SOP - визначення, переваги, часто використовувані формати та приклади; Почніть - Незалежний

POSM - визначення, переваги, часто використовувані формати та приклади

POSM, стенд, дисплей, воблер, краватка, пробка на полиці та інші - це слова зі словникового запасу маркетолога з FMCG . Якщо ви з ними не знайомі, ви потрапили на потрібну сторінку, щоб здійснити 5-хвилинний пробіг у світ POSM. Давайте розпочнемо!

POSM - що це означає?

"POSM" походить від Пункт продажу матеріалів або мерчандайзинг торгового пункту. Через різні регіони він також набуває форми "СОЗМ", тобто Пункт придбання матеріалів . Як випливає з англійської назви, це матеріали, призначені для використання в місцях, де споживачі купують товари, які ви рекламуєте. Ці матеріали, які можуть приймати різні форми, мають безліч ролей та переваг як для торгових марок, так і для роздрібних торговців, які також хочуть продати якомога більше продуктів на складі.

Чому важливо те, що відбувається на полиці

На полиці, в магазині, вони розвозять 70% рішень про придбання для брендів FMCG. Ось чому вам потрібно робити все, що дозволяє ваш бюджет, щоб ваші товари помічали люди, які переступають поріг магазину. СОП відіграють кілька важливих ролей у цій подорожі товару до кошика та каси:

перенаправляє погляд покупців змусити їх помітити товари, які ви рекламуєте (якщо товар навіть не помічений на полиці, його не можна купити)
принести додаткову інформацію має на меті схилити вагу на користь придбання вашого товару (можливо, ваш продукт містить більше натуральних інгредієнтів, економить більше дельфінів, змушує більше посміхатися, має менше калорій тощо)
інтегрує товар у конкретний контекст, покликаний резонувати з людьми та переконати їх додати його в кошик (це може бути частиною призової кампанії, його можна подарувати банку продуктів, його можна визнати Продуктом року тощо)

Роздрібні вчені, шведська компанія, яка допомагає брендам та роздрібним торговцям покращити спосіб продажу товарів із використанням даних та технологій, кілька років тому показала, що покупець помічає в середньому під час відвідування, лише 0,2% асортименту товарів у пропозиції супермаркету . Дані, отримані за допомогою окулярів, які відстежували, які товари привертають увагу покупців, показали на той момент, що 99,8% усіх товарів у магазині не помічають, вони просто утворюють тло, з якого неможливо помітити багато чого.

Люди маркетингу це знають Матеріали POSM привертають увагу покупця і, отже, дати додатковий шанс рекламованому товару бути поміченим, а потім придбаним. На жаль, чи на щастя, сьогодні недостатньо просто мати в магазині матеріал, який нагадує тим, хто прийшов за покупками, про бренд, який ви представляєте - він повинен добре справити людей прискоріть крок до району, де знаходиться товар, який ви рекламуєте, і покладіть його в кошик із посмішкою на обличчі.

Найпопулярніші POSM

Типи POSM, що використовуються для конкретного продукту: вибирається відповідно до типу магазину, в якому він продається, наявного бюджету, необхідного часу виробництва та позиціонування торгової марки .

Наприклад, якщо у вас є кампанія, розроблена спеціально для традиційна торгівля, точніше для магазинів у селі, ви не можете вибрати один обгортання з піддонів як POSM - тому що немає місця для такого, або пробка на полиці - тому що люди не ходять серед полиць, а доходять до прилавка і просять продуктів, які змушують їх дивитись на те, що є на полицях позаду продавця.

І якщо ми все-таки згадали два з них, давайте переглянемо весь список СОП, що часто використовуються в Румунії (і для яких ми, на початку роботи, найчастіше робимо дизайн):

1. Воблер

Воблер забезпечує додаткову видимість і може містити інформацію про рекламу товару або переваги. Це невеликий інформаційний матеріал круглої або неправильної форми, який прилипає до полиці і висить поза нею. Пересування людей вздовж полиці змушує воблер рухатися, що привертає погляд покупців.

2. Вкладиш полиці

Роль підкладки для полиці полягає в обмеженні місця, відведеного для товару, і в підвищенні його видимості на полиці. Він наноситься на край полиці і може містити лише елементи брендингу або інформацію, пов’язану з перевагами та акціями.

