Фітнес Werbung 11 чудових стратегій для вашого тренажерного залу
Після того, як ви запустили тренажерний зал, наступною проблемою є маркетинг. Для стартапів та малого бізнесу це може бути приголомшливим.
Щоб конкурувати, вам потрібно знати цільову аудиторію та канал, на якому ви можете продавати, наприклад, соціальні медіа, пошукову рекламу, мобільні додатки чи ведення блогу. А потім з’являється стратегія, як змусити людей натискати ваші оголошення, отримувати ваші пропозиції та приймати їх.
Щоб допомогти вам у цьому, ось 11 маркетингових стратегій, якими ви можете продати свій тренажерний зал.
1. Літня програма для тіла
Попросіть свого фітнес-тренера (або, звичайно, якщо ви сам тренер з фітнесу), зробіть це самостійно, щоб створити програму схуднення, яка ідеально підходить жінкам, які хочуть підготуватися до літа. Ви можете легко просувати його у Facebook з 1 січня, коли мотивація для підтяжки є найвищою.
Налаштуйте це як 6-місячну інтенсивну програму, яка відрізняється від звичайних занять у вашому тренажерному залі. За спеціальною ціною нові учасники реєструються на півроку. Якщо їм сподобаються результати, вони зобов’язуються довго тривати у вашому тренажерному залі.
2. Проблема схуднення
Ця стратегія вимагає дати початку змагань, дати завершення, вагових цілей та тренерів, які можуть допомогти людям на шляху.
Це приверне тих, хто не є членом вашої тренажерної зали. Зробіть програму доступною для всіх і попросіть стартовий внесок. Дайте знижки своїм учасникам тренажерного залу, оскільки вони будуть доплачувати за них. Нагорода для переможців не повинна бути занадто низькою, щоб зробити участь більш привабливою.
3. Зверніться до місцевого бізнесу та створіть партнерські стосунки
Наприклад, у вас є тренажерний зал, а потім є студія йоги, яка пропонує курси лише по сусідству. Ви можете зв’язатися з власником і створити план разом. Члени вашої студії отримують 3 або 4 безкоштовних заняття йогою, а студенти йоги - 3 або 4 безкоштовних заняття фітнесом. Учасники студії йоги пройдуть новий тип тренінгу, який вони ніколи раніше не пробували, і за допомогою відповідної програми вони зареєструються як довгострокові учасники. Це може бути корисно як для бізнесу, так і для ваших послідовників у соціальних мережах та відвідуваності веб-сайтів.
4. Одномісячна безкоштовна перепустка для гостя з відгуками Google
Відгуки Google мають величезний вплив на рішення користувачів, ніж ви собі уявляєте, а також можуть допомогти вашому бізнесу отримати більший рейтинг в Інтернеті, ніж місцеві конкуренти. Якщо вам бракує відгуків, ви можете змусити своїх членів залишати вам відгуки.
Ви даєте тим, хто робить це, щомісячну безкоштовну путівку, яку вони можуть дати кожному, кого хочуть. З одного боку, це може дати вам рейтинги Google, зробити ваших членів тренажерного залу щасливими, тому що вони можуть тренуватися з кимось із своїх знайомих, і залучає нових клієнтів.
5. Партизанський маркетинг
Партизанський маркетинг - це нетрадиційний спосіб просування послуги чи товару. Ця стратегія більше орієнтована на допомогу малому бізнесу та підприємцям на ринку своїх товарів та послуг, не витрачаючи багато грошей.
Одна з найбільших мереж фітнес-студій у Берліні об’єднала зусилля з місцевими ресторанами та видала споживачам "квитанції на калорії". Квитанція про калорії показує калорії в кінці дня та включає ваучер на тренажерний зал. Інший приклад - розумна графіка на лавочках у парку. Практично будь-що креативне щодо бачення та збереження бренду буде працювати.
6. Виклик компанії
Якщо у вас працює корпоративна оздоровча програма або декілька компаній тренуються у вашому тренажерному залі, ви можете створити організаційний конкурс. Запропонуйте місцевому бізнесу змагатися один з одним. Власники бізнесу можуть бути дуже конкурентоспроможними, і коли вони мають дружню конкуренцію з іншими власниками бізнесу, всі вони працюватимуть задля досягнення однієї мети та приносять більше продажів у ваш тренажерний зал. Потрібні вказівки, правила, часові рамки та візуальне зображення того, хто перемагає. Подаруйте компанії-переможцю півроку безкоштовного членства, безкоштовного продукту або трофею.
7. Спеціальні пропозиції до річниці спортзалу
Дайте приз першим 10 учасникам, які не відвідують студію на ювілей. Спеціальний тариф багато в чому залежить від ваших щомісячних членських витрат та типу тренажерного залу, яким ви володієте. Оцініть своє членство та запропонуйте переможцям унікальну пропозицію, яка приведе їх у ваш тренажерний зал. Це може бути ваучер, безкоштовне індивідуальне тренування або знижка. Коли люди приїжджають, ви проводите їх екскурсію, знайомите з тренерами і змушуєте почувати себе привітними.
