Відкрийте книгарню, станьте незалежною книгарнею, знайте все

Як відкрити книгарню? Які ключові фактори успіху незалежної книгарні? Скільки коштує відкриття книгарні? Яке позиціонування та яка прибутковість ?

знайте

Ринок книг та книгарнь переживає швидку реструктуризацію. Поява нових гравців, розробка нових концепцій, підйом електронної комерції та цифрових книг - все це елементи, які змушують традиційні книгарні змінювати себе.

Ця надзвичайно вичерпна стаття містить огляд книжкового ринку, а також безліч інформації та порад щодо створення книгарні в найкращих умовах.

Тут є все, що потрібно знати, щоб відкрити незалежну книгарню.

Створення книгарні: елементи дослідження ринку.

У Франції є приблизно 3700 книжкових магазинів більшість з яких є незалежними, що робить її найбільшою мережею у світі. Оборот книжкового сектору перевищує 4 мільярди євро, однак продажі в книгарнях вже кілька років стоять на стагнації.

Книжковий ринок має тенденцію до поляризації навколо загальна література, книги молоді і деякі комічний, на шкоду гуманітарним наукам, історії, образотворчому мистецтву чи словникам.

Ось основні характеристики ринку книжкових магазинів у Франції:

  • Частка ринку незалежних книгарнь із загальної мережі книгорозповсюдження становить 42%. Ця частка постійно падає через конкуренцію супермаркетів, що спеціалізуються на культурних продуктах (Fnac, Virgin, Cultura, Espaces Culturels Leclerc та ін.), Масовому розповсюдженні та онлайн-продажах (зокрема чисті гравці як Amazon),
  • Класична книга все більше конкурує з цифрова книга на планшетах та електронних зчитувачах,
  • друк книг на сайті також є тенденцією, що зростає, що дозволяє продавцям книг краще задовольняти попит на рідкісні книги, одночасно зменшуючи їх запаси,
  • Ми також відзначаємо тенденцію до творення групи продавців книг що дозволяє професіоналам об’єднати свої комунікації та логістику.

Для успіху працюють незалежні книгарні близькість, доступність, поради та розваги. Організація книжкових магазинів у мережі дозволяє створити загальні інструменти для підвищення швидкості доставки та розширення пропозиції.

Відкриття книгарні: вибір позиціонування.

Відкриття чи придбання книгарні передбачає визначення a чітке позиціонування, адаптована до типу цільової клієнтури:

  • універсальна або спеціалізована книгарня (молодіжна, студентська, тематична ...),
  • книгарня Чайна кімната або книгарня кави,
  • книгарня вживані книги: зауважимо, що секонд-хенд становить не менше 13% від загального обсягу книжкового ринку,
  • прес-книгарня,
  • канцтовари (продаж книг, шкільних матеріалів та приладдя, біля шкіл, середніх шкіл, університетів тощо),
  • Інтернет-магазин: все більше книгарнь пропонують онлайн-продажі (37% книгарнь) або через власний сайт, або через мережу декількох книгарнь.

Щоб визначити своє позиціонування, будьте об’єктивними і звертайтеся до клієнта, керуйте реальним маркетингове дослідження !

Бізнес-модель незалежної книгарні.

Незалежні книгарні мають специфічні економічні особливості, які ви повинні розуміти, щоб мати успіх.

Скільки заробляє продавець книг на книзі ?

Ось винагорода різних гравців у ланцюгу розповсюдження книг:

  • Зловмисник: близько 8%
  • Принтер: 18%
  • Видавництво: 15%
  • Телерадіомовна компанія (діє комерційно від імені видавців, присутніх у її каталозі): 13%
  • Розповсюджувач: 11%
  • Книгарня: 35% (5,5% ПДВ включено). Швидше 30% для дрібних продавців книг і 40% для "великих".

Відсоток, який надається продавцям книг, є відносно комфортним порівняно з іншими гравцями мережі. Насправді "класичні" книгарні купують книги за загальнодоступними тарифами, але отримують вигоду від Знижка продавця книжок або a знижка видавцю книжок.

Відкриття незалежної книгарні: яка прибутковість ?

Слід зазначити важливість певних статей витрат, включаючи оренду (особливо, якщо шукається місцезнаходження), витрати на заробітну плату та транспортні витрати (повернення непроданих предметів за рахунок продавця книг). беззбитковість Тому книжкові магазини часто бувають досить високими: рідко коли книгарня може вижити менше ніж 150 000 € обороту на рік. Однак відкриття книгарні може бути дуже вигідним, якщо продажі хороші.

Яке управління готівкою ?

Продавці книг несуть фінансовий тягар своїх запаси: конкретно, книги на полицях представляють нерухомі гроші, які важать на Казначейство компанії. Книга залишається в середньому на складі 174 дні.

Позитивним є те, що продавці книг користуються винятком із закону LME від 4 серпня 2008 року, який передбачає оплату постачальнику протягом 45 днів після закінчення місяця або 60 днів з дати виставлення рахунків. Тому вони можуть продовжувати платити своїм постачальникам за адресою 90 або навіть 100 днів.

