Ерік НАУДІН (фармацевтична лабораторія HRA) - Віадео

Підсумовуючи

• 23 роки за кордоном: директор з експорту (10 років)/менеджер експортних зон (11 років)/консалтинг (2 роки) - досвід "на всіх континентах";
• Канали дистрибуції: аптека, парафармація, салони краси, парфумерія, Med Spa та Day Spa;
• Види продукції: Фармацевтична продукція (Етика, OTX та OTC); натуральні продукти з МА та харчовими добавками; дермокосметика; традиційні та сертифіковані органічні косметичні продукти в селективному контурі; медичні вироби (естетика, гінекологія тощо).

фармацевтична

Мої навички:
Харчові добавки
Експорт
Розкіш
Краса
Здоров'я
аптека

Компанії

Фармацевтична лабораторія HRA - менеджер зони експорту - Європа/Близький Схід

Незалежний консультант - Незалежний консультант

NOREVA LED GROUP/NUTREOV-PHYSCIENCE - директор з експорту

2010 - 2011 • Лабораторія. NOREVA LED (дермокосметичні та рецептурні дермокосметичні засоби - продаються в аптеках)
• Лабораторія. НУТРЕОВСЬКА ФИЗИКА (Харчові добавки - Здоров’я, краса та схуднення - розповсюджуються в аптеках)

-> Оперативний інтерфейс з 35 дистриб'юторами та 10 новими, головним чином у Латинській Америці;
-> Переговори, розширені або завершені торговими угодами щодо кількох нових країн.
-> Від'їзд через реорганізацію компанії

ГРУПА КРАСИ - лабораторії BIOSCREEN та INGRID MILLET - менеджер з експорту, потім директор з продажу експорту/Франція

2001 - 2010 ГРУПА КРАСИ, група, що базується в Гонконгу, що включає, зокрема, в галузі краси 2 лабораторії, згадані нижче, та мережу з 50 центрів краси та естетики (600 косметологів) у Гонконгу.

• Лабораторія. BIOSCREEN (рецептурні та консультативні дермокосметичні засоби, що продаються в аптеках) - Париж. Компанія, продана фармацевтичною групою BEAUFOUR-IPSEN компанії TBG у 2000 році.
• Лабораторія. INGRID MILLET (розкішні косметичні товари, що розповсюджуються в салонах краси та парфумерії) - Париж.

Травень 2007 р./Вересень 2010 р. ДИРЕКТОР ПРОДАЖУ ЕКСПОРТУ/ФРАНЦІЯ (Біоекран/Інгрід Мілле)

-> Створення єдиної торгової організації після злиття у травні 2007 р. 2 лабораторій;
Безпосереднє управління бек-офісом та командою продажів у Парижі
-> Переїзд до Парижу зони Південно-Східної Азії, який раніше управлявся головним офісом Групи в Гонконгу;
-> Член управлінського комітету (Париж) - регулярні контакти з головою гонконгської групи;
-> Портфоліо: Експорт: 75 дистриб’юторів у 55 країнах // Франція: Підтримка віце-президента.

-> Двозначне зростання товарообігу за останні 2 роки; Оперативний моніторинг 35 експортних клієнтів.

• Лабораторія. ВХІДНИЙ ПРОС:

-> Нагляд за країнами Європейського Союзу
-> Стратегічний моніторинг США та оперативний моніторинг Латинської Америки, Росії та Туреччини;
-> Розвідувальні роботи: Індійський субконтинент та Магріб, регіони, в яких вже був Bioscreen;

Квітень 2001/квітень 2007 МЕНЕДЖЕР ЕКСПОРТУ - Біоекранні лабораторії

-> Створення структури експорту;
-> Створення регулярного потоку бізнесу в 35 країнах порівняно з 1, коли я вступив на посаду.

ЛАБОРАТОРІЇ MAYOLY SPINDLER/ROSA PHYTOPHARMA/NIGY CHARLIEU - Менеджер зони експорту

1999 - 2001 • Лабораторія. MAYOLY SPINDLER (етичні фармацевтичні продукти/OTX/OTC) - Чату (78)
• Лабораторія. ROSA-PHYTOPHARMA (Продукти на основі натуральних активних інгредієнтів з дозволом на продаж - OTX/OTC Promotion)
• Лабораторія. NIGY CHARLIEU - TOPICREM® (Дермокосметичні засоби, що розповсюджуються в аптеках та аптеках)

-> Зони: СНД (Співдружність Незалежних Держав) - Прибалтія - ЦСЄ (країни Центральної та Східної Європи)

- Переорієнтація комерційної стратегії на Росію після значної девальвації російського рубля в серпні 1998 року та врегулювання фінансових суперечок з першого кварталу 1999 року;
- Успішний запуск в Україні, незважаючи на дуже несприятливе економічне середовище;
- Реструктуризація та вибір нових партнерів в Угорщині, Чехії, Латвії та Литві;
- Після отримання дозволу на продаж, вибір партнерів, особливо в Польщі;
- Строгий моніторинг рекламного бюджету в кілька сотень тисяч євро.

=> Результати: Оборот, помножений на 10 - Звіт про прибутки та збитки у рівновазі.

-> Розширення в 2000 р. На неперспективні райони:
Країни Перської затоки та Андського пакту - Центральна Америка - Індія - Пакистан.

=> Результати: Підписано кілька комерційних угод та отримано сертифікати.

ЛАФАЛЬНІ ЛАБОРАТОРІЇ - менеджер зони експорту

1992 - 1998 • Лабораторія. LAPHAL (етичні фармацевтичні препарати/OTX/OTC) - Аллах (13)

1992/1996: Магріб, Франкофонська Чорна Африка (АНФ), Близький Схід та Пакистан

Двозначне річне зростання товарообігу (без випуску нових продуктів/незважаючи на девальвацію FCFA)

- Результати щодо Магрібу та Близького Сходу:
o подвоєння продажів у Тунісі та безпосередньо в Марокко;
o Збільшення загальної ставки чистої рентабельності. Оптимізація місцевих витрат на рекламу;
o Кілька продуктів безумовно стали лідерами в Марокко та Тунісі у своєму сегменті (Джерело IMS).

- Ситуація та результати у франкомовній Чорній Африці:
o 1994: девальвація франка CFA на 50%, що призвело до падіння обороту на 75%;
o 1995: Реорганізація мережі з просування та збору торгової дебіторської заборгованості (32 дистриб'ютора);
o 1996: Оборот 1993 року (контрольний рік) виявляється з додатковими 10%.

1996/1998: СНД, країни Балтії, ЦСЄ та Латинська Америка

- Укладені торговельні угоди, що охоплюють більшість країн, що входять до 4 зон, та координацію
подання реєстраційних файлів;
- Запуск в ЦЕІ (4 країни), Латвії та Латинській Америці (3 країни) після отримання магістратури;
- Вирішення фінансових суперечок у Росії наприкінці 1998 року після девальвації російського рубля.