Вибір правильного каналу дистрибуції та каналу збуту
Канали розповсюдження зазнають реальної трансформації, оскільки традиційні канали витіснені цифровими програвачами. Щоб продати товар або послугу, все ще важливо вибрати відповідний канал дистрибуції та використовувати правильний канал збуту. Що це за різні канали? Які їх переваги, недоліки? Чим вони відрізняються один від одного? А як зробити вибір? Пояснення.
Прямий контур.
Це найкоротший можливий канал продажів. Лише два актори об’єднуються: продюсер та споживач. Жоден посередник не будує міст між ними. Це випадок з виноробом, який продає своє вино безпосередньо власності, або пекарем-ремісником, який випікає хліб і продає його у своєму магазині. Для споживача ця система має кілька переваг. Він користується слушними порадами продюсера. Покупки безпосередньо у виробника також дозволяють йому відкривати нові товари, яких він не знайде в іншому місці. Використовуючи цей канал розподілу, виробник може краще управляти своїми запасами та продукцією відповідно до його прогнозованих продажів.
Коротке замикання.
Існує лише один посередник між виробником та споживачем. Це непрямий продаж, не вважаючи його довгим. Основною характеристикою цього методу розподілу залишається врахування походження продукції. Вагомий аргумент, коли ми знаємо, що в 2019 році все більше французів хочуть купувати місцеві продукти. Цей тип розподілу також дає можливість пропонувати якісну продукцію споживачеві, який дуже уважно ставиться до них. Зіткнувшись із зауваженням, що за останні 10 років якість продукції погіршилася, вони віддають перевагу іншому способу покупки. Зіткнувшись із цією ситуацією, багато компаній взялися за галузь "місцевого споживання". Це випадок із "my-panier-bio.com", який дозволяє споживачам знаходити кошики з фруктами та овочами біля своїх будинків. Вигоди для виробників полягають у вдосконаленні управління їх продажними цінами, а також у можливості безпосередньої вигоди з позитивних чи негативних відгуків своїх споживачів.
Довге замикання.
Канал продажів.
Нові канали збуту, найнеобхідніше
З розвитком цифрових з'явилися нові маркетингові канали. По-перше, сайти електронної комерції розмножились і зробили революцію в галузі збуту. Хоча у 2007 році у Франції діяло 35 500 торгових сайтів, ця цифра досягла 180 000 у 2019 році. Сьогодні соціальні мережі можуть навіть виконувати роль інтерфейсу продажів між клієнтом та продавцем. Інші канали, засновані на старій моделі, також залишаються все більш популярними. Це стосується ефемерних магазинів (їх також називають "спливаючими магазинами"), які працюють лише на короткий час. Цей тип каналу продажів дозволяє підприємцю мати власну торгову точку на певний момент своєї діяльності, тоді як він не міг би дозволити собі мати її щороку, оскільки остання не була б вигідною.
Сьогодні через політичний та економічний контекст традиційні схеми вимагають переосмислення. Щоб утримати клієнтів, необхідно поважати питання клімату, оскільки споживачі приділяють їм справжню увагу.