Також зверніть увагу на сезонність! Продаж книг має запади і піки, наприклад, у грудні місяці, коли наближаються канікули.

Який капітал відкрити книгарню ?

Скільки коштує відкриття книгарні? Все буде залежати від початкових вкладень та запасів, які потрібно придбати. Ми говоримо про дуже мінливі суми, але часто наближаються до 100 000 євро для незалежної книгарні в центрі міста.

Фінансова допомога та підтримка створення вашої книгарні.

Враховуючи вагу інвестицій, може бути цікавим звернутися до організацій, що спеціалізуються на підтримці чи допомозі у створенні незалежних продавців книг:

  • ADELC: асоціація для розвитку креативної бібліотеки,
  • IFCIC (Інститут фінансування кіно та культурної галузі): фінансова гарантія при поданні заявки на позику, допомога в робочий капітал та готівкою,
  • CNL: національний книжковий центр,
  • ФАЛІБ: Авансовий фонд, що підлягає поверненню в незалежних книгарнях (коротко- та середньострокові позики).

Якості хорошого продавця книг.

Чи можемо ми відкрити книгарню без диплому ? Відповідь - так. Однак є дипломи та навчання для професії продавця книг: ліцензія в книгарні варіантів літератури, торгівля книгами DUT, продавець книг техніків BTS ...

У всіх випадках хорошим продавцем книг повинен бути:

  • захоплений читанням,
  • завжди готовий скерувати клієнта і дати йому слушну пораду,
  • відкриті для спілкування та контактів із клієнтами,
  • дуже суворий, особливо для закупівель та управління запасами,
  • уважний до своїх полиць: пропоновані книги повинні сподобатися споживачам шляхом змішування найкращі продавці і рідкісніші та самобутніші книги,
  • відкриті для партнерських відносин, наприклад з невеликими видавництвами або мережами книжкових магазинів.

Продавцю книг також доведеться анімувати свою торгову точку, організовувати заходи, конференції, презентації або сеанси підписання ...

Відкриття книгарні: нормативне середовище.

Ось основні моменти регулювання професії книгарні:

  • Ціна книги встановлена ​​законом Ленга 1981 року: вона є "Єдина ціна книги". Роздрібні продавці повинні застосовувати ціни, встановлені видавцями, і можуть дозволити лише максимальне зниження на 5%,
  • ПДВ є з 5,5%,
  • Закон 2014-779 від 2014 р. Регулює Умови онлайн-продажу книг: знижка 5% заборонена для відправлень особам,
  • Етикетка LiR (Міністр культури) видається продавцям книг і дозволяє їм скористатися звільненням від CFE-CET, щоб скористатися вигіднішими умовами певних постачальників та отримати допомогу.

Який правовий статус відкрити книгарню ?

Створити продавця книг означає працювати торговцем, зареєстрованим у Торгово-промисловій палаті (ТПП).

Як самостійний продавець книг можна застосовувати різні юридичні статуси:

  • статус самозайнятого (мікропідприємство) непридатне для діяльності книгарні, враховуючи заплановані інвестиції та досягнутий середній товарооборот,
  • ФОП від власного імені (EI): це відповідний, але несприятливий статус щодо сплати соціальних внесків; Дійсно, коли останні розраховуються на основі річного прибутку, вони можуть різко змінюватися від року до року (регуляризації),
  • EIRL: те саме зауваження, що і до ІС. Однак EIRL допомагає захистити свою спадщину,
  • EURL (SARL з єдиним акціонером): це добре підходить статус. Керівник сам визначає свою винагороду, яка служить основою для нарахування соціальних внесків.,
  • ДАСУ: цей правовий режим є добре адаптована але дорожче за EURL з точки зору соціальних внесків,
  • Щоб отримати докладнішу інформацію про різні можливі статуси, натисніть на посилання вище.

Створіть свій бізнес безпосередньо в Інтернеті.

WikiCréa вибрав Legalstart для офіційних процедур створення Інтернету. Чому Legalstart ? Просто тому, що це найповніша та найдешевша пропозиція на ринку. Натисніть тут, щоб дізнатись більше та розпочати онлайн-процес .

Створіть або перейміть бібліотеку: з чого почати ?

Ось основні кроки для влаштування, а також наші поради:

  • тренуйся: управління книжковим магазином не можна імпровізувати !
  • вести а маркетингове дослідження щоб переконатися, що ви досягли своєї мети та задовольнили своїх клієнтів: див. метод тут,
  • визначити Ваша концепція і ваше комерційне позиціонування,
  • визначте розмір вашої торгової площі: це дасть вам уявлення про запаси та потреби у персоналі,
  • знайти своїх постачальників,
  • пошук у вашому комерційне розташування,
  • напишіть свій фінансовий план,
  • шукати допомогу та фінансування,
  • налаштуйте свою книгарню,
  • створити подія запуск і старт продажів.

Крім того, для тих, хто хоче дізнатись більше про підтримку створення фізичного магазину, ви можете проконсультуватися: Стояки

Інструменти Excel, які допоможуть вам (безкоштовно).

WikiCréa надає вам безкоштовні інструменти Excel:

Дивіться також наші статті: