Стратегія Блакитного океану; Марк Дієцці

Якщо ви хочете випустити новий продукт, вам слід розташувати його в блакитному океані. Для цього ви зазвичай спочатку оцінюєте власну конкурентоспроможність у межах ніша - ми також називаємо це аналізом конкуренції. Ніша - це невелика, але конкретна і чітко визначена частина населення з однаковими потребами, бажаннями та вимогами, які повністю або зовсім не покриваються іншими постачальниками. Якщо є сильний конкурент, тоді з ним не слід боротися, а уникати. Як це зробити, я покажу вам у цій статті.

Аналіз конкуренції

Наприклад, аналізується пряма та непряма конкуренція та їх ціни, якість, послуга, терміни доставки та методи маркетингу. Потім ви аналізуєте власну компанію та товар і порівнюєте їх із конкурентами. Загальним методом для цього є аналіз сильних і слабких сторін. Однак для того, щоб охопити всі види конкуренції і не забути жодних суттєвих аспектів, використовується, наприклад, метод, який Майкл Е. Портер сформулював ще у 1980-х роках і який зараз відомий як 5 сил Портера відомий. Ви можете знайти їх у кожній старій маркетинговій книзі ...

Ви також можете заощадити час!

Можна припустити, що скрізь, де є потреба, є і пропозиція. Якщо є лише декілька великих постачальників, які надають послугу чи товар великій кількості споживачів, це називається олігополією в бізнесі. Постачальники намагаються використовувати такі методи, як класична цінова війна, щоб завоювати більші частки існуючого ринку. Таким чином, постачальники знаходяться в "червоному океані". Слід уникати цих Червоних океанів, оскільки цінова війна зменшить норму прибутку та/або високі витрати на рекламу. Але є альтернатива ...

Блакитний океан, ринок без конкуренції

З зазначених причин має сенс створити «блакитний океан», створивши неконкурентний ринок попиту та споживачів, що сприяє зростанню.

Як створити блакитний океан? Кім і Моборнь, які вперше описали стратегію в 2005 році, бачать творчість як важливий фактор у розробці стратегії блакитного океану. [1]

Вішен Лак'яні, засновник mindvalley.com, поділився унікальним видом на Блакитний океан у 26-хвилинному відео YouTube у 2012 році про те, що він називає "витонченістю ринку". [2] Він говорить про п’ять етапів ступеня зрілості ринку та позиціонування товару залежно від цього. В основному він каже: прагніть бути номером 1 або 2 на ринку, і якщо це неможливо, то створіть свій власний ринок. Звичайно, я не хочу утримувати це відео від вас.

Основою такої точки зору є бестселер "Проривна реклама" Євгена М. Шварца від 2004 р., Який з'явився до роботи Кіма і Моборня. [3]

На якому рівні знаходиться ваша потенційна конкуренція?

Тепер найважливіше:

5 етапів зрілості ринку описано наступним чином:

Крок 1: Ви перший, хто вивів на ринок новий продукт. Море блакитне. Нема конкурента. Тут вам просто потрібно просто і прямо повідомити світові, що може зробити ваш продукт. Приклад: "Дієта для схуднення".

Рівень 2: Інші компанії наздогнали і змагаються за той самий ринок. Тут вони рекламують, що їх власний продукт повинен бути кращим, ніж продукт конкуренції. Здебільшого перелічуються функції, які роблять ваш власний продукт швидшим, міцнішим, простішим або просто «кращим». Приклад: "Дієта, за допомогою якої ви можете втратити 5 кг за місяць".

Рівень 3: Призначені ринкові частки. Тут згадуються нові функції з новою адаптацією: Більше не говориться про те, що робить продукт, а про те, наскільки унікально цей продукт задовольняє потреби. Приклад: "Чудовий препарат, за допомогою якого ви можете отримати фігуру своєї мрії за один місяць".

Рівень 4: Конкурс також піднявся на 3 рівень. Зараз особливості конкурентів «перекупляють». Це означає, що вони відображаються як гірші, ніж ваші власні риси. Приклад: "Ми вітаємо xy з найкращою дієтою 2017, привітання з найкращою дієтою 2018."

Рівень 5: На цьому рівні ринок знає настільки багато про конкуренцію, що стає неможливим щось продати, перелічивши функції. Люди ототожнюють себе з одним із продуктів. Тут емоції набувають значення. Особливості більше не згадуються. Приклад: "Що ми їмо, ми є".

Увімкнено Рівень 3 і Рівень 5 Якщо ви створюєте "блакитний океан", ви використовуєте стратегію блакитного океану, оскільки ви можете звернутися до абсолютно нового ринку, просто змінивши рекламу (без адаптації товару). У якийсь момент Apple вже не продавала апаратне забезпечення, а дизайн (рівень 3) або Harley не мотоцикли, а ставлення до життя (рівень 5).

Чи базуються компанії у вашій ніші Рівень 2 або 4, тоді вони, мабуть, багато витрачають на рекламу. Тож добре подумайте, чи хочете ви виходити на ринок.

Реклама - марнотратство

і марнотратство суперечить ідеї “худих”. Знайдіть свою стратегію блакитного океану і почніть розумно!

