Комерційний словник Ці 29 обов’язкових термінів Визначення SDV
Ласкаво просимо до Успіху продажів. Відкриваючи сайт, почніть із відкриття вашого безкоштовного посібника з перетворення всіх ваших перспектив на завойованих клієнтів 🎁 Натисніть тут 🎁 !
Ласкаво просимо назад до успіху продажів. Чи замислювались ви про те, щоб відкрити свій безкоштовний путівник з перетворення всіх своїх перспектив на завойованих клієнтів? 🎁 Клацніть тут 🎁 !
Близький, холодний дзвінок, мерчандайзинг, скелет, від b до b, від b до c ... Вам теж цікаво, що це таке значення точно все ділова лексика ? Ти є продавець - комерційний новачок до підтвердженого і все ж деякі терміни для вас досі незрозумілі ?
Відкрийте для себе Глосарій комерційної лексики освоїти як кадор слова літовирази продажу.
Повна лексика ділового словника
Щоб стати розміром у своїй галузі комерційний, ви повинні приборкати словниковий запас вашої теми.
Стати таким легкість з технічними термінами нехай ваше слово стане диявольським могутнім і ефектний.
Для цього, не секрет, ви повинні освоїти все терміни, пов’язані з продажем і торгуйте і використовуйте ці слова з розумом.
Ви отримаєте:
- ефективність
- довіру
- авторитет
Ви ще не уявляєте потужність слова. З торгові умови добре засвоєний може заробити вам цінні контракти.
Через прості слова. Так Так. ✅
Телефонний словник бізнесу
1) Холодний дзвінок
Холодний дзвінок - це завершений дзвінок без попередня підготовка, на час. Не маючи жодних попередніх контактів зі своїм співрозмовником.
2) Телефонування
Телефонування - це дія дзвонити список клієнтів-потенційних клієнтів. Продавець перебуває у фазі дзвінка, коли він робить дзвінки один за одним, щоб прогресувати у своїх продажах.
3) Розвідувальні роботи
Розвідка - це всі дії, які спрямовані на знайти нових клієнтів. Йдеться про зв’язок з потенційними клієнтами різними засобами. У програмі:
- телефонний контакт 📞
- відправлення пошти
- живий контакт
- дослідження контакти
Мета: призначати зустріч представити свою пропозицію. 💸
4) Заблокувати дзвінок/дзвінок
Блокування дзвінка означає отримання зустрічі (або вашої початкової мети дзвінка: зустріч, зворотний дзвінок, контакт) після телефонного дзвінка.
5) Секретар греблі
Вираз секретар дамби використовується під час розвідки телефонів. Зазвичай дзвонять на домашній номер телефону (магазин чи бізнес) і мають секретаря, який відповідає за це фільтр дзвінки. Він передає повідомлення співрозмовникам відповідно до інструкції внутрішньо, з деякими фільтрами.
Ось чому деякі "секретарські бар'єри" є більш жорсткими і важко ніж інші, щоб отримати вашу контактну особу в Інтернеті. ❌
Ви не знаєте прізвище Вашої контактної особи, з якою ви можете зв’язатися, ви перебуваєте у фазі розвідки телефонів.
Ваша мета? Отримати ім’я директора компанії TrucMuche (кухонне приладдя) та зустріч з ним.
Ви телефонуєте на номер компанії TrucMuche. Секретар піднімає, ви кажете це ”Привіт пані, пане Тартемпіон в Інтернеті. Я хотів би поговорити з комерційним менеджером Південно-Західної зони, будь ласка ". Секретар відповідає: "Він недоступний і не встановлює нових контактів" ...
Що на це відповісти? Ти можеш наполягати трохи, але в кращому випадку секретар, який добре виконує свою роботу, скаже вам надіслати документацію електронною поштою на її адресу, яку вона перешле. Чи ні.
Тому що є техніки грізний щоб дізнатись як пройти цей бар'єрний секретар без зусиль, натисніть тут.
6) Проспект
Перспектива - це контакт, який ще не є вашим клієнтом - який нічого не купив у вас. Але кому ви маєте можливість представити свою пропозицію.
Комерційна лексика в запасі
Дізнайтеся про особливості комерційного лексикону в магазині ...
7) Відкрити - закрити
Ви відповідаєте за підняття та опускання завіси магазину. Дуже часто ви також дбаєте про упорядкування торгових станцій, освітлення, заповідника тощо ...
8) Мерч - мерчандайзинг
Мерчандайзинг - це процес повернення полиці - планшета назад порядок. Принесіть продукти назад на полицю, наприклад, для більш приємного візуального та комерційного ефекту.
Йдеться про наступне організації створений для найкращого вдосконалення продуктів у магазині.
9) Облицювання
Облицюванням є візуальний свого відділу, свого куточка чи простору. Це візуальна маркетингова логіка вашого магазину, з послідовність загальний.
10) Додатковий розпродаж
Здійснення додаткового продажу - це акт продажу товару чи послуги на додаток до початкової покупки вашого клієнта.
Освоїти додаткові або додаткові продажі як особистість, прочитайте цю повну статтю.
11) Закупівлі
Поставка або поповнення складається з порядок необхідні для хорошої роботи запасу. Ви повинні передбачити випуск продуктів - відповідно до вашого прогнозу .
12) Центральний прохід
Центральний прохід - це життєва сила торгового центру.
