Випуск маркетингових продуктів Ось як малий бізнес рухається до успіху
Запуск продукту є дорогим і нудним. Як переконати своїх клієнтів у вашому новому продукті - експерти дають практичні поради.
Звертайтеся безпосередньо до цільових груп для запуску продукту!
Професор Еміль Аннен працює в Інституті маркетингу при Університеті Санкт-Галлен. Він проводить дослідження з реклами малого бізнесу.
Перш ніж випустити на ринок новий продукт, ви повинні точно знати, хто ваша цільова аудиторія. У цьому випадку існує кілька цільових груп для нової системи укладання кам’яних плит: власники будинків, менеджери майна, архітектори та майстри. У них дуже різні інтереси.
Власники приватних будинків хочуть довговічного, красивого та простого в догляді продукту. Менеджери майна звертають увагу на прибутковість та збереження вартості. Для архітекторів варіанти дизайну та планування на першому плані. Умільці хочуть знати багато про матеріали, навантаження та можливості отримання доходу.
Що стосується запуску на ринок, ви не можете звертатися до всіх з однаковими аргументами. Також подумайте про різні способи зв’язку з вами. У малих та середніх компаніях все ще багато робиться за допомогою прямого маркетингу. Пишіть архітекторам, проектувальники хочуть побачити, як новий продукт можна інтегрувати в поточні проекти. Власники будинків хочуть зрозуміти, що вони купують в першу чергу. Коли я будую або ремонтую будинок, я отримую інформацію з торгових журналів та на будівельних ярмарках. Саме туди ти маєш йти!
Сконструюйте веб-сайт таким чином, щоб кожна цільова група могла отримати доступ до потрібної інформації у своєму районі. Сьогодні споживачі спочатку орієнтуються в Інтернеті. Спілкування за цільовими групами займає багато часу і часто дорого, але також набагато ефективніше, ніж реклама на широкій основі.
Інвестуйте у виведення товару на ринок!
Професор доктор Детлев Хаммель - професор ділового адміністрування з акцентом на банківській справі та фінансах в Потсдамському університеті.
Коли компанія збирається запустити, важку фазу розробки продукту вже подолано. Але: наступний етап буде принаймні таким же складним. Оскільки запуск ринку є дорогим, особливо маркетинговим. І важко знайти інвесторів для нових технологій та продуктів, які ще не встановлені на ринку.
З цієї причини компанії повинні мати достатній капітал при кожному новому раунді фінансування, щоб бути цікавим для фінансових партнерів. І необхідна сміливість взяти альтернативне зовнішнє фінансування, наприклад, антресольне фінансування чи тихе партнерство. Запуск ринку є ризикованим. Спочатку споживачі повинні ознайомитися з новою технологією. Щоб пережити це фінансово, грошовий потік повинен бути правильним; в компанії може бути виділений капітал.
Традиційні домашні банки, як правило, ще не зацікавлені, в деяких випадках їм просто не дозволяється фінансувати будь-який ризик. Вони підскакують лише тоді, коли є достатнє забезпечення і книги замовлення заповнені. Тут потрібні інноваційні способи приватного фінансування! Малий бізнес, зокрема, має застереження щодо невідомих інструментів фінансування. У багатьох з них просто не вистачає ноу-хау. Підприємці технічно кваліфіковані та захоплені своєю новою технологією. Але банки та інвестори мислять суто діловими умовами. Нова ідея повинна бути добре донесена до потенційних фінансових партнерів, наприклад, на галузевих заходах або в спеціалізованих журналах. Для цього вам доведеться взяти гроші в руки!
У багатьох компаній закінчився власний капітал після першого етапу. Тому краще діяти як запобіжний засіб, також шукати альтернативи, що зберігають власний капітал, наприклад, орендувати капіталі. Тоді ви зможете підійти до банків більш впевнено та домовитись про хороші умови.
Перш ніж запускати продукт, спочатку переконайте своїх співробітників!
Професор доктор Крістіан Штуммер очолює кафедру інновацій та управління технологіями в університеті Білефельда.
Щойно розроблена продукція повинна бути ринковою, вартісною та своєчасною, щоб бути успішною. Це підтверджується дослідженням, яке вивчало провал інновацій. Неадекватний аналіз ринку називається найпоширенішою причиною. Далі йдуть продукти, які не відповідають очікуванням, недостатньо маркетингових зусиль, сильніша конкуренція, ніж очікувалося, та погані терміни.
Вам потрібно визначити час і місце виходу на ринок, а також цільову групу та графік. Що стосується термінів, то перший на ринку має багато переваг. Всім відома перша людина на Місяці - ім’я другої майже невідомо. У вас є шанс бути пов’язаним з товаром протягом тривалого часу. Але навіть від можливої невдачі важко позбутися.
Ранній послідовник («швидкий послідовник») вже міг спостерігати за першими кроками піонера та вчитися на помилках. Ринок вже підготовлений, і потенційні покупці знають переваги нової системи укладання природного каменю. Коли справа стосується місця запуску, ви повинні вирішити, чи хочете ви виходити на один ринок одночасно або на кілька одночасно. Останнє завалить багато малих підприємств.
Ви повинні були вже визначити цільову групу для своєї інновації перед розробкою. Швидко забезпечте задоволених рекомендаційних клієнтів, з якими ви можете рекламувати. Адже важливим є зовнішнє та внутрішнє спілкування. Зовні слід подумати про оригінальні партизанські маркетингові кампанії.
Але спочатку потрібно переконати власних працівників. Ви досягнете успіху лише тоді, коли вони повністю відстають від нового продукту. Залучіть своїх співробітників до розробки на ранній стадії і дозвольте їм взяти участь у запуску ринку. Тоді ви й надалі будете тримати очі відкритими для нововведень.