Чому ви стаєте франчайзі 23
Мотивація франчайзі:
Багато досліджень було проведено щодо франчайзингу. Однак дослідження мотивацій та очікувань заявників франшизи були досить обмеженими. Більшість цих досліджень проводили англомовні дослідники, такі як Петерсон, Дант, Стенворт або Найт. Однак, з точки зору французької управлінської літератури, ми можемо вказати на колективний внесок Kalika та співавт.
Франчайзинг є важливим джерелом розвитку для роздрібних та міні-магазинів в промислово розвинутих країнах. Для підприємця стати франчайзі є чудовим способом самозайнятості та збереження незалежності, проте, виявившись "ізольованими" і, отже, "вразливими" до конкуренції. В умовах глобалізації, що сильно відзначається відкриттям ринків, мережева компанія, яка вміє налагоджувати відносини партнерства та співпраці, є успішнішою, ніж та, яка працює у вакуумі.
В економічній літературі рішення "купити" a франшиза визначається як раціональна реакція на привабливу інвестицію. Однак ці теорії ігнорують велику кількість особистих характеристик, пов’язаних з особистістю та походженням кандидата в франшизу. У своїх роботах Петерсон і Дант пояснюють, що заявники франшизи підпадають під дію "ряду ситуативних, особистих та економічних корелятів, які можуть вплинути на їхнє сприйняття" франчайзингу. Окрім економічних мотивацій та пошуку прибутку, тому необхідно цікавитися особистою історією кандидата, яка може бути джерелом соціальної мотивації. Дійсно, різні професійні, сімейні та стосунки впливають на рішення кандидата інвестувати у франшизу, а також на сектор діяльності, в якому він розпочне свою діяльність.
Для багатьох людей франчайзинг представляє себе як альтернативу веденню незалежного та ізольованого бізнесу. Інтегруючи франчайзингову мережу, франчайзі значно зменшує ризики, пов’язані із створенням бізнесу.
У дослідженні, проведеному в Англії в 1977 р. (Стенворт), Британські франчайзі визначили "приналежність до відомого національного бренду" як головна перевага франшизи. У той час як в іншому дослідженні, проведеному в 1986 р. (Найт), все ще в Англії, "підтримка та підтримка", що надаються франчайзером (послуги, навчання, подальші дії ...), розглядалися як головні переваги франчайзингу. "Популярність" та "відносна незалежність" також були названі серед сильних сторін франчайзингу, зокрема канадці, які також посилаються на "випробуваний аспект концепції, таким чином обмежуючи ризики" (Withane, 1991).
У дослідженні, проведеному Петерсоном і Дантом, американські франчайзі, які раніше займались самозайнятістю, називали "усталене ім'я" та "менші витрати на розробку", тоді як франчайзі (які ніколи не були самозайнятими) називали "більшу незалежність" та "навчання наданий франчайзером »як більш важливий. Тому виявляється, що мотивація та сприйняття переваг франчайзингу різняться залежно від досвіду роботи франчайзі. Тому дослідники вивели з цього спостереження таку тезу: професійний досвід людей визначає систему відліку, яка дозволить їм оцінити переваги франчайзингу.
Під час різних досліджень виявилося, що франшиза також може бути представлена як вирішення професійних труднощів або сімейних проблем, з якими стикається людина. Франчайзинг більше, ніж самостійний бізнес, пропонує можливість приватним особам створювати робочі місця та забезпечувати певну фінансову стабільність для своїх сімей, отримуючи прибуток протягом довгого періоду.
В економічній літературі висунуто гіпотезу про те, що існує зв’язок між тими, хто раніше самостійно працював, та ймовірністю стати франчайзі. Наприклад, Брадах і Кауфманн (1988) виявили, що «49% людей, які відвідували ярмарок франшизи в США, раніше були самозайнятими». Ця гіпотеза була підтверджена емпіричними дослідженнями, проведеними у Великобританії. З їхніх висновків видно, що: «36% франчайзі в 1990 році та 38% франчайзі в 1991 році були самозайнятими, перш ніж стати франчайзі». Таким чином, франшиза, схоже, глибоко узгоджує дух незалежності, настільки характерний для підприємця та управління бізнес-ризиком.
Витяг із магістерської дисертації Анни-Рислен ЗАУАЛ 1 для франшизи AC