Як продавати свій бренд на ринку здорових продуктів харчування в Китаї
Їжа та дієта в Китаї - популярні теми серед середніх класів у 2020 році.
Їжа та дієта стикаються з багатьма змінами в Китаї
Ринок здорової їжі та вітамінів у Китаї протягом останніх років стрімко змінюється. Ринок із щорічним зростанням понад 10% досяг минулорічних продажів на суму, що перевищує 250 мільярдів юанів. Крім того, очікується, що продажі на ринку збільшаться до 400 млрд юанів до 2012 року. Можлива можливість для компаній вийти на ринок.
Перш за все важливо визначити це поняття дієтичної їжі, яке може здатися нечітким з огляду на різноманітність елементів, які вона може охоплювати. Дієтична їжа відноситься до продуктів із функцією, яка відіграє певну роль у здоров’ї людей, оскільки вони доповнюють споживання, наприклад, вітамінів та мінералів. Це поняття взаємодоповнення є дуже важливим і потребує розуміння споживачами, оскільки в будь-якому випадку ці продукти замінюють або лікують певні захворювання, їх метою є зміцнення та допомога людині мати всю енергію, необхідну їй для нормального функціонування свого організму.
Чому ми можемо говорити про зміни на ринку? Тому що раніше в ньому був образ ексклюзивних та розкішних виробів, зарезервований для певної категорії людей. У наш час поінформованість про здоров'я людей має все більш важливий вплив, і товари на ринку стають повсякденними споживчими товарами. Прагнення до більш здорового життя сприяє розвитку ринку, оскільки споживачі дедалі більше стурбовані своїм здоров'ям та оточуючими.
Тенденція на "здоровий" спосіб життя не пощадила і Китай. Люди все частіше шукають хорошого життя. Забезпечений соціальними мережами, ця тенденція здорового харчування стала справжнім станом душі, який сприяє поінформованості та обізнаності про наше довкілля та продукти, які ми споживаємо. Ця тенденція також доповнюється потребою у здоровому та спортивному тілі, ринок фітнесу та білків у Китаї стрімко збільшує свої продажі.
Крім того, модернізація китайських споживачів та поява середнього класу дали можливість ринку розвиватися. Ці споживачі змінюють спосіб споживання, прагнучи отримати продукцію кращої якості і, отже, висококласну. Значення ціни має менший вплив, ніж раніше, оскільки пріоритетним критерієм закупівлі є якість.
Ринок здорової їжі можна розділити на дві категорії продуктів. Перший перегрупується продукти з користю для здоров'я, це продукти, подібні до повсякденних продуктів, які регулюють функціонування людського організму. Харчові добавки, що доповнить прийом мінеральних речовин і вітамінів.
Споживання харчових добавок у Китаї
Дослідження під керівництвом Vision Avenue Consulting підкреслює елементи, що характеризують споживання дієтичних добавок китайськими споживачами.
Категорія споживачів, які споживають найбільше харчових добавок, - це люди похилого віку, які становлять частку споживачів понад 50%. Справді, у Китаї з кожним роком спостерігається старіння населення, і цей сегмент приділяє особливу увагу їх здоров’ю та зміцненню імунної системи.
Далі слід споживання молодими дорослими, які споживають цей вид продуктів заради його профілактичної та здорової природи. Здоров’я стає все більш важливим у житті китайців, зокрема через скандал із забрудненням. Харчові добавки набули популярності серед цільової групи споживачів для здорової сторони в тому сенсі, що ці продукти доповнюють, наприклад, дієту або спорт.
У дослідженні висвітлено чотири фактори, що впливають на споживачів у їх рішенні придбати цю категорію товарів. Перший - це торгова марка товару. Дійсно, бренди в Китаї мають спокійну і спокійну сторону для споживачів, особливо іноземних брендів. Другий фактор - це якість товару, за якою слідує перевага товару та ціна.
Посилення конкуренції з боку іноземних гравців у змагальній грі
Ринок дієтичних добавок не користувався популярністю, якою користується сьогодні кілька років тому. Споживачі більше зверталися до більш доступних китайських рослинних засобів, ніж до цієї категорії продуктів. Зміни та популярність ринку швидко залучили багатьох іноземних гравців, які прагнуть отримати прибуток у Китаї. Цей вихід міжнародних гравців призведе до реструктуризації ринку, оскільки вони мають більш значні засоби для інновацій та просування продукції. Дві іноземні марки успішно працюють на ринку здорового харчування - Herbalife та Avon.
Ринок має багато можливостей для іноземних брендів. Зараз час виходити на ринок, якщо ви хочете розвивати свій бізнес. Однак важливо ефективно розуміти китайське середовище, яке діє не так, як у західних країнах.
Вибір місця розташування та визначення рекламної кампанії є двома ключовими елементами успіху вашого розширення в Китаї. У цій другій частині ми запропонуємо вам кілька порад щодо розвитку вашого бізнесу в Середній імперії.
