Ви говорите ІТ або вас зрозуміють? Продажі в реальному часі - Блог для продажів та управління

Ви говорите ІТ? Або вас зрозуміють?

говорите
Нещодавно по радіо пролунало таке: "Шановні слухачі, що насправді означає абревіатура BYOD? Подзвони зараз!«Те, що це питання коштувало трансляції хвилин і красивої суми, буде вражати всіх, хто якимось чином співпрацює з великими Тенденції розвитку ІТ-галузі потрібно зробити. Адже тема "Візьміть ваш особистий пристрій«Всі говорять про це і є предметом ажіотажу в ЗМІ, а також незліченних подій та публікацій.

A багатомовний і Багатоперспективний підхід стає все більш важливим для менеджерів облікових записів в ІТ-середовищі: З одного боку, вони потребують глибокий, технічний фахівець та знання продукту і знати найновіші технологічні розробки, їх проблеми та супутні товари та терміни прямо з рук. З іншого боку, вони повинні вміти «розбивати» складні питання залежно від рівня знань свого колеги на мовному та фактичному рівні, що зрозуміло для “пересічного споживача” та всіх зацікавлених сторін і є актуальним для них. Ви повинні вміти одночасно інтерпретувати себе: від технічного жаргону до “доброї німецької мови”. Особливо зі складними продуктами це може бути добре Досвід на заходах з можливістю руки на (Долоні?!) Навіть найвишуканіша презентація, заповнена незрозумілими термінами, приносить більше.

Досягнення тону, пошук потрібних слів та приваблива, зрозуміла форма презентації - це перший крок до комунікації, орієнтованої на клієнта. Другий - готовність змінити перспективи та розширити коло одержувачів. І третій - в іншому комутаторі (вибачте, переключіть інший комутатор), а саме “відправлення” на “отримання”: метою має бути Частка мови замовника через активне слухання та цілеспрямовані запитання. І мова йде про Використовуйте та наслідки можливих змін разом і стосовно бізнесу клієнта він- замість одностороннього версередній. Тільки в кінці розмови говорити про продукти та рішення та обговорювати їх, також з технічної точки зору. І лінгвістично завжди важливо залишатися на килимі якомога більше, незалежно від того, з ким ви новачки, манекени або старі руки.

Зв'яжіться з клієнтом, орієнтованим на продаж? Скористайтеся нашими навчальними пропозиціями!