| \ n
Співпраця середніх та початкових компаній
\ n
Ж.-П. Томмен та ін.: Загальне ділове управління
\ n
К. Ольферт/Х.-Ж. Ран: Вступ до ділового адміністрування \ n
\ n \ n \ n \ n ">>," slug ":" et_pb_text ">" data-et-multi-view-load-tablet-hidden = "true" data-et-multi-view-load-phone- hidden = "true">
Мої рекомендації для всіх, хто хотів би знати більше
Співпраця середніх та початкових компаній
Ж.-П. Томмен та ін.: Загальне ділове управління
К. Ольферт/Х.-Ж. Ран: Вступ до ділового адміністрування
Переваги та недоліки співпраці
Звичайно, компанії ніколи не співпрацюють без причини, а навпаки, сподіваються на вирішальні переваги перед конкурентами. Найбільш важливим Аргументи про співпрацю є:
- Шанси на постійно більші частки ринку
- Надія на збільшення продажів (короткострокові та довгострокові)
- Розширення власної цільової групи та клієнтів
- Швидші результати, ніж при окремих заходах
Однак співпраця також приносить деякі недоліки з нею, яку слід порівняти з перевагами:
- Витрати та зусилля завдяки регулярній координації
- Ви повинні бути готові прийняти участь у співпраці
- Кожна компанія повинна розкривати якусь внутрішню інформацію
- Обидві компанії певною мірою залежать від партнера
- Успіх співпраці не можна передбачити з упевненістю
Форми співпраці з прикладами
Співпрацю між компаніями можна розділити на різні категорії. Найбільш поширена класифікація така:
- Горизонтальна співпраця
- Вертикальна співпраця
- Бічна або діагональна співпраця
Я поясню вам ці три форми на прикладах різних галузей.
Що означає горизонтальна співпраця?
Горизонтальна співпраця завжди виникає, коли дві компанії працюють разом на одному рівні ланцюжка створення вартості. Простіше кажучи, це означає: дилер співпрацює з іншим дилером, виробник співпрацює з іншим виробником тощо.
Тож компанії в основному роблять те саме і об’єднуються для досягнення спільних цілей.
Співпраця стає дещо зрозумілішою на кількох прикладах. Просто виберіть галузь, яка вам найбільше підходить.
Горизонтальна співпраця.
... у спортивній індустрії
Ці дві студії співпрацюють, щоб їх учасники могли навчатися в будь-якій точці Німеччини в майбутньому. Кожен учасник може займатися спортом у всіх студіях обох провайдерів лише з однією реєстрацією.
... у промисловому секторі
... у секторі послуг
У цій ситуації кілька агентств можуть об’єднатись, щоб сформувати горизонтальну мережу, щоб мати можливість запропонувати потенційним клієнтам повний пакет.
... в побутовій електроніці
... у харчовій промисловості
... в автомобільній промисловості
Що таке вертикальна співпраця?
Крім горизонтальної, існує також вертикальна співпраця. У цьому випадку дві компанії це об’єднують на різних рівнях ланцюжка створення вартості стояти. Наприклад, можливі злиття між дилером та його постачальниками, між виробником та його постачальниками тощо.
Ось також кілька прикладів, щоб ви могли краще запам’ятати все це.
Вертикальна співпраця.
... у спортивній індустрії
Крім того, оператор фітнес-студії укладає контракт з численними персональними тренерами, які отримують низькі щомісячні внески для своїх клієнтів, якщо регулярно залучають до студії нових учасників.
... у галузі
Машинобудівник будує мережу ремісничих фірм, які спеціалізуються на його машинах, щоб взяти на себе можливі роботи з технічного обслуговування.
... у секторі послуг
... в побутовій електроніці
... у харчовій промисловості
... в автомобільній промисловості
Що означає діагональна або бічна співпраця?
Нарешті, ви також повинні знати про діагональну або бічну співпрацю (обидва терміни стосуються абсолютно одного і того ж). Йдеться не про відмінності в ланцюжку створення вартості, а про галузь компанії.
Якщо обидві компанії походять з різних галузей і все ще працюють разом, це співпраця в бічному/діагональному напрямку.
Приклади бічної співпраці ...
... у спортивній індустрії
... у галузі
... у секторі послуг
. в побутовій електроніці
. у харчовій промисловості
... в автомобільній промисловості
* Позначені посилання на Amazon є афілійованими посиланнями. Якщо ви щось придбаєте через це, я отримаю комісію за перенаправлення. Для вас нічого не змінюється, оскільки ціна, доставка тощо залишаються незмінними. Спасибі вам за вашу підтримку!
Дозвольте коротко представитись вам?
Moin moin, я Torben Naujokat. Моя мета - максимально спростити IHK Fachwirt. Я допоможу вам зрозумілими пояснювальними текстами, навчальними порадами та вправами. Це звучить непогано?
| 