Мережевий маркетинг, цифрова економіка, потужніша за Google

Цього місяця я прийняв стажера Поліну в Ефіріум. Тому вона не уникла того, що стало правилом: як і її попередники, я залишав їй ключі від блогу на час статті.

Ми витрачаємо в середньому 55 хвилин на день лише на Facebook. Що, якби люди планували використати цей час для розвитку додаткової професійної діяльності в одній з найбільших галузей у світі через соціальні мережі ?

Народився в 1940-х роках у США, MLM (Багаторівневий маркетинг = багаторівневі продажі) або мережевий маркетинг продовжує розвиватися. Вам неодмінно траплялося рекомендувати кіно або ресторан своїм коханим. Мережевий маркетинг полягає в тому, за винятком того, що людині платять за консультування споживача та передачу інформації. Це послуга для дому, яка сьогодні розвивається дуже швидко.

Отримавши 178 мільярдів євро обороту в 2017 році, MLM випереджає Google і є третьою за величиною економікою у світі, що випереджає галузі звукозапису, кіно, відеоігор та органічних продуктів.

MLM, робота сама по собі

MLM - це комерційна система, що дозволяє компанії продавати свою продукцію безпосередньо своїм клієнтам, без комерційного посередника (без розповсюдження реклами) завдяки дистриб'юторам. У цьому продажу є три способи продажу товарів або послуг:

Роздрібні продажі: споживач йде в магазин
Прямий продаж: продукція презентується та продається споживачам вдома під час зустрічі
Мережевий маркетинг: кого найменш добре сприймають і розуміють, часто ототожнюють із шахрайством

MLM - це справді професія, оскільки дистриб’ютор оголошений як індивідуальний підприємець, і тому держава визнає його незалежним статусом продавця житла. Цій особі платять за просування бренду, а також за товари чи послуги, що продаються з вуст в уста. Потім він отримує комісійні за власні продажі, а також за продажі, згенеровані членами його команди, які він буде набирати та навчати, що в довгостроковій перспективі приносить постійний дохід. Тому MLM - це зовсім інший метод від традиційної моделі прямих продажів.

Успіх не пов’язаний з ієрархією, а ґрунтується на вмінні, бажанні та результатах розповсюджувача. У 2017 році понад 100 мільйонів людей працювали мережею (особа з професійною мережею в дуже розгалужених соціальних мережах і з ціллю), або на 27% більше, ніж у 2013 році. Франція входить в топ-10 і становить 3% розподілу діяльності MLM на міжнародному рівні. Першим, що не дивно, є США з 19%.

Як MLM став цифровим, щоб рости ?

До цього часу ми знали про MLM через домашні зустрічі та розповсюдження візитних карток чи флаєрів. Цей прийом, який називається "місцевістю", все ще використовується і залишається дуже важливим для розвитку діяльності людини. Однак ця мережа залишається занадто малою і швидко вичерпується, оскільки постраждалі люди - це просто наше оточення, наше село чи наше місто.

Тут у гру вступає цифрове !

Десятиліття тому неможливо було надати можливість без переїзду з дому, по всьому світу, без витрат на проїзд або оренду кімнати. З часів піднесення Інтернету, зокрема соціальних мереж, MLM за останні 10 років пережив експоненціальне зростання.

78% з нас у Франції мають профілі в соціальних мережах, щоб покращити нашу видимість та досягти наших цілей. Дійсно, ці засоби масової інформації є дуже інтерактивними та спільними. Все, що потрібно, - це щоб користувач Інтернету знайшов товар, послугу чи особу, яка його цікавить, щоб вони негайно повідомили всю свою спільноту. Тому потенціал соціальних мереж величезний для компаній, які хочуть розвивати свою клієнтську базу, імідж свого бренду та свій оборот. Головною перевагою мереж є також можливість впливати на групу людей відповідно до їхніх інтересів, але без відчуття того, що вони керуються ними. Це також полегшує показ того, що дистриб’ютор насправді щодня використовує товари, які продає. Цю професію можна порівняти з роллю впливового відомства, яка зараз багато розвивається в Instagram та YouTube. Люди легше ідентифікуються з особистістю, яку видає розповсюджувач, та вмістом, який вони показують користувачам Інтернету, що часто спонукає їх спостерігати здалеку.

Гравці MLM зрозуміли, що Інтернет є найкращою можливістю для послуги розповсюдження, а отже, зробити бренди відомими у всьому світі за допомогою мереж, які стали вірусними в цифровому домені. Це все ще менш ефективно, ніж віч-на-віч, але це найкращий спосіб скласти списки потенційних клієнтів, щоб охопити більше людей за короткий час. Перспективи, які там є, також більш кваліфіковані, ніж ті, що можна побачити в традиційних системах.

Ці дві техніки доповнюють одна одну, оскільки на них націлюються не однакові люди. А для щасливчиків, які говорять більш ніж однією мовою, це можливість досягти якомога більшої кількості цілей і продати по всій планеті, лише за кілька кліків. Наприклад, це може бути через Інтернет-магазин від імені дистриб'ютора. MLM існує у всіх сферах. Ось кілька конкретних прикладів: білизна Шарлотта; Це працює (благополуччя та схуднення); Choconat; Croq ’& Co (Сухий корм для тварин); Younique (макіяж); MWR Life (подорожі); Легенди про гурманів (кондитерські вироби) та багато інших.

На закінчення

Тож існування MLM бере свій початок з часів наших бабусь і дідусів. Більшість з нас вважали, що ця система закінчена, але зовсім не так. Якраз навпаки. Компанії, що практикують мережевий маркетинг, добре розуміли виклик цифрових технологій, їх масовий розвиток, і тому скористались нею, щоб мати змогу охопити ще більше людей і, таким чином, продовжувати свій розвиток. Більше того, у світі реклами бренди вже витрачають більше грошей на рекламу в Інтернеті, ніж на рекламу на телебаченні, згідно з результатами опитування, проведеного Zenith.