Ваш клієнт хоче домовитись про ціну. Тоді ви робите щось не так! Центр позиціонування для
Щасливий підприємець - це той, хто може самостійно встановлювати ціни. Однак це може досягти успіху лише за умови правильного розташування компанії.
Якщо клієнти постійно намагаються домовитись з вами про ціну, щось не так з вашою пропозицією.
Можливі причини:
- Ви неправильно пояснили переваги клієнтів.
- Вони не настільки відрізняються від конкурентів.
- У вас неправильна цільова група як клієнт, який шукає лише "дешевого".
- Ваша пропозиція не належної якості.
Якщо ви думаєте, що стане краще, ви помиляєтесь. Вам слід діяти негайно. Чим довше ви вагаєтесь, тим більший збиток завдасть вашому бізнесу. Незліченні компанії-банкрути могли б існувати, якби власники компаній серйозно сприймали перші попереджувальні знаки. Банкрути можуть розповісти про це пісню.
Правильно розташованим компаніям не потрібно домовлятися про ціни.
Візьмемо, наприклад, марку Rolls Royce. Жоден покупець не сказав би продавцю: ціна занадто висока, про це все одно доведеться поговорити. Йому, мабуть, ввічливо пояснили б, що є інші марки автомобілів, якщо машини тут для нього занадто дорогі. Rolls Royce може собі це дозволити. Чому? Він чудово позиціонується як розкішний бренд і продає лише невеликий ексклюзивний асортимент моделей. Це означає пакет якості, статусу та послуг, що виправдовує високі ціни для своїх клієнтів.
Створіть свою пропозицію орієнтованою на цільову групу, якісно та унікально.
Приклад з моєї практики:
Той, хто прочитав мою книгу, вже знає історію. Фізіотерапевт Хартмут Зайдель заснував компанію Physio Aktiv GmbH з чотирма працівниками. Компанія позиціонувала себе як постачальник оздоровчого фітнесу з висококваліфікованими працівниками та прекрасним тренувальним обладнанням. Це швидко принесло успіх. Незабаром компанія Physio Aktiv зарекомендувала себе серед страховиків та лікарів як компетентний партнер у питаннях зміцнення м’язів, фізіотерапії, масажу та лімфодренажу. Зовнішні консультанти порадили Хартмуту Зайделю наслідувати інші фітнес-студії в регіоні та включити до своєї програми аеробіку, кардіотренування або схуднення. Оскільки він сподівався завоювати ще більше нових клієнтів додатковими пропозиціями, він долучився. Це була вирішальна помилка: розширення асортименту розбавило профіль. Він втратив унікальну позицію порівняно з конкурентами. Розмови з новими клієнтами швидко переходили до переговорів про ціни. Протягом півроку споживча база зменшилася майже на 50 відсотків. Тому Сайдель був змушений звільнити половину робочої сили. Він був практично готовий до.
Знайдіть рішення з позиціонуванням енергетичного резонансу
Гартмут Зайдель звернувся до мене у своїй потребі. Ми провели семінар, і швидко стало очевидним, що необхідні навички та найцікавіша цільова група насправді завжди були внутрішніми. Їм просто не приділяли належної уваги. Детально проаналізувавши цю цільову групу, ми змогли розробити спеціальну та вдосконалену пропозицію, яка зробила його експертом номер 1 для потреб цільової групи. Була створена нова цілісна система пропозицій, яка не мала собі рівних на ринку. Через короткий час Гартмут Зайдель навряд чи міг врятуватись від запитів. Радіопрограми та телебачення повідомили про пропозицію. 1300 людей опинились у черзі на відкриття. Вже через тиждень нові спеціальні курси були повністю розпродані. Хартмут Зайдель просто мав найкращий та найповніший асортимент на ринку. Йому більше не довелося домовлятися про ціни.
Завдяки позиціонуванню енергетичного резонансу ви ніколи не будете безпорадними як підприємець
Нехай спочатку не виникає кризи у вашій компанії. Сами станьте експертом! Випускники нашої академії позиціонування не залежать від зовнішніх консультантів і можуть швидко реагувати на зміни на ринку. Завдяки енергорезонансному позиціонуванню ви керуєте системою, яка негайно розпізнає проблеми та вирішує їх поетапно. Ви завжди можете тримати свою компанію на правильному шляху.
Ви можете знайти більше інформації та багато практичних прикладів позиціонування енергетичного резонансу в моїй книзі та в моїй .