Пісна ідея

Методи «Lean» мають одну спільну мету: усунути відходи при будівництві та утриманні компанії - аналогічно давно відомій «Lean Production». У виробничій зоні уникнення реактивної потужності, надмірне проектування та зменшення помилок та витрат є частиною ефективної конструкції ланцюжка створення вартості. З підходом «створення вартості без відходів» уникається всього, що не сприяє безпосередній доданій вартості для замовника. [4] З часом були сформульовані такі принципи управління ощадливим:

Узгоджуючи всі заходи із замовником та стежачи за перевагами з точки зору замовника. Для цього продукти повинні бути адаптовані саме до потреб замовника, щоб досягти якомога більшої вартості з точки зору замовника.
Зосередження на власних силах.
Оптимізація бізнес-процесів, тобто діяльність потоку вартості повинна мати можливість проходити якомога плавніше.
Постійне поліпшення якості; шукається досконалість.
Внутрішня орієнтація на споживача як корпоративна модель, використання потужності є не вирішальним критерієм, а потребами споживача.
Особиста відповідальність, розширення можливостей та робота в команді, а також орієнтована на рішення проектна культура, що дозволяє працівникам розпізнавати, аналізувати та вирішувати проблеми.
Структури, орієнтовані на клієнта.
Лідерство - це послуга для працівника.
Емоційне, захоплююче, для всіх зрозуміле бачення проекту.
Відкрита інформація та процеси зворотного зв'язку, основні ключові цифри та статус проекту передаються особам, які приймають рішення, у візуальній формі.
Ставлення та культура змінюються у компанії.

Цей список був об'єднаний і зведений до основних тверджень з 10 принципів Графа-öотца [5], 14 принципів Вомака та Джонса [6] та п'яти основних принципів ощадливого управління згідно з командою Вуттке [7] і включає, крім Управління проектними ризиками, а також основні принципи бережливого управління проектами. В принципі, бережливий стартап - це розробка власної бізнес-ідеї досить рано в структурованому вигляді уточнюйте у потенційних клієнтів. Як ви це робите?

Мінімальний життєздатний продукт (MVP)

“Мінімально життєздатний продукт” виникає внаслідок “Lean Startup” і, отже, з ідеї “Lean Management”, згаданої вище: Він використовується для перевірки гіпотези продукту. Метою є перевірка швидко і легко створюваного продукту, який оснащений лише найважливішими основними функціями для ринкових можливостей. Будь то такий продукт, як програмне забезпечення, обслуговування клієнтів або веб-сайт: все може бути розроблено та перевірено як мінімальний прототип.

Замість того, щоб писати довгі концепції, які можуть піти в неправильному напрямку, може бути корисним і швидше негайно перевести ідею в конкретну форму, протестувати її, навчитися і спиратися на вивчене [8]. Це прискорює навчання і скорочує зайві інженерні години. Крім того, такий товар доводиться до перших покупців якомога швидше.

Як правило, це створюється для підмножини потенційних клієнтів, які надають зворотній зв'язок з метою вдосконалення прототипу.

Стів Бланк, співзасновник E.piphany, засновник Zilog, MUPS Computers, Convergent Technologies, Ardent, SuperMac, ESL та Rocket Science Games, а також основний спікер:

"Вони продають своє бачення і виконують мінімум функцій для провидців, а не для всіх" [9].

Цей процес можна повторювати, поки не буде досягнутий бажаний товар/товарність або продукт не буде класифікований як нежиттєздатний та викинутий. Чим раніше «ідея» перерветься в дійсності, тим нижчими будуть витрати і швидше ресурси можуть потрапити у розробку інших продуктів або подальший розвиток цього товару.

Ця стратегія спрямована на отримання якомога більше інформації про потреби замовника з мінімально можливим споживанням ресурсів. Як ви робите такий MVP зараз?

Цільова сторінка як MVP

Цільова сторінка - це веб-сторінка, що складається лише з її сторінки, яка видалила навігаційні посилання заголовків, бічні панелі, віджети нижнього колонтитула та все інше, що може відволікти відвідувача. На ньому рекламується товар або пропонується безкоштовна "роздача" - або те й інше, які відвідувач отримує в обмін на їх контактні дані. Потім така сторінка складається, наприклад, таким чином:

Значущий заголовок (легко зрозуміти: що пропонується?).
Додатковий підзаголовок (легко зрозуміти: що в ньому унікального?).
Короткий абзац із текстом та зображенням (легко зрозуміти: яку проблему він вирішує?).
Перелік інших переваг для клієнта.
Чіткий запит на замовлення цього «Подарунка» «БЕЗКОШТОВНО» «ЗАРАЗ» в «біржі» на адресу електронної пошти (безкоштовне завантаження).
За наявності: Відгуки власних клієнтів та важливі дані про товар, який ви хочете продати тут.
Повторіть пункти 1–4 для товару, який ви хочете продати.
Чітке запрошення придбати товар.

Зазвичай на кроках 1–5 рекламуються безкоштовні електронні книги або рекламні товари. Це свого роду «воронка»: якщо клієнт бажає надати особисті контактні дані в обмін на безкоштовний товар, ви можете написати їм по черзі товар, який хочете продати.

У той час, коли у вас є Аналіз конкурентів Ви також можете створити свою цільову сторінку та протестувати її на ринку, щоб побачити, чи має шанс ваша ідея у вашій ніші. Натисніть тут, щоб створити цільову сторінку.