Nespresso s; напад на торгові автомати компанії та кавові машини
Nespresso Professional, підрозділ бренду, орієнтований на професійний ринок, випробовує пілотні партнерські відносини, щоб запропонувати працівникам, поряд із кавою вищого сорту, холодними напоями та корисними закусками. Наступ, щоб зайняти місце на торгових автоматах.
Опубліковано 06.02.2018 о 12:50
Nespresso хоче більше закріпитися в ділових перервах. Дочірня торгова марка швейцарського гіганта Nestlé, яка генерує у Франції 15% обороту з бізнесом та професіоналами у сфері обслуговування поза домом (готелі, кафе, ресторани), наразі тестує партнерські відносини. Мета: доповнити асортимент професійних машин та кави преміум-класу для компаній. Дійсно, із 7 мільярдів кавових чашок, які щороку споживають у бізнесі, 70% все ще споживають традиційні дистриб'ютори, які сидять посеред багатьох кімнат для відпочинку у Франції. Машини, які також часто пропонують холодні напої та солодкі або солоні закуски, з іноді сумнівною калорійністю.
До цього часу Nespresso Professional не пропонував цю кавово-харчову суміш у своїй пропозиції компаніям. "Це був недолік, який ми мали у порівнянні з моделлю торгових автоматів, коли прийшов час переконати компанії довірити нам управління частиною їх простору для відпочинку", - визнає Жюльєн Морель, директор з продажу Nespresso Professional у Франції. Щоб подолати цей недолік, група проводила тестування з 2017 року, кілька компаній чи підприємств, що займаються харчуванням, спільні пропозиції, що поєднують її машини та пропозиції для холодних напоїв або закуски.
Струси предка кава-брейку
Після нападу на економічну модель торгового автомата, конкуруючи з ним за його найвигідніший продукт (кава), Nespresso хоче піти до кінця логіки, щоб похитнути предка кава-брейку. "Ми вирішуємо питання автоматичної машини безпосередньо через модель обслуговування, яка поєднує управління машиною Nespresso, каву вищого класу та партнерські стосунки зі стартапами, що пропонують інноваційні та здорові продукти харчування", - підсумовує прес-секретар. кавові машини (близько 60 центів).
Серед випробувань бренд в даний час проводить тест із Quartier Frais, стартапом, що спеціалізується на кутках зі свіжими фруктами та на дистриб’юторах харчових продуктів, які пропонують кращі харчові продукти. "Багато компаній нещодавно з'явилися з цього бажання просувати свіжу та здорову їжу для працівників", - додає Жульєн Морель. Ці тести все ще тривають, і Nespresso Professional надає собі кілька тижнів, щоб вибрати своїх партнерів. Перші угоди з цими новими союзниками повинні бути розпочаті пізніше цього року.
Поряд з багатоканальним або новими рецептами, цей наступ є одним із чотирьох стратегічних стовпів бренду, щоб подвоїти обороти серед професіоналів у період з 2015 по 2020 рік. Завдання, на досягнення якого він перебуває на півдорозі, за словами керівництва.