтовану анкету в масштабних дослідженнях на європейському рівні. У випадку конкуренції користувачі повинні заповнювати заявку, яка щодня протягом декількох місяців реєструє спожиту їжу, що вона спожила ", - говорить Богдан, зазначаючи, що вони працюють на тестовому ринку" At-home "(генетика, кров, сеча).
Крім того, з останнього кварталу цього року вони будуть активно працювати в сегменті харчових консультацій за допомогою програми NutriCare.Life, а також в персоналізованих харчових добавках. Вони вже мають партнерські відносини з Roehr Pharmaceuticals щодо їх доставки споживачам на основі рекомендацій, зроблених за результатами тестів.
У разі генетичних тестів ринок охоплюють тести в економічному сегменті та "основному потоці". На щастя, ми належимо до суперпреміум-сегменту, в тому числі у всьому світі, з перевагами та недоліками такого позиціонування ", - каже Богдан Іванов.
Він згадує момент року тому, який передає главі про невдачі, коли вони намагались потрапити до Польщі з генетичними тестами, використовуючи обмежені маркетингові ресурси та не використовуючи місцевих впливів. "Я думаю, це актуально для тих, хто хоче розширити свій бізнес за кордоном "., він каже.
Ми організували курси наживо та онлайн-вебінари англійською мовою на тему "Precision Nutrition". На жаль, результати були незадовільними ".
Глобально, куди б вони не хотіли піти з цим бізнесом, вони будуть боротися з іншими грізними конкурентами, які визначили цю можливість трохи раніше, ніж вони.
"Були стартапи, в які великі учасники ринку вкладали великі суми, наприклад, Persona, постачальник персоналізованих добавок на основі анкети в Інтернеті, придбана Nestle або Rootine, постачальник індивідуальних добавок на основі генетичних тестів. і кров, в яку він вклав мережу медичних лабораторій Новогенія ", - каже Богдан.
Ось чому вони прагнули дізнатись, як розвивати глобальний бізнес та як знайти правильних партнерів, і потрапили до програми BCR-InnovX.
"Це був найвибагливіший, інтенсивний та найцінніший процес навчання, накопичення ноу-хау, який ми мали до цього часу", - каже Богдан, додаючи, що їм не було чужою участь у таких програмах прискорення.
З точки зору подальшого розвитку бізнесу, який проходить програму, важливим є, як зазначає Богдан, той факт, що «є конкретні цілі, яких ми повинні досягти разом, і іноді ми відчували конструктивний тиск керівництва InnovX для їх досягнення. ".
Тепер, після завершення роботи прискорювача BCR, «Стратегія Блакитного океану» залишилася добре закарбованою в його свідомості, тобто яку стратегію застосовувати, щоб не потурати/активуватись на конкурентному ринку «Червоного океану» з високими витратами та низькою маржею та відкрити ринки “Блакитного океану”, де витрати відносно низькі, висока рентабельність та неактуальна конкуренція.
Але також ринок "Пляжна голова". "Уфф, як довго я бігав за цим пляжем! Тепер, коли я навчився його визначати, мені стає набагато зрозуміліше, куди витратити ті невеликі гроші, які я маю на маркетинг ", - говорить він зі сміхом.
"Без цього тиску я, мабуть, не торкнувся б їх так, як хотів", - каже Богдан.
Як і решта команд, які входили до цьогорічної когорти стартапів програми BCR-InnovX, вони мали наставників з усіх важливих напрямків з точки зору розвитку бізнесу.
"Що мене приємно здивувало, так це те, що кожен наставник вніс щось нове у план розвитку, незважаючи на той факт, що я вважаю, що після більш ніж 20 років транснаціональних компаній, у тому числі на посадах рівня С, мені нема чого вчитися. . Неправильно! Середовище постійно змінюється, і у вас завжди буде чомусь новому навчитися. Я залишався на зв'язку з деякими з них, щоб і надалі отримувати користь від їх підтримки ", - каже засновник Nutri.Care.Life.
І оскільки вони планують глобально розширюватися, Богдан впевнений, що їм знадобиться досвід експерта з маркетингу Glovo, що вони хочуть надати своїм клієнтам можливість керувати своїми персональними даними ", отже, нам потрібен досвід Modex у впровадженні технології блокчейн », що вони захочуть інтегрувати в свій алгоритм якомога більше генетичних тестів, тестів крові та сечі», тому ми будемо збирати дані з різних звітів за підтримки роботів з UI Path, і я все ще думаю, що нам знадобиться усі наставники InnovX ”.
“Враховуючи величезний портфель клієнтів BCR, ми, безсумнівно, знайдемо роздрібних торговців продуктами харчування, яким потрібно забезпечити індивідуальний досвід покупок. Використовуючи програму роздрібної торгівлі, в якій інтегрована платформа NutriCare.Life, за допомогою якої клієнт може придбати продукти, які найкраще підходять для нього, для більш тривалого та здорового життя ", - заявляє він.
Це також не виключає того факту, що, використовуючи інформацію в їх вирішенні, страхування життя, що надається BCR, може продаватися за різними цінами залежно від стану здоров'я, як і в інших країнах, страхування життя дорожче для курців, ніж для тих, хто палить. він не курить.
Прискорений розвиток з правильними партнерами
"Ось чому я дуже радий, що маю такого партнера, який допоможе мені розвивати бізнес, і що навіть після завершення роботи прискорювача BCR-InnovX ми отримаємо користь від консультацій, щоб подати заявку на отримання європейських грантів", - говорить Богдан.
Вони вже мають досвід європейських грантів. Для розвитку стартапу Богдан та Симона Іванов отримали 80 000 євро від Європейського агентства інновацій та технологій у галузі охорони здоров’я, 25 000 євро від WeAccelerate та 20 000 євро від Impact Hub.
"Я пам'ятаю кілька виняткових днів, наприклад, коли нас відібрали для участі в програмі інтернаціоналізації, підтриманій Європейським агентством охорони здоров'я в галузі інновацій та технологій, в рамках якої ми отримали 65 000 євро або коли отримали другу премію на конкурсі, організованому в Німеччині 5-HT Digital Hub Health, з цього приводу ми підтвердили концепцію цифрової платформи NutriCare.Life ", - каже Богдан.
Інші плани, які вони запланували на цей рік, враховуючи досвід, накопичений ними в прискорювачі BCR-InnovX, включають запуск програми NutriCare.Life "з якомога меншою кількістю помилок".
"Ми хочемо інтегрувати та розпочати до кінця року тести для оцінки дефіциту поживних речовин у крові та сечі. Замість того, щоб піти в лабораторію і взяти кілька зондів крові, наші клієнти, в комфорті свого будинку, візьмуть 2-3 краплі крові, які вони направлять в лабораторію. У перспективі ми хочемо знати і наших європейських конкурентів ", - підсумовує Богдан Іванов.