Поради експертів щодо органічної їжі для залучення нових клієнтів - Le Blog de MEDIAPOST

Можливості, які слід використати для спеціалізованих органічних магазинів

Поради експертів для залучення нових клієнтів

Йти назустріч перспективам

Рекомендації оточення становлять друге джерело інформації для французів про органічні продукти та торгові марки (4). Тому, заохочення лояльних клієнтів поводитися як посли улюбленого магазину - це проста та ефективна маркетингова ідея. Пропозиція про спонсорство, персональний подарунок або будь-який інший знак уваги нагороджує послів і змушує їх систематизувати свої зобов’язання.
Для розширення вашої клієнтської бази та захоплення нові БІО наркомани (дуже постійні покупці органічної продукції, нещодавно вивчені MEDIAPOST), другий варіант - це звернення до кваліфікованих потенційних клієнтів. У випадку торгової точки, географічно розташованого простору, геомаркетинг дозволяєвизначити сфери для пріоритетів, зокрема, використовуючи "органічну оцінку", вимірювання апетиту жителів даного району до органічного.

У вас є третє рішення для подачі вашого файлу потенційних клієнтів та регулярно оновлювана база даних. Це рішення полягає у зв’язку з наркоманами neo BIO у вашому районі водозбору. вуличний маркетинг, спілкування в соціальних мережах, день відкритих дверей ... дозволяють записувати контактні дані потенційних клієнтів за їх згодою (так звані дані про вибір). Такі механізми, як конкурс, підписка на розсилку новин або участь в опитуванні, швидше за все, сприятимуть дискусії з перспективами, а отже, їх набору на роботу.

Дайте їм відчути смак їхніх продуктів і відкрийте їх пропозицію

Чи знали ви, що проспект, що розповсюджується у поштових скриньках, є найефективнішим платним способом представити товар не споживачам? Це сприяє сприйнятливості потенційного клієнта при виявленні повідомлення, а також його запам’ятовуванню.

Боріться з упередженими ідеями та переконайте відносних неспоживачів

На відміну від абсолютного споживача (наприклад: веганський проти м’ясного), відносний неспоживач може бути перетворений на основі цільової аргументації.
Давайте розглянемо отримані ідеї та побачимо, які маркетингові стратегії можуть їх спростувати чи обійти ...

Надання впевненості отримується з часом. Регулярно спілкуйтеся, наприклад, поєднуючи розсилки електронної пошти та дії поштових скриньок, щоб дати споживачам час прийняти піддавати сумніву свої упередження.
Надання впевненості відбувається через смирення. Будьте прозорими і добросовісно підтверджуйте свою довіру. Складати враження, що бажаєте нав’язати власну точку зору чи викласти урок, є контрпродуктивним та посилює опір.
Щоб передати повідомлення, яке може надати впевненості покупцям органічних продуктів, правильним рефлексом є рефлекс прямого маркетингу ! Листівка, отримана в поштовій скриньці, є першим платним засобом спілкування з точки зору здатності надавати впевненість в органічних продуктах. (4).

Демонстрація шляхом висвітлення результатів досліджень, відгуків клієнтів, до/після порівнянь. Знову ж таки, їх можна висунути до потенційних клієнтів за допомогою різних засобів комунікації: електронних розсилок, збагачених смс-повідомлень, брошур, що розповсюджуються у поштових скриньках, флаєрів, що розповсюджуються за допомогою вуличного маркетингу.
Демонстрація шляхом випробування продукції. Ефективність вибірки визнана, щоб переконати тих, хто вагається, оскільки 76% французів вже перевірили зразок своєї думки щодо торгової марки чи товару (4).

Виділіться і дайте людям знати

Органічні магазини та супермаркети з органічними продуктами мають усі інтереси позиціонувати себе у свідомості наркоманів, відповідаючи їх пріоритетам.
Вам доступні чотири важелі диференціації завоювати нових клієнтів.

Для розповсюдження достовірної та задокументованої інформації та розробки аргументів, отриманих з упевненістю, проспект, що розповсюджується у поштових скриньках, є рекламним простором, який віддають перевагу не споживачі (4). Ось чому, і за даними LSA, супермаркети продуктів харчування посилюють свої кампанії для залучення нових клієнтів за допомогою тематичних проспектів.

Для подальшого

Знайдіть наші поради, а також практичні кейси та висновки експертів у нашій довідці "Ефективно спілкуйтеся зі звичайними споживачами органічних продуктів"