Купівля поведінки Чи впливає сумка на те, що ми купуємо FIT FOR FUN
За допомогою органічних мішків ми купуємо більше чіпсів та Co., крім органічних продуктів, тому що наше сумління вже заспокоєне. Це стверджує американське дослідження щодо поведінки покупців.
Якщо ви приносите власну сумку для покупок замість поліетиленових пакетів, ви економите ресурси і маєте чисте сумління, бо поводитесь свідомо і думаєте стійко. Екологічно правильним чином воно потрапляє прямо в кошик для покупок, можна подумати - але це не означає, що це автоматично закінчує лише здоровою органічною їжею в кошику, стверджує нове дослідження в Journal of Marketing. Автори виявили, що такі клієнти купують багато органічної та здорової їжі. Але вони також дослідили цікавий побічний ефект:
"Такі покупці почуваються чудово, бо роблять покупки екологічно свідомо. Це відчуття переконує їх пригощатись печивом, чіпсами та іншими продуктами з великою кількістю жиру, солі та цукру".
Так пишуть автори Ума Р. Кармармар (Гарвардський університет) та Брайан Боллінгер (Університет Дюка). Ваше дослідження першим показало прямий зв’язок між сумками для покупок, які ви самі принесли, та поведінкою покупців. Це було здійснено в каліфорнійській мережі супермаркетів. Висновок авторів:
"Таким чином, це означає: принесення власної сумки впливає на поведінку покупців".
Ця знахідка цікава для супермаркетів та їх портфоліо. Ви повинні включити більше органічних продуктів у свій асортимент - найрозумнішим є біочіпси.
Джерело: Американська асоціація маркетингу