Розшифруйте імпульси купівлі Принцип MAYA; Дієта Inge Things Things; Завдання дієта
У багатьох ящиках, шафах та підвалах всілякі можливі та неможливі речі, які колись ми вважали, що ми мали накопичити з часом. Але чому ми постійно впадаємо в пропозиції, хоча більшість речей виявляються зайвими і марними?
Причиною є принцип MAYA. І як тільки ви це зрозумієте та узагальните, ви тоді набагато менш сприйнятливі до таких пропозицій, тому що можете проаналізувати, що викликає імпульс покупки. І тоді магія втрачає свій ефект.
Але один після другого. Принцип MAYA сходить до Реймонда Лоурі, який сформулював його ще в 20-х роках минулого століття та використав для розробки та маркетингу продукції. MAYA розшифровується як:
Найдосконаліший, але прийнятний
(німецькою мовою, наприклад: "надзвичайно прогресивний, але все ж прийнятний")
Отже, це точно описує пропозиції, які викликають у нас найбільший потяг: ми хочемо сучасних, прогресивних продуктів, тому що тоді ми самі відчуваємо себе сучасними та прогресивними. Але в той же час все повинно бути якось звичним, не повністю відокремленим - тобто прийнятним і “прийнятним”. «Прийнятне» пов’язане з тим, що ми не повністю переучуємось або не хочемо змінити себе, а також з тим, що прийнято в нашому оточенні. Але ціна, звичайно, може бути і «неприйнятною» - саме тому ми часто купуємо не найдорожчий товар, а другий чи третій за дорогістю і вважаємо, що уклали угоду.
Багато речей, які я знайшов у задніх куточках своєї дієти, були саме такими продуктами MAYA, але вони не зовсім відповідали очікуванням:
- Цифрова камера, яку придбали спеціально для відпустки і коштувала дорожче, ніж переліт, але потім виявилася складною ... і лише через півроку технічно здалася застарілою.
- Кухонні пристосування, які здавались цілком практичними («Чому ніхто цього раніше не вигадував?») ... лише мали деякі нерозкриті недоліки («Оскільки річ жахливо важко чистити», «Тому що в теорії це чудово, але на практиці з цим не справляється ".).
- Одяг, який виявляється не таким «прийнятим» («Я люблю верх, але мене не можна побачити з ним на публіці», «Взуття чудове, я просто не ношу його, бо завжди Отримати пухирі ".).
- Або електронний зчитувач із хваленим, приємним для очей сірим дисплеєм електронних чорнила, який якимось чином випередив свій час і тому мусив залишити місце для набагато швидшого та яскравішого планшета.
Список можна продовжувати на невизначений час.
Як щодо тебе Чи є у вас також купа таких продуктів MAYA, які на практиці не є такими «найбільш передовими, але прийнятними»? Тоді будьте поруч і розлучайтеся з ними - краще не стає.
Але ще важливіше: коли наступний імпульс до покупки причаїться, запитайте себе, чи стоїть за цим принцип MAYA. А потім дуже уважно подивіться, що ви отримаєте від “найдосконалішої” на практиці - що насправді краще у новій машині для виробництва макаронних виробів порівняно зі старою? Вам насправді потрібні рекламовані функції/властивості бажаного товару? Які переваги ви можете отримати від цього у повсякденному житті? - і чи дійсно застосовується “поки що прийнятне”. Оскільки, якщо нове придбання насправді не відповідає вашим очікуванням, воно майже напевно опиниться в стороні, незалежно від того, наскільки добре обіцянка маркетингу та дизайн продукту ненадовго спровокують це “МАЙА - хочеш мати!” Імпульс.