Відкрийте дослідження бізнес-ринку для бізнес-плану

Загальний стан ринку, вивчення місцевого ринку, аналіз на місцях тощо.

Загальний стан ринку: важливий перший крок

Дослідження ринку є центральною частиною бізнес-плану. Дійсно, саме дослідження ринку:

Визначте основні споживчі тенденції пов'язані із запланованою діяльністю;
Витягніть їх цифри значні (річні витрати, середній кошик тощо);
Оцініть регулятивні обмеження та їх еволюція з часом;
Визначте головні дійові особи та різні сегменти маркетингу;
Дозволяє оцінити в сумі не тільки значення потенціал діяльності, але також стратегії прийняти для зняття гальм та подолання перешкод.

Цей перший аналіз проводиться на національному рівні. Це називається загальним станом ринку, і це те, що франчайзер, створюючи франчайзинговий бізнес, за контрактом зобов'язаний надати керівнику проекту.

Аналіз місцевого ринку: важливий для бізнесу

Цей загальний стан ринку повинен бути абсолютно доповнений аналізом місцевого ринку. Останнє полягає у визначенні:

Якщо клієнта знаходиться там на місці;
Якщо він має засоби придбати товари, пропоновані франчайзинговою мережею;
Якщо пропозиція адаптована до місцевого попиту;
Хоча місцева міська структура не зазнає більш-менш найближчого майбутнього, глибокі зміни, які можуть мати негативний або позитивний вплив на успіх комерції (створення комерційної зони на околиці, проект відхилення від центру міста, створення 'нової лінії електропередачі тощо);
Пряма конкуренція та непряма конкуренція, її сильні, слабкі сторони, стратегії.

Цей останній пункт є основним для торгівлі і, мабуть, також найделікатнішим. Дійсно, наприклад, якщо ви плануєте відкрити шоколадний магазин, вашими прямими конкурентами, очевидно, є інші шоколатьє. Але вашими непрямими конкурентами є також флористи (придбання квітів, які в особливих випадках конкурують із придбанням шоколадних цукерок), можливо, торговці вином (з тих самих причин) тощо.

Тому важливо розрізняти дві категорії конкурентів але для кожного провести аналіз сильних, слабких сторін, можливостей та загроз (SWOT англійською мовою). Це SWOT-аналіз конкурентів дозволить розробляти, в іншому частині роздрібного бізнес-плану, маркетингові та комунікаційні стратегії, які будуть прийняті для виходу на ринок та захоплення частки ринку.

Визначте місця для свого бізнесу

По-третє, і цей момент є вирішальним у контексті комерційного проекту, дослідження ринку буде зосереджено на визначенні де найкращі місця у водозборі.

Ці теоретичні місця для бізнесу вперше визначаються на основі статистичних даних, зокрема за допомогою інструменту, розробленого INSEE: Odil (для інструменту допомоги у створенні бізнесу). Цей інструмент дозволить вам визначити для кожної ділянки водозбору:

Заклади, що здійснюють ту саму діяльність;
Обсяг населення;
Кількість домогосподарств;
Середній оподатковуваний дохід;
І т. Д.

Але ніщо не може замінити a Польове вивчення для визначити найкращий місцевий бізнес для бізнесу: аналіз потоків, ідентифікація комерційної тканини, оцінка населення, яке відвідує магазини тощо.

Визначення району недостатньо: коли мова заходить про магазини, вулиця може змінити все, що стосується дорожнього руху в торговій точці. Так само місце, яке на карті здається актуальним, може виявитись невідповідним після аналізу на місцях: якщо більшість пішохідних потоків приймає інший напрямок при виїзді на зупинку громадського транспорту, цей місцевий, якщо добре розміщений, що виявили, може насправді погано бачити.

Крім того, пішохідна вулиця може забезпечити інтенсивний рух, але клієнтура, не підходяща до вашої ділової пропозиції. Чи є вулиця, на якій розташована більшість жіночих магазинів готового одягу, найбільш підходящою для відкриття пивного погребу, навіть якщо інтенсивний рух? Чи не слід віддавати перевагу розташуванню поблизу інших продовольчих магазинів та/або барів та ресторанів? Ось такі запитання ви повинні задати собі і на які може відповісти лише польове дослідження.

Отже, відкриття бізнесу вимагає пориньте в комерційне життя визначених районів, блокнот, ручку та механічний лічильник у руці, щоб вибрати найкраще місце.

Добре знати: Дослідження ринку відповідає франчайзі. Отже, зібрана інформація повинна бути такою надійний та перевіряється. Вони походять з різних джерел, які слід перехрестити та перехрестити. І якщо дослідження ринку може частково базуватися на загальному стані ринку та місцевому стані ринку, обов'язково наданому франчайзером як частина доставки DIP, воно не може бути задоволене цим.

Тепер у вас є всі ключі для вивчення ринку для вашого бізнесу, щоб інтегрувати його у свій бізнес-план. Щоб ваші ноутбуки, ручки та механічні лічильники вийшли на поле, перш ніж привести всі ці дані у форму.