Найденов, Монделез; У нас хороші перспективи щодо вирощування шоколаду та ринків збуту
Mondelēz International нещодавно випустив свою нову глобальну стратегію, яка базується на розвитку ринку закусок за останні роки. Як один із лідерів галузі, компанія прагне допомагати споживачам насолоджуватися закусками та одночасно залишатися здоровими. Івайло Найденов, генеральний директор Mondelēz в Румунії, Болгарії та Східній Адріатиці, пояснює, як компанія адаптується до нових вимог споживачів.
Як ви характеризуєте споживання закусок у 2018 році?
У нашому портфоліо є широкий асортимент закусок, які відповідають різноманітним потребам споживачів. З огляду на те, що існують різні продукти для різного часу доби та для різних споживачів, ми назвали стратегію Mondelēz - "Перекуси зроблені правильно". Правильна закуска в потрібний час. Це може бути легка і хрустка закуска у другій половині дня, або хвилинка балування ввечері, або для підняття енергії вранці. Це означає, що ми пропонуємо споживачам ширший асортимент смачних, якісних закусок, що покращують моменти життя. Наша продукція виготовляється із стійких інгредієнтів та упаковки, завдяки яким споживачі почуваються комфортно. Довіра споживачів до якості продукції є нашим головним пріоритетом.
Переформулювання продукту - це процес, головним чином інноваційний, оскільки, змінюючи рецептуру, ми повинні зберігати текстуру та смак, які знають і люблять споживачі. Ми також розглядаємо підвищений інтерес до контролю порцій, наприклад, через їх індивідуальну упаковку. Окрім переформулювання та контролю порцій, ми надаємо споживачам відповідну харчову інформацію, правильно інформуючи їх, щоб вони могли зробити найкращий вибір.
Які ще тенденції споживання ви помітили в Румунії у 2018 році?
Я можу сказати, що інтерес до темного шоколаду зріс, що все ще є невеликим сегментом на румунському ринку, але зростає двозначними цифрами. Ми привітали споживачів пропозицією нашого місцевого бренду Poiana. Poiana залишалася актуальною на ринку шоколаду, переважаючи переваги, будучи однією з цінних торгових марок у портфелі Mondelēz Румунія.
Тоді я думаю, що люди більше уваги ставляться до того, що купують. Вони хочуть вибрати бренд, який виконує свої обіцянки та пропонує їм споживчий досвід. Споживачі роблять делікатніший вибір, бажаючи різноманітних пропозицій та шукаючи інновації. Як і всі компанії FMCG, Mondelēz прагне задовольнити потреби споживачів, надаючи їм інноваційні рішення.
У яких категоріях ви лідер на ринку в нашій країні?
Якщо ми подивимось на розвиток ринків, то за останні роки споживання зросло, як у категорії шоколаду, так і печива. Румунські споживачі віддають перевагу відомим брендам, які пропонують їм незабутні споживчі враження. Хоча вони все ще зацікавлені в акціях, інтерес є порівняно низьким порівняно з іншими європейськими країнами. Наших споживачів цікавлять класичні варіанти, але сегмент більш складних та вишуканих варіантів починає швидко розвиватися. Споживачі шукають інновації, очікують нових асортиментів, роблять преміум-вибір.
Ми маємо добрі перспективи щодо зростання ринків шоколаду та бісквітів у Румунії, особливо якщо поглянути на темпи споживання, що зростають у сегменті закусок. Я б сказав, що основна якість нашого ринку полягає в його потенціалі розвитку, і це шанс, який цінує наша компанія. Ми продовжуємо відігравати активну роль як ринковий новатор.
Румуни підтримують підвищений інтерес до шоколаду Milka та печива Oreo?
Монделез є лідером у категорії бісквітних та шоколадних виробів. Milka - це шоколадна марка, якою ми пишаємось. Це номер один на ринку шоколаду, який має сильний емоційний зв’язок із румунськими споживачами. У категорії печива Milka, Oreo, Belvita є символічними брендами, які виділяються інноваціями. Споживачі мають великі очікування щодо цих брендів, а інновації, що стоять за продуктами, є рушієм нашого зростання.
Як ви оцінюєте фінансові результати, отримані вами в 2017 році, і як закінчите 2018 рік?
Ми зафіксували хороші результати в регіоні, і Румунія зробила важливий внесок у ці результати. Ринок закусок зростає, і ми постійно планували дозволити нам органічно зростати. Ми продовжували зростати в обох категоріях - печиво та шоколад - разом з нашими основними брендами, а також пропонувати інновації, очікувані споживачами, приділяючи особливу увагу нашому основному портфоліо.
Які проекти з роздрібними торговцями зараз привертають вашу увагу?
У партнерстві з роздрібними торговцями ми виконуємо дуже важливий для нашої компанії проект у регіоні: ми увійшли до категорії цукерок та жувальної гумки з торговою маркою Halls. Halls виконує свої обіцянки щодо інноваційного та якісного бренду після виходу на ринок Румунії; жувальна гумка дуже популярна. Насправді жувальна гумка та цукерки представляють важливий ринок Європи, точніше 2/3 з них - жувальна гумка та 1/3 цукерок.
У відповідь на зміни в звичках споживання Mondelēz International нещодавно випустив у Румунії та країнах регіону - Болгарії, Сербії, Хорватії та Словенії новий продукт - Joy Fills. Це кремові та смачні закуски всередині та хрусткі зовні, що приносить щось справді інноваційне на бісквітному ринку. Ми хочемо, щоб Joy Fills стала споживчою можливістю для нових груп споживачів - особливо дорослих та тисячоліть, які люблять продукти Milka та Oreo.!
Візитна картка - Івайло Найденов
Івайло Найденов був призначений генеральним директором Mondelēz в Румунії, Болгарії та країнах Східної Адріатики в березні 2015 року. Протягом своєї кар'єри в компанії в 2004 році Івайло Найденов обіймав кілька посад з важливими обов'язками. Після періоду, в якому він працював директором з продажу та маркетингу в Болгарії, у 2013 році він обійняв посаду генерального директора Mondelez Bulgaria. Івайло Найденов разом зі своєю командою успішно розвивав компанію в регіоні Південно-Центральної Європи, зосередившись на зміцненні місцевої організації та стимулюванні розвитку бізнесу та важливих брендів у портфелі. До приходу в «Монделез» Івайло Найденов працював у «Риглі і Штраус».