Стратегії пожвавлення ваших продуктів, що занепадають - Strategy MP

Ми представляємо нашу останню та третю статтю про життєвий цикл товару. Протягом останніх 25 років ми спостерігали розповсюдження нових продуктів, прискорення ринків та все коротший життєвий цикл. Таким чином, нерідкі випадки, коли товари надто швидко переходять у фазу спаду.

Поділіться цією статтею

Поділитися у Facebook
Поділіться у Twitter
Поділитися в Google+
Поділитися на Pinterest
Поділитися на Linkedin
Поділитися поштою

Чому продукція переходить у фазу спаду?

Ось кілька пояснень, які часто згадують компанії, з якими я працюю, щоб пояснити цю ситуацію.

У всіх цих ситуаціях може бути важко все передбачити. Це частина досвіду та виклики інновацій.

Найкращим вдасться знайти підходи до коригування своїх товарів чи послуг, щоб вдихнути в них нове життя. Таким чином, вони намагатимуться отримати максимальну рентабельність інвестицій порівняно із створеними витратами на розробку!

Стратегія репозиціонування товару

Завданням для всіх компаній є постійний контроль за розвитком їхньої продукції та сумнів у маркетингових діях, які потрібно вжити, щоб відновити їх, переглянувши їхнє позиціонування за необхідності.

Як втрутитися, щоб оживити застій або занепад продукту? Питання непросте. Ось 4 перевірені стратегії, які ви, швидше за все, вже відчували. Ніколи не пізно (повторно) використовувати його.

4 підходи до репозиціонування

Збільште частота використання поточного користувача.

Приклад: Множення смаків Jell-O, дозатор клейкої стрічки 3М, попередньо визначена доза добрива відповідно до потреби/активності.

Розробити з нові спеціалізовані сфери використання поточного користувача. Тут ми застосовуємо підхід до все більш вкладеної сегментації.

Приклад: салат Jell-O (аспіки), декоративна стрічка для особливих заходів, унікальні добрива для газонів, овочів, трав, квітів та чагарників

Знайдіть нових користувачів зі споріднених ринків.

Наприклад: вже відомий сегмент контролю ваги Jell-o серед споживачів, ширша клейка стрічка з ріжучою структурою для переміщення (професійна)

Знайдіть нові використання шляхом модифікації базового продукту або матеріалу для нових ринків збуту.

Наприклад: Пудинг або суміші для тортів, клейкі стрічки для різних видів використання та ринку (будівельні, комерційні, малярські) та для окремих поверхонь, таких як метал, пластик, пофарбовані стіни тощо.

Виклики

Проблема, коли нам доводиться змінювати позицію продукту, щоб повернути його вгору за течією його життєвого циклу, полягає обрати стратегію, яка дає змогу змусити або змінити ментальність споживачів стосовно зазначеного товару. Простіше сказати, ніж зробити! Однак слід враховувати різні стратегії [1].

Давайте детальніше розглянемо кожну техніку репозиції.

Зворотне позиціонування

Тут передбачається, що клієнт хоче більше, ніж базові продукти. Важливо вибирати розумно зі списку можливих характеристик. Які зберегти, а які прибрати, щоб визначити нове позиціонування щодо конкуренції і тим самим виділитися. IKEA Зрозумів це, створивши додатковий спектр послуг (дитячий садок та ресторан). Базовий підхід зведений до мінімуму (незначна підтримка в магазині або її відсутність, обмежений вибір продукції, економічні поставки середнього класу, які в кінцевому підсумку можна замінити, відсутність довготривалих продуктів тощо).

Перерва позиціонування

Тут ми намагаємося пов’язати товар із кардинально іншою категорією. Зразок використовував цей підхід. Спочатку відомі своїми розкішними ювелірними виробами, деякі дослідники показали бачення поза цим звичним ринком. Спростіть технологію, щоб переосмислити годинник як забаву та дизайнерські аксесуари. Народилася ідея розробити недорогі, швидкоплинні, веселі годинники для стимулювання імпульсних покупок. Вони змогли освоїти новий ринок; аксесуарів. Вони звертаються до нових покупців з економічними годинниками, взаємозамінними, відповідно до тенденцій, прекрасним способом продовжити життя товару в іншому масштабі.

Камуфляжне позиціонування

Ми хочемо приховати справжню природу товару, пов’язавши його з новою категорією використання. Методика полягає в обминанні недовіри замовника з метою повернення його довіри та повернення товару до життя. Технологічні продукти регулярно використовують такий підхід.

На закінчення

Тож потрібно спочатку адекватно визначити позиціонування вашої продукції в її життєвому циклі. Потім ви можете спробувати деякі з цих стратегій за потреби.

Добрий фінансовий аналіз вашої товарної лінійки також необхідно порівняти ваше становище на ринку та події та новинки, що назрівають.

На цьому етапі може бути дуже цікавим запланувати спільний семінар для обговорення стратегій реалізації для відновлення інтересу у типових клієнтів. Як ви могли б допомогти змінити сприйняття та менталітет щодо цих продуктів? Також дозвольте собі час на тестування у швидкому режимі, щоб в невеликому масштабі вивчити реакцію покупця на один із продуктів у лінійці. Налаштуйте баланс лінії в режимі реального часу.

Після того, як ви оцінили різні стратегії, якщо найбільш вірогідним підходом є виведення товару з ринку, добре сплануйте цей крок. Ця тема, безумовно, буде предметом майбутнього блогу чи відео. Залишайтеся з нами.