8. Оголошення в соціальних мережах
Маючи 28 мільйонів користувачів, Facebook є найпоширенішою соціальною мережею в Німеччині. Соціальні мережі в цілому забезпечують чудову платформу для інформування членів та шанувальників. Ви можете легко ділитися оновленнями про зміни в розкладі, час роботи, нові курси, звіти про досвід, статті, мотиваційні поради та тренінги. Крім того, шанси, що ваша місцева ціль є, надзвичайно високі, що полегшує зв’язок з ними. Дослідіть цільову аудиторію, свої стратегії продажів і розпочніть рекламу.
Хороша цільова група - матері. У матерів, особливо у віці від 25 до 45 років, є діти, які ще навчаються у школі. Найпереконливіша пропозиція, яку ви можете їм дати, - це 2 тижні безкоштовних тренувань у вашому тренажерному залі. Це дає людям можливість протестувати ваше обладнання та пізнати атмосферу студії.
9. Творче гасло
Гасла є важливою частиною маркетингу і використовуються протягом багатьох років для просування бізнесу та зв’язку з клієнтами. Вважається, що словосполучення зі значенням відіграє більшу роль для замовника, ніж просто назва торгової марки. Гасло не лише зобов’язує замовника, але й повідомляє, що означає бренд. Переконайтеся, що він привабливий і має довжину всього від трьох до п’яти слів. Переконайтеся, що воно відображає те, що ви хочете, щоб громадськість думала про вашу компанію. Деякі творчі приклади можуть бути: "вийти з жиру" або "програти ніколи не було так добре".
10. Запустіть систему переходу до друга
Однією з найуспішніших маркетингових ідей, які тренажерні зали можуть використовувати для збільшення членства, є започаткування програми „Надрукуй друга”. Ваші члени спортзалу можуть бути вашими найкращими маркетологами. Вони користуються вашими послугами місяцями чи роками та мають досвід власних курсів.
Скажіть їм, що за кожного нового учасника, якого вони зареєструють, вони отримають безкоштовний місяць. Наприклад, якщо жінка змусила чоловіка записатись, вона отримує місяць відпочинку, тоді як її чоловік починає сплачувати внески протягом цього місяця.
11. Блог про загальні питання
Ви вже чули ці запитання у своїй студії? Відповідайте на них через дописи в блогах на своїх веб-сайтах. Ці Дописи в блогах допомагають вашим клієнтам не тільки, але тепер надаючи їм місце, де можна звернутися за ресурсами та поширеними запитаннями.
Щоб піти далі, ви також можете створити короткі відео, які відповідають на запитання та розмістити їх на Youtube. Це ідеально підходить для тренажерних залів, які мають багато технічних тренувань, де послідовність рухів важлива для забезпечення ефективності тренування.
Ці відео або статті також можуть містити поради щодо харчування, здорові рецепти, мотивацію чи цілі. Створіть графік, за яким кожен працівник повинен додавати вміст раз на місяць. Якщо у вас є щонайменше 4 викладачі, вмісту буде достатньо для публікації статті чи відео щотижня. Це не тільки економить час, але й приносить користь вашим учасникам і може збільшити відвідуваність вашого веб-сайту.
У цих публікаціях у блозі ви маєте можливість записати інформацію про нового відвідувача та створити список електронної пошти. Надішліть корисний вміст особам, які не є членами, щоб переконати їх відвідати ваш тренажерний зал.
Можливі також комбінації окремих заходів
За допомогою вищезазначених ідей ви вже можете скласти уявлення про маркетингові стратегії, які ви хотіли б реалізувати. Тим не менше, як власник тренажерного залу, вам слід подумати про маркетингові витрати, які ви хочете витратити. Перше, що вам потрібно з’ясувати, це оцінка доходу, який член отримає протягом свого життя як клієнт. Знаючи, скільки доходу приносять ваші учасники, буде простіше зрозуміти, скільки ви повинні витратити на маркетинг.
Білборди можуть зробити величезну різницю в маркетингу, але вони занадто дорогі для стартапів та місцевого бізнесу. Деякі власники також витрачають гроші на листівки чи прості банери до списку місцевих партнерів. Ви можете регулярно проводити соціальні заходи, такі як різдвяні вечірки, де члени можуть взаємодіяти один з одним та приводити свої сім'ї.
Якщо ви спостерігаєте збільшення кількості членів, заохочуйте співробітників щодня спілкуватися з ними. Просто просте привітання чи розмова може допомогти членам почуватися привітаними. Коли учасники хочуть залишити вашу студію, проведіть вихідне опитування, чому вони хочуть скасувати, і отримайте відгук про зручності та роботу персоналу.
Щотижня ви переглядаєте коментарі та оцінюєте їх. Учасники часто бачать речі з іншої точки зору та виділяють сфери, які ви могли б покращити. Часто прості зміни та вдосконалення мають великий вплив на лояльність клієнтів.
Всі стратегії легко реалізувати, вам просто потрібно це зробити! Часто найпростіші стратегії є найпотужнішими, але їх часто нехтують. Стратегії, згадані в цій статті, можуть гарантувати збільшення кількості учасників та утримання поточних клієнтів.