Розкішні бренди для обраної аудиторії
Автор: Олена Міхай/Дата публікації: 28-12-2016 03:12
Сьогодні румунська індустрія розкоші працює краще, але компанії, що присутні тут, не мають темпів зростання в Західній Європі. За винятком кількох областей, дуже дорогі товари не подобаються румунам. І не тому, що вони їх не хочуть, а тому, що вони мають набагато нижчу купівельну спроможність порівняно з іншими країнами. Окрім розкішної моди - у Румунії вже є кілька брендів, які роблять історію - інші сфери майже можуть перерахувати на пальцях покупців, які за місяць наступають на поріг магазину.
Коштовності на десятки тисяч євро, годинники, які коштують стільки ж, скільки будинок у Бухаресті, або машини, що знімають з рахунків багатих сотень тисяч євро, відсутні у списку покупок більшості румунів. Чи є ці речі екстравагантністю для тих, хто може собі їх дозволити? Швидка інтуїтивна відповідь відповідає реальності, яку кожен розуміє якнайкраще, реальності, яка зростає на ринку, паралельному ринку, представленому більшістю. Серед усіх цих речей, що визначають розкіш у румунів, є кілька виділених сегментів. Візьмемо їх по черзі.
Розкішна мода
Скільки щомісяця витрачає звичайний румун на одяг та взуття? Десь від 30 до 40 євро. Це демонструють наявні показники на ринку. Ну, помножте ці цифри на 500 або 1000 і з’ясуйте, на скільки в середньому людина витрачає гроші, ніколи не було проблемою. Як би це не було перебільшеним для звичайного румуна, є взуття, що продається за 10000 євро за пару або костюми, які варті стільки, скільки зарплата корпоративіста за рік. Власне, саме так характеризується розкіш у нашій країні. Те, що ці межі перевищуються багатьма мільйонерами та мільярдерами в євро, це вже інша історія: подібно до того, як маси поділяються і належать до певного класу, так само і світ багатих, тут також відбувається розшарування. З тією різницею, що в цьому другому випадку межі дуже чітко розмежовані. У будь-якому випадку, модні магазини на сьогоднішній день є одними з "найбільш зароблених".
"Я помічаю, що в останні роки румуни також почали документувати себе та приймати продумані рішення, купуючи розкішні товари, як це відбувається на розвинутих ринках. Вони дивляться на якість матеріалів, їх склад, шви та інші деталі товару, окрім бренду та розміру логотипу на одязі ", - розповідає Сорін Молдовеану, засновник сера Людовика, бізнесу, що розвивається у галузі" На замовлення ". Він вважає, що ринок елітної моди пережив період занепаду з економічною кризою, але почав відновлюватися, і в довгостроковій перспективі навіть міг помітити зростання. У попередньому інтерв'ю журналу Capital, Ірина Марковіц, консультант з питань стилю та іміджу, сказала, що протягом багатьох років розкішні бренди ігнорували потенціал румунського ринку, орієнтуючись на Росію та країни Центральної Європи.
Однак час показав, що важливі імена вирішили відкрити монобрендові магазини, і їх кількість може навіть збільшитися.
Іншими словами, розкішна мода в Румунії означає, з одного боку, марки, які відкрили монобрендові магазини в Бухаресті (Louis Vuitton, Gucci, MaxMara, Moschino, Brunello Cucinelli, Burberry, Ermano Scervino, Dolce & Gabbana, Emporio Armani), а з іншого - концептуальні магазини, під парасолькою яких можна знайти колекції престижних будинків моди (The Place, Victoria 46, Address, Mengotti, Casa Frumoasa).
Розкішні прикраси
Рік тому на сайтах новин та в газетах легко можна було знайти парадоксально цікаву новину: "у Румунії алмази стали дешевшими". Кого зацікавила ця новина і скільки румунів сьогодні носить діаманти? І теоретично, і практично, і легко продемонструвати, діаманти можна навіть купити трохи дешевше, ніж п’ять років тому, і ті, хто купує їх, однакові: магнати, бізнесмени, знаменитості, світські жителі. Висновок? Ті, хто купував їх дорожче п’ять років тому, згодом диктували ціни: вони перестали купувати за тим курсом, до якого звикли їх продавці, а останні змінили ціни. Такий метод працює скрізь, незалежно від країни та незалежно від сум на рахунках багатих. У сукупності для всіх ринків цінність величезна: на міжнародному рівні говорять про алмазну промисловість на 80 мільярдів доларів. Принаймні, так говорить статистика. Багато? Це трохи? Знову ж таки, як і у випадку з елітним сегментом моди, думки розділяються на основі сум, які кожен мільярдер чи мільйонер нараховує на своїх рахунках.
Розкішні парфуми та косметика
Як би було дарувати парфумів стільки ж, скільки розкішній машині? Clive Christian Perfume, випущений в 2006 році, швидко став найдорожчим парфумом у світі: 215 000 доларів за 500 мл - статус, який зберігається донині. Також називається Imperial Majesty, есенція продається у кришталевих пляшках об'ємом 30 мл, ціна в цьому випадку становить 12 700 доларів. Це виняток, доведений до крайності, який жодним чином не характеризує багату громадськість Румунії. Точно, цифри показують, що румуни щороку витягують з кишень майже 100 мільйонів євро за розкішні парфуми та косметику, що в кілька разів менше суми, виділеної західноєвропейцями. І якщо у випадку з парфумами асортимент покупців дуже широкий, то в косметиці все обчислюється трохи інакше. Як теоретично, так і на практиці понад 70% громадськості цих товарів представлені жінками. Аналізуючи навіть більше, жінки старше 40 років витрачають удвічі більше, ніж молоді жінки у віці 20-39 років, з фіксованим бюджетом щомісяця.
"Багато жінок у цій віковій групі перебувають у певному періоді свого життя, де вони працюють повний робочий день, ведуть активний спосіб життя і готові вкладати гроші у свій зовнішній вигляд. Більше того, вони мають певну фінансову стабільність і здатні зрозуміти виправдання вищої ціни на преміум-продукт ", - говорить Анджела Шибок, директор підрозділу" Мода та стиль життя "SOLE Luxury Boutique. За її словами, найбільшу частку займають засоби проти старіння, за якими йдуть класичні парфуми з традицією. "Дослідження в Західній Європі показують, що час, коли жінки найбільше турбуються про свій зовнішній вигляд, відноситься до вікової групи 45-50, і в цей час вони готові виділяти значні суми на преміум-продукти для покращення процесу старіння"., додає Анжела Шибок.
У будь-якому випадку, незалежно від суми, яку люди, що мають великі гроші, вкладають в одяг, ювелірні вироби, парфумерію та косметику - багато, мало чи помірковано - очевидно, що відтепер на ринку з’являться нові бренди, щоб вийти на змагання. з традиційними, а отже, підживлює ще більше потреб споживання для цієї обраної аудиторії.