Цеголовний прохід через який клієнти потрапляють у зону збуту. Це більше, ніж звичайний відділ, і дуже регулярно пропонує пропозиції демонструючи магазин.
- каталог пропонує
- поточні акції
- новини 💎
Центральний прохід регулярно оновлюється і відображає комерційна динаміка магазину.
13) Поперечний прохід
Хрестовий прохід - маленька сестра центрального проходу.
Це насправді алея перпендикулярний у центральному проході, що забезпечує доступ до інших відділів магазину.
Велику частину часу центральний прохід починається з середини центрального проходу, щоб обслуговувати інші відділи зліва. Це також дозволяє виділити керівників гондол.
14) Голова гондоли
Голова гондоли або TG це кінець променя - який є лінійним. Тому TG - це кінець полиці, який використовується для пропонування продуктів - часто на передньому плані - на поперечному проході.
15) Короткий
Короткий звіт або інструктаж проводить керівник - відділу, магазину, сектора - і має на меті спілкуватися комерційну інформацію команді продажів.
Йдеться про виклик дії встановити цілі та стежити за виконаними діями.
16) Гербер (один піддон)
Укладання піддону складається з його зйомки та розміщення високо в резерві.
Придбання комерційного словника - переговори
Відкрийте ці основні бізнес-концепції на стороні закупівель.
17) Покупець
Покупець - це ваш той хто приймає рішення. Не обов'язково ваш кінцевий споживач (особливо від B до B), але той, хто приймає рішення про покупку в магазині або центральних закупівлях від імені бренду.
Покупець також може бути менеджером відділу з масового розподілу або менеджером з продажу також з B до B.
18) Центральна закупівля
Центр закупівель бренду централізувати закупівлі від імені багатьох магазинів. Купуючи оптом, він може знизити ціни до виробників, якими він користується.
Центр закупівель часто керує логістикою бренду з метою централізації та гармонізації всього (процеси, ціни, угоди).
19) Оборот
Товарообіг є центром усієї ділової діяльності.
Це сума продажів, здійснених за дану діяльність. Відкрити як різко збільшити свій оборот натисніть тут.
20) Націнка
У популярному розумінні націнка асоціюється з продажів. 🏷
Однак будьте обережні в комерційній лексиці торгова марка точніше. Мова йде про розрив запасу.
Між теоретичним запасом та реальним запасом, який спостерігається в запасах, можуть з'являтися 2 типи наценки.
- Відома націнка (проблема товару, поломка в магазині: будь-яка невідповідність товару, виявлена до інвентаризації)
- Невідома усадка (більша частина усадки: крадіжка, втрата, інше ... Там, де не можна чітко визначити пояснення)
21) від B до B
Просто продаючи від професіонала до професіонала. B до B означає "Бізнес до Бізнес“.
Дозвольте навести декілька прикладів цього точного ділового словника.
Практика в B-B un:
- продажі до великого розподілу
- продавець запчастин у промисловості
- виробник тканини
22) від B до C
На відміну від B до B, B до C продає фізичні особи.
У магазині або по телефону, у полі ... Продавець або професійний продавець продає товари приватним клієнтам.
23) Скелет
Скелет у продажу відповідає товару, запропонованому під час першого замовлення. Поширена практика в одних видах діяльності, вона анекдотична або взагалі не існує для інших.
Словник продуктів - Визначення
Для того, щоб працювати над вашими показниками продажів, вам потрібно оволодіти цим комерційним словником продуктів.
24) Особливість
Характеристики товару такі фактичний. Вони описують аспекти техніки продукту.
Візьмемо приклад з велосипеда. Характеристиками будуть:
- 28-дюймові колеса
- Сталева стійка сидіння
- Сталева милиця
- Вага 12,2 кг
Фактичне. Точний. Без аналізу.
25) Перевага
Переваги відображають a комфорт для користувача. У чому перевага цієї характеристики "вага 12,2 кг" ?
Відповідь: велосипед легкий - порівняно з іншими моделями.
Не плутати з прибутком.
26) Прибуток
Перевагою є позитивний комфорт, який характеристика буде представляти щодня. Щоб повернутися до прикладу ваги велосипеда, користь тут буде в тому, що крутити педалі менш втомливо, ніж з іншою моделлю.
Ділова лексика Інше
27) Крок продажів
План продажів для всієї вашої роботи підготовка до зустрічі з продажу .
Це дозволяє виділити переваги, переваги та характеристики товару під час співбесіди.
Це підготовка, яку не слід залишати без уваги - відкрийте метод, натиснувши тут.
28) СОНКАС
Кесако Сонкас ?
SONCAS - це скорочення від потужного методу аналізу вашого клієнта. Цей прийом найкраще націлює вашу перспективу, надаючи вам важелі для того, щоб переконати більше.
29) QQOQCP
QQOQCP. Я повторюю. Q-Q-O-Q-C-P.
Найпопулярніший метод опитування ефективний і найпотужніший для ефективного продажу будь-якого товару. За допомогою цієї техніки ви навчитеся задавати правильні питання - у потрібний час.
Ви готові протистояти комерційні джунглі.
Тепер ви опановуєте його комерційний словник, конкретні терміни.
Я розраховую на те, що ви підете ще далі і вдосконалите свої методи продажу. Робити вибухнути ваш оборот і, в свою чергу, ваш дохід. 💸