Вихід на китайський ринок агро завдяки платформам електронної комерції
Інтернет-магазини стали свого роду порушенням традиційної економіки Китаю. Це зробило революцію та надало нову динаміку зростання китайській економіці та різним галузям промисловості. Вага покупок, здійснених через Інтернет-канал, набуває все більшого значення в країні і різко зростає з кожним роком, щоб досягти темпу зростання понад 35% у 2016 році.
На цьому каналі розподілу два найважливіші гравці мають частку ринку трохи менше 80%. Ці гравці - Tmall (53%) та JD (25%) і мають прикордонний сайт електронної комерції, що дозволяє іноземним брендам продавати безпосередньо кінцевим споживачам у Китаї.
Ваша присутність на китайських соціальних платформах дозволить вам збільшити свою популярність серед китайських людей. Проходження платформ, таких як Tmall, JD або Taobao, є ефективним способом уникнути багатьох довгих адміністративних процедур, оскільки ці платформи пропонують низькі бар'єри для входу.
Ці платформи пропонують міжнародним компаніям кілька можливих партнерських відносин із сайтом для управління операціями в Китаї. Наприклад, JD пропонує подбати про управління запасами та доставку вашої продукції.
Ці сайти дозволять вам отримати кращу витримку та завоювати репутацію на китайському ринку. Однак ці сайти вимагають значних фінансових вкладень, щоб мати реальний вплив на споживачів. Ви самі обираєте той, який здається вам найбільш доречним відповідно до ваших очікувань.
Приоритетно визначте свою стратегію щодо брендингу
Як вже було сказано раніше, китайські споживачі сильно зацікавлені в купівлі брендів та товарів з різних причин. Одним з них є якість, яку вони виділяють. Крім того, зовнішній вигляд важливий у країні, володіння брендами є гарантією приналежності до певного соціального класу, що зміцнює китайського індивіда.
Щоб покращити свій бренд, одне з найпростіших та найефективніших рішень, та інвестувати у свою електронну репутацію, яка є запорукою будь-якого успіху в Китаї.
Для цього у вас є цілий ряд доступних рішень для поліпшення іміджу вашого бренду в країні. Першим кроком є позиціонування себе на надійних платформах та форумах у країні - ефективний спосіб створити репутацію.
Для цього потрібно передати позитивний образ та інформацію. Щоб отримати впевненість, поширюйте якомога більше інформації про свою компанію, бренди та товари якомога точніше, щоб отримати видимість та покращити результати пошуку в китайському Інтернеті.
Заохочуйте та заохочуйте відгуки клієнтів, оскільки вони мають певну вагу в рішеннях про закупівлю ваших потенційних клієнтів. Це засіб, який має сильну силу впливу і який допоможе викликати інтерес та заспокоїти споживачів щодо якості вашої продукції. До того ж це збільшить позитивне усне повідомлення про ваш бренд.
Використовуйте соціальні мережі, щоб отримати видимість
Ваша присутність у соціальних мережах у Китаї необхідна для покращення вашої видимості та залучення споживачів. Цензура в країні не дозволить вам відтворити свою цифрову стратегію, яку ви застосовуєте в західних країнах. Дійсно, вихід із Facebook, Twitter, Snapchat, китайське цифрове середовище працює зовсім по-іншому, якщо ти не пристосуєшся до нього, ти приречений на невдачу.
Відомо, що соціальні медіа є найактивнішими у світі із середнім використанням на одного користувача Інтернету 50 хвилин. У цій цифровій сфері дві дуже важливі платформи, які потрібно врахувати у вашій стратегії, Weibo вважає китайським твіттером і який має більше 300 мільйонів підписників, і WeChat, додаток у Китаї з понад 800 мільйонами користувачів.
Ваша присутність у цих соціальних мережах має форму офіційного облікового запису, який ви можете зробити посиланням на мікросайт. WeChat також може бути хорошим способом продати вашу продукцію, оскільки додаток пропонує функцію WeChat Store, яку багато брендів використовують для полегшення потоків транзакцій зі своїми клієнтами.
WeChat красиво називають "The WeChat Times", оскільки багата інформація надходить із програми, тоді як Weibo є найбільш відкритою з мереж Китаю і ідеально підходить для повідомлень з високою видимістю, оскільки для перегляду вмісту немає необхідності підключатися опублікували користувачі Інтернету.
Успіх на цих платформах вимагатиме щоденної взаємодії зі своєю аудиторією для обміну контентом. Анімація вашого облікового запису є вирішальним моментом для розвитку ваших результатів та залучення нової цілі.
Приклад типів рахунків, пропонованих Wechat для брендів
Як маркетингове агентство Джентльмен може вам допомогти ?
Ми - агентство з цифрового маркетингу, що базується в Шанхаї, і має на меті сприяти вашому зростанню на цьому прибутковому ринку Китаю. Ми можемо стати вашими партнерами, які представлятимуть вас і розвиватимуть розвиток вашого бізнесу на місцях.
Ми спеціалізуємося на:
- Створення веб-сайту, розробка та аудит веб-сайтів.
- Оптимізація пошукової системи Baidu
- WeChat & Weibo Content Marketing
- Управління репутацією та розвиток громади.
- Створення щомісячних звітів та їх аналіз нашою командою експертів
Для отримання додаткової інформації, будь ласка, зв'яжіться з нами.