3. Пробка полиці

У свою чергу, пробка на полиці обмежує простір, відведений для певного товару, і привертає увагу покупця. З більшим розміром, ніж воблер або поличка, пробка на полиці набагато видніша. Як випливає з назви, його метою є зупинити покупця від просування товару. Це може привернути увагу до нової пропозиції, кампанії, випуску нового варіанту продукту тощо.

4. Рамка

Каркас є декоративним елементом. Він виготовляється з картону і приклеюється на полиці, поруч із рекламованими товарами, щоб обрамити їх і тим самим виділяє покупця. Таким чином, вироби можуть бути представлені в певному контексті, що робить їх виглядають набагато привабливішими, ніж їх полки, від конкуруючих брендів.

5. Мультиполичні дисплеї

Вони мають різні назви - гондола, кінцева гондола, кінцева полиця, кінцева кришка, посібник - але спільне у них - той факт, що вони представляють продукцію таким чином, що привертає увагу кожного, хто заходить у магазин. Їх можна використовувати в одній лінії з полицями, в кінці них або в інших приміщеннях, а також можна зробити з картону, пластику, дерева або металу.

Крім того, залежно від типу використовуваного дисплея та креативної концепції, ви також маєте більше шансів переконати людей купувати, можливо навіть краще, ніж робити це за допомогою реклами. У магазині, на такій виставці, споживач знаходиться всього в декількох сантиметрах від товару і всього, що йому обіцяють із зробленою покупкою.

Ще однією перевагою цих дисплеїв, крім привернення уваги споживачів, є те, що вони збільшують кількість товарів на складі магазину. Крім того, він також пропонує можливість розміщення в магазині вторинних товарних розміщень, що може збільшити продажі.

6. Звеличувач

Звеличувач або звеличувач продукту - це дисплей, призначений для привернення уваги та презентації нового продукту або нової лінійки продуктів, або просто для оголошення нової кампанії. Він може бути виготовлений з різних матеріалів і різної форми. Її роль полягає в якомога кращому повідомленні про позиціонування, технологію або цілий набір внутрішніх переваг.

7. Плакат

Плакати - це спосіб нагадати покупцям про товар, який ви рекламуєте, або про поточну кампанію. Хоча він не закріплений поруч із товаром, який є на полиці, він все ще є простим способом переконатися, що споживач думає про певний бренд, коли він перебуває в магазині.

8. Флаєр або купон

Флаєри можуть бути інтегровані у звеличувач продуктів, які покупці знаходять у магазині та про які вони хотіли б отримати більше інформації, або їх можна розповсюдити біля входу в магазин, щоб повідомити їм про існуючі акції, їх механізм тощо.

9. Цінник

Етикетку можна налаштувати для рекламованого товару, щоб висвітлити певні переваги або передавати різну інформацію, що стосується споживача. Це також ще один спосіб, за допомогою якого товар може привернути увагу споживачів на полиці.

10. Шийна вішалка

Його також називають краваткою і являє собою картонний або паперовий комір, який сидить на горловині пляшок. Зазвичай він містить інформацію про акції та механіку змагань, але також може бути використаний для привернення уваги до товару на полиці.

11. Відбір проб на стенді

Стенд або стіл для відбору проб їх можна клеїти або створювати з самого початку таким чином, щоб привернути увагу покупців. Вони можуть поєднуватися з фірмовими вбраннями для промоутерів, банерами, пробками для людей, наклейками на підлогу та багатьма іншими матеріалами - всі вони призначені для залучення покупця та представлення товару в контексті, який його висвітлює.

12. Обгортання піддонів

Піддони можна налаштувати для інформування покупців. Дуже простим рішенням є використання обгортки - картонної смужки, яка сидить біля основи піддону.

13. Смітник

Смітник - це контейнер, який використовується для отримання вторинного розміщення в магазині. Він може приймати різні форми, залежно від типу продуктів, які він буде містити, позиціонування, постійних кампаній. Це також чудовий спосіб створити імпульсний шопінг.

14. Наклейка (підлога, стіна)

Там, де це можливо, наклейки можуть привернути увагу покупців та інформувати про акції та переваги.

На додаток до всіх вищезазначених матеріалів, як POSM можуть використовуватися персоналізовані сумки для покупок, графіка для воріт, графік, що відображається біля входу в магазин, комбайни та холодильні вітрини тощо.

Тепер, коли ви знайомі з найбільш часто використовуваними POSM, вам потрібно вивчити ті, які ви знайдете в магазинах, і подумати, як ви можете використовувати їх для свого бренду. Якщо у вас є запитання щодо POSM та їх конструкції, будь-коли надішліть нам електронний лист.