У нас є пальто на ваше ім’я!

Розвиток спеціалізованих магазинів, що містять товари, які клієнт не може придбати у великих торгових центрах, залишає можливість дрібним інвесторам вийти на ринок, де переважають великі роздрібні торговці одягом та взуттям.

пальто

"Я набрав вагу і більше не міг знайти свій одяг. Я почав робити це на замовлення і думав, що якщо продовжуватиму робити це для себе, буду робити це для інших, щоб я не був єдиною товстою людиною в Румунії ", - говорить Еміліан Ереску (55 років), як він прийшов до продавати одяг та взуття "на товстунку". За професією інженер-електронник, Хереску каже, що він почав набирати вагу, коли йому було 30 років, і в якийсь момент він навіть досяг 240 кілограмів.

З невеликого району з білизною, штанами та сорочками спеціальних розмірів, який у 2001 році влаштував магазин одягу його дружини, Хереску зараз керує мережею з 13 магазинів Люсі Гери по всій країні і очікує продажів майже мільйон євро за поточного року, цей показник він вважає нормальним для нішевого трейдера. Клієнтами Хереску є "всі товсті люди в країні", говорить він, підрахувавши, що в Бухаресті, наприклад, 1500 чоловіків та близько 2000 жінок переступили поріг чотирьох магазинів. За статистичними даними, майже 30% румунів страждають ожирінням, а ще 40% мають надлишкову вагу, і такий відсоток ставить Румунію на третє місце в Європі за поширеністю ожиріння, після Греції та Чехії. Константин Думітрахе, директор Інституту ендокринології Пархона, попереджає, що ожиріння зростає, з одного боку через дієту, а з іншого через відсутність фізичних вправ: «Спочатку з’явилися фаст-фуди, а потім почалося ожиріння. є першим досягненням глобалізації ".

Збільшення кількості румунів із зайвими кілограмами стало розглядатися як джерело прибутку для текстильної промисловості, яка стикається з тиском конкуренції. "Більше не можна робити масове виробництво в текстильній промисловості. Компанії шукають ніші для спеціалізації. Виробництво для вузького сегменту споживачів може бути сильним елементом диференціації ", вважає Марія Грапіні, президент Федерації роботодавців легкої промисловості (FEPAIUS). Які ніші можуть розвинутися зараз? "Є компанії, що спеціалізуються на одязі для надмірної ваги та ожиріння, для вагітних жінок, інші працюють на замовлення для лікарень або медичних кабінетів або лише на захисному обладнанні", - говорить Грапіні.

В даний час ринок текстилю, який за оцінками FEPAIUS оцінюється у майже 3 мільярди євро, розділений на кілька категорій виробників: ті, хто виробляє виключно лон, ті, хто спеціалізується на нішевому ринку, ті, хто розпочав роботу над власними колекціями, відповідно місцеві компанії, які з самого початку просували власні бренди, як це робили Джолідон та компанія ID Sarrieri.

Еміліан Ереску зізнається, що обрав свою нішу вимушено обставинами, і, випробувавши ринок, він був впевнений, що той факт, що він звертається до певного сегменту клієнтів, дозволяє йому продовжувати бізнес. Перший магазин "для жирів та жирів" відкрився в 2002 році в районі Північного вокзалу. "Чому у мене його не було на полицях, і чоловік прийшов і запитав, я швидко ввів його у виробництво і автоматично включив у пропозицію". Тим часом Хереску співпрацює з виробником одягу в Слатині, з яким він почав виробляти набагато більші кількості. Ось так він закінчив продавати все - від джинсів до нижньої білизни, купальників чи спортивних костюмів. У його магазинах розміри починаються від 60 і сягають до 84 для чоловіків, а для жінок - від 54 до 74. Найбільші продажі припадає на одяг джинсового типу, будь то штани, сорочки, куртки чи спідниці., говорить Хереску. Окрім одягу, через мережу магазинів, якими він володіє, бухарестський бізнесмен також продає взуття від 46 до 50.

У 2003 році, після відкриття ще двох магазинів у Бухаресті, розширення провінції стало головною метою Хереску. Вперше він відкрився в Констанці, де орендував 35 квадратних метрів, після чого продовжив діяльність у головних містах; останній магазин був відкритий три місяці тому в Тімішоарі.

Середні інвестиції в магазин сягають 25000 євро, каже бізнесмен, який каже, що немає проблем орендувати приміщення площею менше 25 квадратних метрів, тому що "повинні бути випробувальні кабінки, люди повинні рухатися, сідати ". "Якби орендна плата не була такою високою, бізнес був би набагато вигіднішим", - зізнається Хереску.

Менеджер зазначає, що середній обсяг продажів у магазині становить близько 4500 євро на місяць, але під час зимових канікул він завжди продає більше. "Листопад минулого року пройшов погано, грудень пройшов дуже добре, а січень і лютий були кримінальними, тобто нульові продажі", - визнає Хереску. Зараз щорічні продажі сягають 54000 євро за магазин, тобто понад 850 000 євро, якщо врахувати всі магазини в мережі, цифра, яка за цей рік зросте до одного мільйона.

Міхай Ілієску, директор слатінської компанії McTex, одного з небагатьох виробників одягу з великими мірками в країні, сподівається продати мільйон євро і цього року. Компанія, заснована 14 років тому, має власну мережу з дев'яти магазинів. До 2003 року, коли він почав відкривати власні магазини, він виробляв одяг для людей "вагою від 150 до 300 кілограмів" і співпрацював з компанією в Бухаресті, яка їх продавала, пояснює Ілієску, уточнюючи, що для кожного магазину компанія здійснив інвестиції від 50 до 60 000 євро. З 2006 року компанія McTex також стала основним імпортером одягу в Німеччині та Швейцарії. «Близько 30-40% реалізованих товарів імпортується. Ми більше не відкриваємо свої власні магазини, але ми не виключаємо можливості продажу франшиз для магазинів, які будуть відкриті в якості наших дистриб'юторів ", - заявляє Ілієску.

За його власним пошиттям, Еміліан Ереску сподівається похвалитись цього року, "щоб не залежати від близько 20 постачальників, з якими я працюю", говорить він. "Інвестиції будуть невеликими, адже тепер ви можете знайти швейні машини на всіх дорогах, оскільки заводи банкрутують. Проблема в робочій силі ", - вважає він, пояснюючи, що планує перетворити свій будинок у Михайлешті на кравецький магазин.

Роздрібні торговці мод також стежать за ринком, про який ми говоримо. Наприклад, Steilmann, у квітні, запустив бренд - Chic and More - орієнтований виключно на жінок із зайвою вагою. Продукція продається в першому в країні мультибрендовому магазині Steilmann, відкритому в торговому центрі Baneasa, на площі 400 кв. М, після інвестицій близько 600 000 євро. "Steilmann classic займає десь 60% площі магазину, ексклюзивна лінія, що відповідає сегменту споживачів з високими і дуже високими доходами KS - 15%, різниця в Chic and More", пояснює Флорі Панеску, директор з роздрібної торгівлі Steilmann в Румунії. Торгова марка Chic and More продаватиметься у другій половині наступного року в магазинах з однією маркою.

    • попередня
    • 1
    • 2
    • наступний